各種商業(yè)模式介紹-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 模生產(chǎn)減少每輛車的制造成本。中國(guó)的陳天橋先生創(chuàng)辦盛大網(wǎng)游，他的特點(diǎn)也是“零邊際成本”，一旦互聯(lián)網(wǎng)游戲軟件已開發(fā)好，多一個(gè)客戶對(duì)盛大的成本是零，所以來自千百萬個(gè)新客戶的付費(fèi)都是凈利潤(rùn)，你說那不賺嗎？基金管理業(yè)也是基本如此，像我們的對(duì)沖基金公司有10個(gè)工作人員，只要所管理的資金在一億美元至幾十億美元之間，我們不用增加太多費(fèi)用開支，收入的邊際成本也幾乎為零“。你看，咖啡館在西方、在美國(guó)已開了300多年，其數(shù)量早已成千上萬，無數(shù)人都嘗試過開咖啡館、也賺過錢，像這么老的行業(yè)，誰會(huì)想到還會(huì)有創(chuàng)造億萬富翁的機(jī)會(huì)呢？但是，這并沒阻擋美國(guó)人——霍華德?！睘槭裁葱前涂瞬挥没ㄥX做廣告就能建立頂尖品牌呢？三方面因素帶給星巴克優(yōu)勢(shì)。但，有一點(diǎn)很關(guān)鍵，就是人們?cè)诟鞯亍⒏鲊?guó)間的流動(dòng)要具規(guī)模，要頻繁，也就是空運(yùn)、高速公路等交通網(wǎng)必須很發(fā)達(dá)，跨國(guó)間的旅游方便容易?！傲硗庖粋€(gè)因素是星巴克在納斯達(dá)克上市，1992年它的股票正是上市交易，也就是說，我們都可以通過買股票成為星巴克股東。但是，在準(zhǔn)備上市的過程中，美國(guó)大大小小媒體都在報(bào)道星巴克這個(gè)公司、介紹它的咖啡是如何如何好?！边@就是為什么剛剛在美國(guó)上市的中國(guó)如家連鎖酒店公司會(huì)有非常好的前景，在中國(guó)各地的酒店到今天還基本都各自為政，相互獨(dú)立，酒店名字也是五花八門，不知道到底哪家好。舒爾茨于1953年出生在紐約的布魯克林區(qū)，是貧困區(qū)之一，他有一個(gè)弟弟和妹妹。12歲開始，舒爾茨每天早起送報(bào)紙，賺些錢給自己和家里用?！翱孔约旱呐?，舒爾茨這樣一個(gè)家庭背景極普通的人也能在1992年，也就是他39歲時(shí)，成為億萬富翁，實(shí)現(xiàn)事業(yè)成功。過去近20年里，沃爾瑪公司創(chuàng)始人——沃爾頓（Samuel Walton）家族的財(cái)富一直排第一，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過蓋茨和其他家族。如果沃爾瑪?shù)膬r(jià)格總比別人低，那沃爾瑪靠什么賺錢呢？我們以前講過，微軟每賣一份軟件的邊際成本幾乎為零，但，零售商沒那么幸運(yùn)，賣出的每件物品的成本不可能接近零，比如，他們肯定要花錢進(jìn)貨，還要雇傭員工，支付運(yùn)貨成本，還有商場(chǎng)的租金，等等。由于采購(gòu)量巨大，它能把廠商的出貨價(jià)格殺到最低。以最便宜的價(jià)格直接從廠商進(jìn)貨，不僅給沃爾瑪很大的贏利空間，而且也讓它有能力以低價(jià)跟別人競(jìng)爭(zhēng)。中學(xué)、大學(xué)時(shí)期，在餐館、商店打工，自己賺錢上學(xué)?！熬鸵越裉熘袊?guó)農(nóng)村的情況為例，農(nóng)村人口稀少，收入又低，不僅銀行和保險(xiǎn)公司不愿意去，就連一般的平價(jià)超市也覺得那里沒油水，不愿去?！?962年，在阿肯色州的一個(gè)小鎮(zhèn)，沃爾頓開了第一家‘沃爾瑪超市’，以‘天天平價(jià)’為基本立足點(diǎn)。