各種商業(yè)模式介紹-免費(fèi)閱讀
【正文】 —— 追求學(xué)位當(dāng)然過(guò)于機(jī)械化，但是被這種制度逼出來(lái)的理性選擇。就像制造業(yè)工廠一樣，大學(xué)能達(dá)到規(guī)模效果，是系統(tǒng)產(chǎn)出，是批量生產(chǎn)。但是，對(duì)多數(shù)人來(lái)說(shuō)，不一定從小就知道自己對(duì)什么最感興趣、自己立志一輩子做什么，也不一定知道自己最適合做什么工作。戴爾的‘定制加直銷’模式還有其它優(yōu)勢(shì)。對(duì)于客戶而言，他們不僅可以根據(jù)個(gè)人需要定制電腦，戴爾的價(jià)格也最低，而且一有問(wèn)題，還能直接跟制造商交涉，而不是與零售商打交道，這很有吸引力。也就是說(shuō)，你先打電話下買(mǎi)單，告訴你所要的電腦速度、存儲(chǔ)器大小等，交好錢(qián)，然后戴爾電腦公司才開(kāi)始裝，裝后寄到你家里?！按鳡栯娔X公司的機(jī)會(huì)就是這么來(lái)的。不過(guò)，IBM公司太大，大型計(jì)算機(jī)是主業(yè)，對(duì)個(gè)人電腦的推銷力度總有限，難以兩者兼顧。戴爾的故事非常有意思，而且他的商業(yè)模式跟微軟、星巴克、沃爾瑪都不同?！薄八?，沃爾瑪帶來(lái)的幾乎是一場(chǎng)零售業(yè)革命，給消費(fèi)者大眾巨大好處，但也逼著許多人另謀職業(yè)，去其它行業(yè)重新找到優(yōu)勢(shì)和特長(zhǎng)。既然沒(méi)有批發(fā)商愿意送貨到阿肯色州的鄉(xiāng)村，1964年開(kāi)始，沃爾頓只好建自己的物流庫(kù)存中心?！?962年，在阿肯色州的一個(gè)小鎮(zhèn)，沃爾頓開(kāi)了第一家‘沃爾瑪超市’，以‘天天平價(jià)’為基本立足點(diǎn)。中學(xué)、大學(xué)時(shí)期，在餐館、商店打工，自己賺錢(qián)上學(xué)。由于采購(gòu)量巨大，它能把廠商的出貨價(jià)格殺到最低。過(guò)去近20年里，沃爾瑪公司創(chuàng)始人——沃爾頓（Samuel Walton）家族的財(cái)富一直排第一，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)蓋茨和其他家族。12歲開(kāi)始，舒爾茨每天早起送報(bào)紙，賺些錢(qián)給自己和家里用?！边@就是為什么剛剛在美國(guó)上市的中國(guó)如家連鎖酒店公司會(huì)有非常好的前景，在中國(guó)各地的酒店到今天還基本都各自為政，相互獨(dú)立，酒店名字也是五花八門(mén)，不知道到底哪家好?！傲硗庖粋€(gè)因素是星巴克在納斯達(dá)克上市，1992年它的股票正是上市交易，也就是說(shuō)，我們都可以通過(guò)買(mǎi)股票成為星巴克股東。”為什么星巴克不用花錢(qián)做廣告就能建立頂尖品牌呢？三方面因素帶給星巴克優(yōu)勢(shì)。中國(guó)的陳天橋先生創(chuàng)辦盛大網(wǎng)游，他的特點(diǎn)也是“零邊際成本”，一旦互聯(lián)網(wǎng)游戲軟件已開(kāi)發(fā)好，多一個(gè)客戶對(duì)盛大的成本是零，所以來(lái)自千百萬(wàn)個(gè)新客戶的付費(fèi)都是凈利潤(rùn)，你說(shuō)那不賺嗎？基金管理業(yè)也是基本如此，像我們的對(duì)沖基金公司有10個(gè)工作人員，只要所管理的資金在一億美元至幾十億美元之間，我們不用增加太多費(fèi)用開(kāi)支，收入的邊際成本也幾乎為零“。