關(guān)于幼兒園商業(yè)模式的思考-預(yù)覽頁
【正文】 游戲、學(xué)習(xí)、交往、成長的環(huán)境，通過幼兒園教師的精心保育和教育，讓孩子健康快樂成長。但是幼兒數(shù)量減少，卻提高了質(zhì)量。由于幼兒是不具備自主選擇能力的，所以幼兒園要把滿足家長的人性需求作為首要考慮對(duì)象。家長需要什么，我們就教什么，家長關(guān)心什么我們就抓什么。幼兒園的環(huán)境設(shè)施墻飾這些表面東西，給家長的第一印象十分重要，很多家長往往就是只憑這些表面現(xiàn)象判斷一個(gè)幼兒園的優(yōu)劣的。還有少部分有見解的家長會(huì)細(xì)心觀察每個(gè)環(huán)節(jié)，用心感覺幼兒園的教學(xué)師資力量，來綜合衡量一個(gè)幼兒園的優(yōu)劣。特別是要充分利用家長在大門口等待接小孩的空閑時(shí)間，通過板報(bào)或不銹鋼報(bào)刊，展示出來，因?yàn)橹挥羞@個(gè)時(shí)候家長才有時(shí)間靜下心來認(rèn)真看你展示的內(nèi)容，無形中就讓幼兒園的文化影響了他們。所以我們要圍繞這幾個(gè)方面，大力提高核心能力。通過“蒙式教學(xué)”，設(shè)立實(shí)驗(yàn)班，通過各種活動(dòng)向家長展示，“蒙式教學(xué)”的優(yōu)點(diǎn)。關(guān)于企業(yè)微觀管理，在國外我們要學(xué)習(xí)德魯克的管理思想，國內(nèi)要學(xué)習(xí)張瑞敏的管理方法。這就需要設(shè)置具有挑戰(zhàn)性的工作，激勵(lì)員工的成就感。其要點(diǎn)是發(fā)自內(nèi)心和員工交朋友，而非竭力表現(xiàn)出的和藹可親。（6）管理者的基本功是在“拍板”和“納諫”中把握火候。強(qiáng)者得以保存和發(fā)展，弱者被淘汰和滅亡。說得更明白一點(diǎn)，如果我們能將對(duì)方的生源再搶占100人，以前久談不下的并購，就會(huì)變得容易得多。但這只是暫時(shí)的，隨著形勢(shì)的發(fā)展，當(dāng)某一方力量強(qiáng)大起來，就會(huì)想方設(shè)法吃掉對(duì)方。這和下圍棋是一致的，以前我下棋總是絞盡腦汁，想方?jīng)]法把對(duì)手圍死。而那些一心想快速賺大錢的投資者最終卻沒有幾個(gè)人能真正賺錢的。馬謖街失守就是死用兵法的反面例子?！氨撸幍酪?。對(duì)手上下關(guān)系出現(xiàn)裂隙，就渾水摸魚。這些策略在實(shí)踐中都可以借鑒之。收入來源于消費(fèi)者的需求。對(duì)于羊安的幼教市場(chǎng)來說，我們要充分利用先入優(yōu)勢(shì)，與家長建立良好的關(guān)系。在收入方面的長期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的源泉來自于消費(fèi)者的忠誠、偏好。比如幼兒園建立幼兒成長檔案， 實(shí)質(zhì)是這一策略的運(yùn)用。就象婚莎照那樣。比如IT運(yùn)維企業(yè)泰岳就是運(yùn)用這一策略，使飛信離不開它。對(duì)幼兒園來說，最大的成本來自于教師的工資、教學(xué)設(shè)施和食品的采購，對(duì)這些關(guān)鍵方面的成本是不能壓縮的，我們的原則是我們的教師的工資一定要比競(jìng)爭(zhēng)者高，我們的教學(xué)設(shè)施一定要比競(jìng)爭(zhēng)者完善，我們的幼兒伙食一定要比競(jìng)爭(zhēng)者好。好鋼要用在刀刃上。成本的另一個(gè)方面就是市場(chǎng)份額，對(duì)于邊際成本較小的公司，擁有規(guī)模經(jīng)濟(jì)能獲得較大的成本優(yōu)勢(shì)。要想保持?jǐn)U大市場(chǎng)份額，就要向消費(fèi)者提供與銷售數(shù)量關(guān)系不大的服務(wù)：比如：富有想象力的廣告、新產(chǎn)品或產(chǎn)品的新特點(diǎn)、建立良好的售后服務(wù)等等。“金蘋果幼兒園，孩子快樂的城堡，家長放心的托付”等等。1. 若不給自己設(shè)限，則人生中就沒有限制你發(fā)揮的藩籬。有時(shí)候覺得自己像個(gè)神經(jīng)病。歲月是有情的，假如你奉獻(xiàn)給她的是一些色彩，它奉獻(xiàn)給你的也是一些色彩
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