各種商業(yè)模式介紹-預覽頁
【正文】 模生產(chǎn)減少每輛車的制造成本。中國的陳天橋先生創(chuàng)辦盛大網(wǎng)游，他的特點也是“零邊際成本”，一旦互聯(lián)網(wǎng)游戲軟件已開發(fā)好，多一個客戶對盛大的成本是零，所以來自千百萬個新客戶的付費都是凈利潤，你說那不賺嗎？基金管理業(yè)也是基本如此，像我們的對沖基金公司有10個工作人員，只要所管理的資金在一億美元至幾十億美元之間，我們不用增加太多費用開支，收入的邊際成本也幾乎為零“。你看，咖啡館在西方、在美國已開了300多年，其數(shù)量早已成千上萬，無數(shù)人都嘗試過開咖啡館、也賺過錢，像這么老的行業(yè)，誰會想到還會有創(chuàng)造億萬富翁的機會呢？但是，這并沒阻擋美國人——霍華德?！睘槭裁葱前涂瞬挥没ㄥX做廣告就能建立頂尖品牌呢？三方面因素帶給星巴克優(yōu)勢。但，有一點很關鍵，就是人們在各地、各國間的流動要具規(guī)模，要頻繁，也就是空運、高速公路等交通網(wǎng)必須很發(fā)達，跨國間的旅游方便容易。“另外一個因素是星巴克在納斯達克上市，1992年它的股票正是上市交易，也就是說，我們都可以通過買股票成為星巴克股東。但是，在準備上市的過程中，美國大大小小媒體都在報道星巴克這個公司、介紹它的咖啡是如何如何好?！边@就是為什么剛剛在美國上市的中國如家連鎖酒店公司會有非常好的前景，在中國各地的酒店到今天還基本都各自為政，相互獨立，酒店名字也是五花八門，不知道到底哪家好。舒爾茨于1953年出生在紐約的布魯克林區(qū)，是貧困區(qū)之一，他有一個弟弟和妹妹。12歲開始，舒爾茨每天早起送報紙，賺些錢給自己和家里用?！翱孔约旱呐Γ鏍柎倪@樣一個家庭背景極普通的人也能在1992年，也就是他39歲時，成為億萬富翁，實現(xiàn)事業(yè)成功。過去近20年里，沃爾瑪公司創(chuàng)始人——沃爾頓（Samuel Walton）家族的財富一直排第一，遠遠超過蓋茨和其他家族。如果沃爾瑪?shù)膬r格總比別人低，那沃爾瑪靠什么賺錢呢？我們以前講過，微軟每賣一份軟件的邊際成本幾乎為零，但，零售商沒那么幸運，賣出的每件物品的成本不可能接近零，比如，他們肯定要花錢進貨，還要雇傭員工，支付運貨成本，還有商場的租金，等等。由于采購量巨大，它能把廠商的出貨價格殺到最低。以最便宜的價格直接從廠商進貨，不僅給沃爾瑪很大的贏利空間，而且也讓它有能力以低價跟別人競爭。中學、大學時期，在餐館、商店打工，自己賺錢上學?！熬鸵越裉熘袊r(nóng)村的情況為例，農(nóng)村人口稀少，收入又低，不僅銀行和保險公司不愿意去，就連一般的平價超市也覺得那里沒油水，不愿去。“1962年，在阿肯色州的一個小鎮(zhèn)，沃爾頓開了第一家‘沃爾瑪超市’，以‘天天平價’為基本立足點。這當然節(jié)省成本，也是沃爾瑪?shù)牧硪粋€成功秘訣。既然沒有批發(fā)商愿意送貨到阿肯色州的鄉(xiāng)村，1964年開始，沃爾頓只好建自己的物流庫存中心。在這些大規(guī)模擴張中，沃爾瑪?shù)腻X從哪里來？如果沒有錢，它怎么能到處開新店呢？”“這就得靠資本市場幫忙了?！薄八裕譅柆攷淼膸缀跏且粓隽闶蹣I(yè)革命，給消費者大眾巨大好處，但也逼著許多人另謀職業(yè)，去其它行業(yè)重新找到優(yōu)勢和特長。這不是對社會的創(chuàng)造性貢獻，是什么呢？”（4）：戴爾的成功秘訣1962年后，沃爾瑪從根本上改變美國零售業(yè)，也改變了美國人的日常生活。戴爾的故事非常有意思，而且他的商業(yè)模式跟微軟、星巴克、沃爾瑪都不同。1977年，蘋果公司推出一種基于視窗界面的電腦，大大提高其可用性，便于普及，成為第一代個人電腦。不過，IBM公司太大，大型計算機是主業(yè)，對個人電腦的推銷力度總有限，難以兩者兼顧。不僅庫存空間需要付成本，而且要用大量流動資金支持貨物的儲備，資本成本會不低?！按鳡栯娔X公司的機會就是這么來的。那年，他成立自己的公司，白天上學，晚上與周末幫其它公司更新個人電腦操作系統(tǒng)，隨著業(yè)務的擴展，他開始雇用員工。也就是說，你先打電話下買單，告訴你所要的電腦速度、存儲器大小等，交好錢，然后戴爾電腦公司才開始裝，裝后寄到你家里。降低成本是企業(yè)經(jīng)營的核心之一。對于客戶而言，他們不僅可以根據(jù)個人需要定制電腦，戴爾的價格也最低，而且一有問題，還能直接跟制造商交涉，而不是與零售商打交道，這很有吸引力?！比绻变N模式這么節(jié)約成本，這跟特定產(chǎn)品的標準化程度有關，標準化程度越高、越成熟、越簡單的產(chǎn)品，越便于做直銷。戴爾的‘定制加直銷’模式還有其它優(yōu)勢。蓋茨以及他的搭檔——保羅。但是，對多數(shù)人來說，不一定從小就知道自己對什么最感興趣、自己立志一輩子做什么，也不一定知道自己最適合做什么工作?！跋翊鳡枴⑸w茨、艾倫，他們從小就著迷于電腦，中學時，就把電腦技術的方方面面了解很透，他們?nèi)ギ數(shù)卮髮W旁聽電腦課、去計算機房實習。就像制造業(yè)工廠一樣，大學能達到規(guī)模效果，是系統(tǒng)產(chǎn)出，是批量生產(chǎn)。到如今的中國，什么都國有，什么都由行政權力控制，從行政資源到商業(yè)機會都由官權控制著?！?追求學位當然過于機械化，但是被這種制度逼出來的理性選擇。（來源：）9 /
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