這當(dāng)然節(jié)省成本，也是沃爾瑪?shù)牧硪粋€(gè)成功秘訣。既然沒有批發(fā)商愿意送貨到阿肯色州的鄉(xiāng)村，1964年開始，沃爾頓只好建自己的物流庫(kù)存中心。在這些大規(guī)模擴(kuò)張中，沃爾瑪?shù)腻X從哪里來？如果沒有錢，它怎么能到處開新店呢？”“這就得靠資本市場(chǎng)幫忙了?！薄八?，沃爾瑪帶來的幾乎是一場(chǎng)零售業(yè)革命，給消費(fèi)者大眾巨大好處，但也逼著許多人另謀職業(yè)，去其它行業(yè)重新找到優(yōu)勢(shì)和特長(zhǎng)。這不是對(duì)社會(huì)的創(chuàng)造性貢獻(xiàn)，是什么呢？”（4）：戴爾的成功秘訣1962年后，沃爾瑪從根本上改變美國(guó)零售業(yè)，也改變了美國(guó)人的日常生活。戴爾的故事非常有意思，而且他的商業(yè)模式跟微軟、星巴克、沃爾瑪都不同。1977年，蘋果公司推出一種基于視窗界面的電腦，大大提高其可用性，便于普及，成為第一代個(gè)人電腦。不過，IBM公司太大，大型計(jì)算機(jī)是主業(yè)，對(duì)個(gè)人電腦的推銷力度總有限，難以兩者兼顧。不僅庫(kù)存空間需要付成本，而且要用大量流動(dòng)資金支持貨物的儲(chǔ)備，資本成本會(huì)不低?！按鳡栯娔X公司的機(jī)會(huì)就是這么來的。那年，他成立自己的公司，白天上學(xué)，晚上與周末幫其它公司更新個(gè)人電腦操作系統(tǒng)，隨著業(yè)務(wù)的擴(kuò)展，他開始雇用員工。也就是說，你先打電話下買單，告訴你所要的電腦速度、存儲(chǔ)器大小等，交好錢，然后戴爾電腦公司才開始裝，裝后寄到你家里。降低成本是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的核心之一。對(duì)于客戶而言，他們不僅可以根據(jù)個(gè)人需要定制電腦，戴爾的價(jià)格也最低，而且一有問題，還能直接跟制造商交涉，而不是與零售商打交道，這很有吸引力?！比绻变N模式這么節(jié)約成本，這跟特定產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化程度有關(guān)，標(biāo)準(zhǔn)化程度越高、越成熟、越簡(jiǎn)單的產(chǎn)品，越便于做直銷。戴爾的‘定制加直銷’模式還有其它優(yōu)勢(shì)。蓋茨以及他的搭檔——保羅。但是，對(duì)多數(shù)人來說，不一定從小就知道自己對(duì)什么最感興趣、自己立志一輩子做什么，也不一定知道自己最適合做什么工作?！跋翊鳡?、蓋茨、艾倫，他們從小就著迷于電腦，中學(xué)時(shí)，就把電腦技術(shù)的方方面面了解很透，他們?nèi)ギ?dāng)?shù)卮髮W(xué)旁聽電腦課、去計(jì)算機(jī)房實(shí)習(xí)。就像制造業(yè)工廠一樣，大學(xué)能達(dá)到規(guī)模效果，是系統(tǒng)產(chǎn)出，是批量生產(chǎn)。到如今的中國(guó)，什么都國(guó)有，什么都由行政權(quán)力控制，從行政資源到商業(yè)機(jī)會(huì)都由官權(quán)控制著?！?追求學(xué)位當(dāng)然過于機(jī)械化，但是被這種制度逼出來的理性選擇。（來源：）9 /
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