【正文】 財(cái)政收入的 41％，土地收入已經(jīng)成為名副其實(shí)的?第二財(cái)政?。 ? 蘇州工業(yè)園 2020 年的利潤(rùn)為 億元。以 10 萬(wàn)分之三的國(guó)土，創(chuàng)造了全國(guó) 3 ％的 IT 產(chǎn)值和 17 ％的 IC 產(chǎn)值。央視通過(guò)出售 同一首歌 的廣告代理權(quán)，平均每年收入達(dá)到 4000萬(wàn)元，此外，節(jié)目組每年的平均經(jīng)營(yíng)收入達(dá) 1億元，為央視創(chuàng)造了可觀的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。傳統(tǒng)上，商業(yè)模式創(chuàng)新在各國(guó)是不能得到專(zhuān)利法保護(hù)的，而自 1998年美國(guó) State Street Bank amp。如今，雖然還有爭(zhēng)議，不僅是美國(guó)公司，如 Amazon、 Priceline、 IBM等，越來(lái)越多的外國(guó)公司，如日本、法國(guó)、德國(guó)、英國(guó)、加拿大、瑞典等國(guó)的，也已經(jīng)在美國(guó)為他們的商業(yè)方法創(chuàng)新申請(qǐng)了專(zhuān)利。其中，加工商主要是根據(jù)客戶(hù)要求進(jìn)行加工、配套的企業(yè)，大多沒(méi)有銷(xiāo)售渠道或自主品牌，而制造商主要是向客戶(hù)或社會(huì)提供有價(jià)值或有品牌的產(chǎn)品，盡管制造商也許會(huì)為更知名的企業(yè)代做加工業(yè)務(wù)。 59 產(chǎn)業(yè)鏈定位 ? 波特 Position 基于品類(lèi)的定位（ Varietybased Positioning） 基于需求的定位（ Needsbased Positioning） 基于接觸途徑的定位（ Accessbased Positioning） 取舍（ Tradeoffs） 60 定位優(yōu)化 —— 深圳松澤化妝品有限公司 ? 1984年成立，臺(tái)灣企業(yè)，公司原始業(yè)務(wù)為藝術(shù)蠟燭。 ? 價(jià)值鏈 63 業(yè)務(wù)系統(tǒng)優(yōu)化 —— 江山歐派門(mén)業(yè) ? 門(mén)業(yè)出口市場(chǎng)的特點(diǎn) ?2020年成立，木門(mén)為主要產(chǎn)品，主要面對(duì)歐美市場(chǎng)，成立初期 60萬(wàn)投資 8個(gè)人 ?2020年收入接近 10億元，日產(chǎn)門(mén) 4000多套，占地 30萬(wàn)平方米，擁有員工 2500余人 ? 商業(yè)模式的核心 ? 控制現(xiàn)金流，全額付款后再進(jìn)行生產(chǎn) ? 企業(yè)獲得大量的資金進(jìn)行規(guī)模擴(kuò)張和渠道建設(shè)、降低成本 ? 并利用資金進(jìn)一步提高研發(fā)和產(chǎn)品質(zhì)量 ? 國(guó)內(nèi)行業(yè)的特點(diǎn) ? 商業(yè)模式的好處 關(guān)注質(zhì)量和交貨時(shí)間，高端用品，不缺少現(xiàn)金 資金占用大，行業(yè)設(shè)計(jì)和質(zhì)量控制落后，交貨時(shí)間不及時(shí) 64 資源 /能力 ? 讓業(yè)務(wù)系統(tǒng)運(yùn)轉(zhuǎn)所需要的重要資源和能力，是企業(yè)核心產(chǎn)品之源。 盈利模式 9 盈利模式 10 盈利模式 11 盈利模式 6 盈利模式 7 盈利模式 8 盈利模式 3 盈利模式 4 盈利模式 5 盈利模式 0 盈利模式 1 盈利模式 2 成本支付 收入來(lái)源 零可變成本 第三方伙伴 企業(yè)和第三方伙伴 企業(yè) 直接顧客 直接顧客和第三方顧客 第三方顧客 68 現(xiàn)金流 ? 現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中產(chǎn)生的現(xiàn)金收入扣除現(xiàn)金投資后的狀況，其貼現(xiàn)值反映了采用該商業(yè)模式的企業(yè)的投資價(jià)值。 網(wǎng)絡(luò)支付 財(cái)付通已經(jīng)成為僅次于支付寶的第二大支付工具，以 %的份額排在支付寶之后 無(wú)線(xiàn)增值 第一 即時(shí)通訊 搜索 71 思考 ? 我們的商業(yè)模式？ 