各種商業(yè)模式介紹(文件)
【正文】 ，是褒義的，因?yàn)橛晌譅柆斎〈f萬家雜貨店之后，社會效率提高了，數(shù)億家庭的生活費(fèi)用被降低了。戴爾，他是如此成功，連續(xù)多年在《福布斯》財(cái)富榜上排在前十位，2006年的財(cái)富為155億美元，排第九。電腦本身起源于第二次世界大戰(zhàn)，起初只是專業(yè)用的電腦，沒有大眾化的個(gè)人或家庭電腦。當(dāng)時(shí)，IBM的個(gè)人電腦商業(yè)模式是自己設(shè)計(jì)、制造，部分產(chǎn)品由自己的銷售團(tuán)隊(duì)直銷給大公司客戶，但更多的是通過零售渠道向 中小企業(yè)\個(gè)人用戶銷售。也就是說，IBM 造好電腦后，先在公司倉庫放著，再運(yùn)到各地商店，由于商店收貨后往往不能馬上賣掉，要租地方作庫存。結(jié)果，不僅IBM、康柏克的贏利空間受限，而且使電腦價(jià)格太高，不利于個(gè)人電腦需求的增長。1983年，戴爾18歲，德克薩斯州立大學(xué)一年級學(xué)生。那年，戴爾將公司改做電腦，他的模式是‘先拿到客戶定單，收到錢，再組裝電腦，然后發(fā)貨’。你說，有了這種‘定制加直銷’模式，戴爾不勝出才怪呢，是不是？”看來戴爾跟沃爾瑪、星巴克、微軟一樣，都是除了創(chuàng)新以外，在成本上下功夫，甚至創(chuàng)新就是為降低成本。到1999年，戴爾電腦超過IBM、康柏克、惠普成為最大的個(gè)人電腦商。電腦淘汰速度、降價(jià)速度一直很快，這種庫存時(shí)間優(yōu)勢對戴爾的成功極為關(guān)鍵。所以，零售商店不可能被淘汰，總會有市場，只是人們必須為此多付一些錢?！睘槭裁醋x書？戴爾在1985年，也就是在大二時(shí)，退學(xué)不讀書了。但，他們?yōu)槭裁茨敲闯晒?，都是億萬富翁呢？表面看，好像是這樣。上大學(xué)，好的教育，只不過讓自己成功、讓自己過好生活的機(jī)率增加一些，但并不能保證任何東西。不過，對多數(shù)人，大學(xué)這種有組織的系統(tǒng)學(xué)習(xí)可能是最有效的方式。一種可能的解釋是歷史上的科舉制，“學(xué)而優(yōu)則士”，只有讀好書才能做官。于是，為了適應(yīng)這種社會，大家只好盲目追求學(xué)位，不管這些學(xué)位有沒有用、適不適合自己的小孩。所以，在美國，就有戴爾、蓋茨、艾倫這些沒上完大學(xué)但極端出色的個(gè)人故事，父母也沒必要逼著小孩沒完沒了地追求學(xué)位，浪費(fèi)掉許多青春年華?？墒?，在美國這種私有制社會里，公司和財(cái)產(chǎn)都是私人的，不是控制在官權(quán)力手中。在這樣超度官權(quán)管制的社會里，學(xué)位可能是每個(gè)機(jī)關(guān)、每個(gè)單位都必然要求的，否則，龐大的官僚體系就無法管制，就會到處走后門?！钡拇_，對中國家長來說，我們習(xí)慣于認(rèn)為“唯有讀書高”，所以，對后代，不管三七二十一，總要他們學(xué)位一個(gè)接一個(gè)地拿，最好是拿到博士學(xué)位或更高。雖然還沒進(jìn)大學(xué)，或者進(jìn)了大學(xué)但沒念完，可是，他們已把大學(xué)相關(guān)內(nèi)容學(xué)透了，自學(xué)有時(shí)能達(dá)到‘一日勝讀十年書’的效果。所以，多數(shù)人需要小學(xué)、中學(xué)、大學(xué)這一系列規(guī)范化的教育，通過這些教育，一方面學(xué)會做人，知道社會的過去、今天和明天；另一方面，也給每個(gè)人時(shí)間和機(jī)會，去了解自己到底想做什么，對什么感興趣，學(xué)會一些謀生的技能，等等。艾倫也大學(xué)沒念完，就退學(xué)辦公司了，香港首富李嘉誠也如此。實(shí)際上，它特像中國的房地產(chǎn)模式，開發(fā)商在蓋樓房之前，就把房子預(yù)售給客戶，先得到房價(jià)，然后再用這些錢蓋房，這樣，不僅開發(fā)商自己不需多少本錢，而且拿到這些售價(jià)后，可以把錢存在銀行先賺利息，或者做別的投資，大大提高利潤空間。個(gè)人電腦到1985年已具備這些特點(diǎn)，已相當(dāng)標(biāo)準(zhǔn)化?！按鳡柕摹ㄖ萍又变N’非常成功。要么有技術(shù)優(yōu)勢，要么有成本優(yōu)勢，當(dāng)然最好兩者都有。這樣，戴爾不需要太多流動資金，沒有庫存，沒有零售店面成本，更沒有電腦技術(shù)過時(shí)的風(fēng)險(xiǎn)，因此也沒有價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)。到1985年，在他還是大學(xué)二年級學(xué)生時(shí)，他公司收入已是600萬美元。戴爾出生在德克薩斯州，出于好奇，15歲時(shí)買了臺蘋果電腦，搬回家拆了再裝，試試自己能否再裝好，結(jié)果試成了。第二，電腦技術(shù)變化很快，庫存時(shí)間越長，技術(shù)過時(shí)的可能性越高，折價(jià)和報(bào)損的程度會很高，這又使成本增加。相比之下，1982年新成立的康柏克計(jì)算機(jī)公司則沒有歷史包袱，只從事個(gè)人電腦的制造和銷售，輕裝上陣，很快趕上IBM的個(gè)人電腦銷售量，成為該行業(yè)的老大但是，由于IBM和康柏克公司都是通過零售店銷售電腦，這種商業(yè)模式成本很高。1981年，IBM也進(jìn)入個(gè)人電腦市場，推出第一代IBM個(gè)人電腦。從某種意義上，那也是時(shí)勢造英雄，只不過是戴爾有商業(yè)天賦，超過別人抓住了商機(jī)。但是，就像美國所有的行業(yè)一樣，有競爭就有不斷的創(chuàng)新。這就是奧地利經(jīng)濟(jì)學(xué)家熊皮特所講的‘創(chuàng)造性破壞’（creative destruction）。也就是說，看到沃爾瑪?shù)脑鲩L前景、競爭優(yōu)勢這么強(qiáng)，沃爾瑪公司的股份自然有很多人想要，愿出高價(jià)買。雖然這是被迫的，但，意外的收獲是沃爾瑪從此可以避開中間批發(fā)商，直接跟生產(chǎn)廠商談價(jià)、進(jìn)貨了。到1969年，沃爾瑪共開了18家規(guī)模相當(dāng)大的分店，全部在人口低于2萬5的小鎮(zhèn)。隨即，開始在其它小鎮(zhèn)擴(kuò)張。結(jié)果，收入低的農(nóng)村反而得不到廉價(jià)商品。他的家境極普通。所以，大批量從廠商直接采購，避開批發(fā)商，是沃爾瑪壓低成本、提高利潤的主要策
法律信息相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1