也就是說(shuō)，為了多賣(mài)一輛車，豐田必須買(mǎi)這些汽車部件，比如發(fā)動(dòng)機(jī)、車身、輪胎、方向盤(pán)等等，這些部件一樣也不能少，況且他們要付很多的工人工資、退休金以及其它福利，所以每輛的邊際成本很高，豐田汽車公司的利潤(rùn)空間永遠(yuǎn)無(wú)法跟微軟相比。 產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈定位:企業(yè)處于什么樣的產(chǎn)業(yè)鏈條中，在這個(gè)鏈條中處于何種地位，企業(yè)結(jié)合自身的資源條件和發(fā)展戰(zhàn)略應(yīng)如何定位。商業(yè)模式有哪些商業(yè)模式是一個(gè)非常寬泛的概念，通常所說(shuō)的的跟商業(yè)模式有關(guān)的說(shuō)法很多，包括運(yùn)營(yíng)模式、盈利模式、B2B模式、B2C模式、“鼠標(biāo)加水泥”模式、廣告收益模式等等，不一而足。 贏利模式設(shè)計(jì)(收入來(lái)源、收入分配)：企業(yè)從哪里獲得收入，獲得收入的形式有哪幾種，這些收入以何種形式和比例在產(chǎn)業(yè)鏈中分配，企業(yè)是否對(duì)這種分配有話語(yǔ)權(quán)。9（1）：蓋茨的商業(yè)模式蓋茨是一個(gè)天才，在1977年他21歲的時(shí)候創(chuàng)辦了微軟公司。這就是為什么大家喜歡微軟的股票，喜歡蓋茨創(chuàng)辦的公司，而不會(huì)太熱愛(ài)汽車公司股票。（2）：為什么星巴克會(huì)這么成功？如果微軟產(chǎn)品的邊際成本幾乎是零，而餐館、制造公司等等的運(yùn)營(yíng)成本、材料成本很高，那為什么還有人去開(kāi)餐館、建制造公司呢？這些公司還存在并且有人繼續(xù)在開(kāi)新的，這本身不就說(shuō)明還能賺錢(qián)嗎？的確是這樣，各個(gè)行業(yè)都可以有賺錢(qián)機(jī)會(huì)，關(guān)鍵還得看有沒(méi)有辦法降低成本，或者巧妙地創(chuàng)新商業(yè)模式。第一，從一開(kāi)始，星巴克就只選擇在最繁忙的市區(qū)交叉路口開(kāi)咖啡店，雖然這些地段地皮租金很高，但非常醒目的位置給星巴克最自然的廣告效果，過(guò)路來(lái)往的人不可能不看到招牌門(mén)面，看的次數(shù)多了，品牌信任自然就來(lái)了。許多人認(rèn)為，向大眾發(fā)行自己公司的股票只是一個(gè)融資事件，如果我的公司不需要資金，好像就不必上市。這就是為什么每次爸爸在中國(guó)旅游時(shí)，最痛苦的就是選酒店的問(wèn)題，它們都說(shuō)是四星、五星，但根本不知道哪家好。之后，在上初中、高中時(shí)，經(jīng)常在餐館、制衣廠打工。比如，在2006年美國(guó)《福布斯》財(cái)富榜上，沃爾頓家族單個(gè)成員分別排第六、七、八、十和十一位，每位的財(cái)富超過(guò)150億美元，五位共有786億美元，而單人排第一的蓋茨有530億美元。沃爾瑪是世界上最大的公司，最大零售商，在全球有5000多家巨型超市，每周有一億多顧客光顧其商店，2006年的銷售額是3388億美元，相當(dāng)于整個(gè)中國(guó)農(nóng)林牧副漁業(yè)一年的收入，沃爾瑪雇用150萬(wàn)員工。他的家境極普通。隨即，開(kāi)始在其它小鎮(zhèn)擴(kuò)張
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