72 《 商業(yè)模式 》 課程講義 第 4單元 如何應(yīng)用商業(yè)模式 73 應(yīng)用商業(yè)模式的七個(gè)維度 ? 視野決定異同 ? 市場(chǎng)影響規(guī)模 ? 特色約束行為 ? 愿景驅(qū)動(dòng)發(fā)展 ? 關(guān)系延伸資源 ? 業(yè)務(wù)組合夢(mèng)想 ? 躍遷推動(dòng)發(fā)展 74 全球視野下的商業(yè)模式 ? 重產(chǎn)業(yè)、殼產(chǎn)業(yè)、大地商業(yè)。 ? 美國(guó)也是稱(chēng)雄世界的軟件大國(guó)，其軟件銷(xiāo)售額約占全球軟件銷(xiāo)售額的 2／ 3，幾乎壟斷了全球的操作系統(tǒng)及數(shù)據(jù)庫(kù)市場(chǎng)。 76 碳 ? 二氧化碳 ? 二氧化硫 ? 化學(xué)需氧量 COD 77 （國(guó)際）市場(chǎng)影響規(guī)模 ? 新洋務(wù)運(yùn)動(dòng) 78 邁向全球卓越的中國(guó)大企業(yè) ? 從國(guó)內(nèi)優(yōu)秀到國(guó)際優(yōu)秀 79 特色約束行為 ? 放松管制 +競(jìng)爭(zhēng)充分 現(xiàn)金流 業(yè)務(wù)系統(tǒng) 商業(yè)形態(tài)選擇 資源 /能力 盈利模式 產(chǎn)業(yè)鏈定位 政府管制 80 應(yīng)勢(shì)而上：政府管制 20世紀(jì) 80年代 價(jià)格改革 形成市場(chǎng) 20世紀(jì) 90年代 產(chǎn)權(quán)改革 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 這個(gè)十年 制度改革 規(guī)范市場(chǎng) 未來(lái)十年 81 社會(huì)主義特色理論 ? 實(shí)事求是 ? 解決思想 ? 與時(shí)俱進(jìn) ? 求真務(wù)實(shí) 82 家居行業(yè)的實(shí)例 ? 金海馬與紅星美凱龍 83 愿景驅(qū)動(dòng)發(fā)展 ? 高瞻遠(yuǎn)矚 84 關(guān)系延伸資源 ? 費(fèi)孝通的差序格局 Diversityorderly Structure ? ?我們的格局不是一捆一捆的柴，而是好像把一塊石頭丟在水面上發(fā)生的一圈圈推出去的波紋。 2020年聯(lián)想控股 1082億，海爾集團(tuán) 1039億元 卓越公司，門(mén)檻 1000億美元。 福布斯富豪榜，門(mén)檻 1000萬(wàn)美元。 ? 2020年 2月， IBM為中國(guó)定義了?智慧地球?六大推廣領(lǐng)域，即智慧電力、智慧醫(yī)療、智慧城市、智慧交通、智慧供應(yīng)鏈、智慧銀行。 89 GE的變革 能源 運(yùn)輸 基礎(chǔ)設(shè)施 醫(yī)療健康 NBC 消費(fèi)金融 商業(yè)金融 消費(fèi)產(chǎn)品與工業(yè)產(chǎn)品 保險(xiǎn) 設(shè)備服務(wù) 11個(gè)業(yè)務(wù)集團(tuán) 13個(gè)業(yè)務(wù)集團(tuán) 增長(zhǎng)引擎 現(xiàn)金增長(zhǎng)點(diǎn) 2020年 1月 1日 2020年 9月 10日 2020年 7月 5日 GE基礎(chǔ)設(shè)施集團(tuán) GE工業(yè)集團(tuán) GE商務(wù)金融服務(wù)集團(tuán) NBC環(huán)球 GE醫(yī)療集團(tuán) GE消費(fèi)者金融集團(tuán) We Bring Good Things to Life 90 躍遷推動(dòng)發(fā)展 產(chǎn)品導(dǎo)向型 營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向型 理念導(dǎo)向型 戰(zhàn)略思辯 公司價(jià)值 前沿命題 整合創(chuàng)新 品牌 界面需求 執(zhí)著追求 專(zhuān)利 技術(shù)前沿 推廣 +渠道 組織 +文化 創(chuàng)業(yè)激情 +產(chǎn)品 公司金融 +創(chuàng)新體系 核心能力 輸出 輸入 企業(yè)類(lèi)型 戰(zhàn)略重點(diǎn) 91 商業(yè)模式的思考 ? 用什么樣的營(yíng)銷(xiāo)模式，能夠讓烤雞蛋這項(xiàng)業(yè)務(wù)做到 10個(gè)億？ 92 Thanks