關(guān)于幼兒園商業(yè)模式的思考-免費(fèi)閱讀
【正文】 歲月是有情的，假如你奉獻(xiàn)給她的是一些色彩，它奉獻(xiàn)給你的也是一些色彩。1. 若不給自己設(shè)限，則人生中就沒(méi)有限制你發(fā)揮的藩籬。要想保持?jǐn)U大市場(chǎng)份額，就要向消費(fèi)者提供與銷(xiāo)售數(shù)量關(guān)系不大的服務(wù)：比如：富有想象力的廣告、新產(chǎn)品或產(chǎn)品的新特點(diǎn)、建立良好的售后服務(wù)等等。好鋼要用在刀刃上。比如IT運(yùn)維企業(yè)泰岳就是運(yùn)用這一策略，使飛信離不開(kāi)它。比如幼兒園建立幼兒成長(zhǎng)檔案， 實(shí)質(zhì)是這一策略的運(yùn)用。對(duì)于羊安的幼教市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，我們要充分利用先入優(yōu)勢(shì)，與家長(zhǎng)建立良好的關(guān)系。這些策略在實(shí)踐中都可以借鑒之。“兵者，詭道也。而那些一心想快速賺大錢(qián)的投資者最終卻沒(méi)有幾個(gè)人能真正賺錢(qián)的。但這只是暫時(shí)的，隨著形勢(shì)的發(fā)展，當(dāng)某一方力量強(qiáng)大起來(lái)，就會(huì)想方設(shè)法吃掉對(duì)方。強(qiáng)者得以保存和發(fā)展，弱者被淘汰和滅亡。其要點(diǎn)是發(fā)自?xún)?nèi)心和員工交朋友，而非竭力表現(xiàn)出的和藹可親。關(guān)于企業(yè)微觀(guān)管理，在國(guó)外我們要學(xué)習(xí)德魯克的管理思想，國(guó)內(nèi)要學(xué)習(xí)張瑞敏的管理方法。所以我們要圍繞這幾個(gè)方面，大力提高核心能力。還有少部分有見(jiàn)解的家長(zhǎng)會(huì)細(xì)心觀(guān)察每個(gè)環(huán)節(jié)，用心感覺(jué)幼兒園的教學(xué)師資力量，來(lái)綜合衡量一個(gè)幼兒園的優(yōu)劣。家長(zhǎng)需要什么，我們就教什么，家長(zhǎng)關(guān)心什么我們就抓什么。但是幼兒數(shù)量減少，卻提高了質(zhì)量。. . . .關(guān)于幼兒園商業(yè)模式的思考商業(yè)模式有八大要素：價(jià)值主張、客戶(hù)劃分、客戶(hù)關(guān)系、核心能力、合作伙伴、競(jìng)爭(zhēng)策略、銷(xiāo)售策略、成本結(jié)構(gòu)、收入結(jié)構(gòu)。在獨(dú)生子女的政策下，父母在子女的教育上更舍得投入，現(xiàn)在一個(gè)子女的投入相當(dāng)于過(guò)去，80、90年代，5個(gè)甚至10個(gè)子女的投入。家長(zhǎng)是人，是感性動(dòng)物，那就有人性的弱點(diǎn)，就有感性動(dòng)作的不理智。這部分家長(zhǎng)很難用營(yíng)銷(xiāo)策略應(yīng)對(duì)，雖然數(shù)量不多，但他們往往對(duì)幼兒園的獨(dú)到的見(jiàn)解，在家長(zhǎng)圈中對(duì)幼兒園的評(píng)價(jià)起到的影響力很大，不可小視。在生活環(huán)境上，要給家長(zhǎng)一種非常正規(guī)非常舒服的感受。如何激勵(lì)員工，我有6點(diǎn)方法：（1）管理的本質(zhì)和根本目的是提高效率。（5）將營(yíng)造家庭化的關(guān)懷氛圍和規(guī)范嚴(yán)格的紀(jì)律約束相結(jié)合。競(jìng)爭(zhēng)的最高形式是戰(zhàn)爭(zhēng)，其實(shí)質(zhì)是通過(guò)暴力和流血沖突來(lái)解決競(jìng)爭(zhēng)，所以戰(zhàn)爭(zhēng)的根本目的是保存自己，消滅敵人。所以我們和小學(xué)幼兒園的關(guān)系應(yīng)該定位于明合暗斗，對(duì)這一點(diǎn)一定要有清醒的認(rèn)識(shí)。所以要和別人競(jìng)爭(zhēng)，首先是要把自己的事情做好，對(duì)幼兒園來(lái)講就是要把自己的核心能力做好，等待對(duì)手出錯(cuò)，然后抓住機(jī)遇，或隔岸觀(guān)火，或趁火打劫，取得決定性的優(yōu)勢(shì)。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠(yuǎn)，遠(yuǎn)而示之近，利而誘之，亂而取之，實(shí)而備之，強(qiáng)而避之，怒而撓之，卑而驕之，佚而勞之，親而離之，攻其不備，出其不意。要想自己立于不敗之地，就必須使自己的企業(yè)具有長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。我們所掌握的生源資料和與家長(zhǎng)的關(guān)系，正是我們的優(yōu)勢(shì)的體現(xiàn)。讓家長(zhǎng)對(duì)幼
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