【正文】 方政府的知名度 經(jīng)營城市 經(jīng)營品牌 52 同一首歌 ? 2020年 1月 27日 ? 隨著節(jié)目持續(xù)受到歡迎， 同一首歌 的欄目廣告價格也逐年上漲， 2020年列央視非新聞類節(jié)目廣告單價第一名。 50 產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)換 ? 一產(chǎn)變?nèi)a(chǎn) ? 2020年，張北 3600畝?滿城盡帶黃金甲?的油菜花曾名噪一時，絢爛壯美的油菜花海使張北一度成為津京地區(qū)觀光的熱點。到 2020 年初，園區(qū)累計交稅 700 多億元，提供就業(yè)崗位 50 多萬個。新加坡方面，按照 30 ％的股權(quán)計算， 2020 年從蘇州工業(yè)園獲得的收入為 億元。 ? 親商服務(wù)理念?也被復(fù)制。 49 工業(yè)園商業(yè)模式 ? 新加坡 ? 定位：高科技而不是優(yōu)惠 ? 功能用地劃分：中心地帶是?商業(yè)區(qū)?，外圍依次是?居住區(qū)?和?工業(yè)區(qū)?。 ? 在?招拍掛?制度下，地方政府先通過政府融資平臺融入巨資，進(jìn)行舊城拆遷改造、土地置換、新開發(fā)區(qū)建設(shè)，改善城市的基礎(chǔ)設(shè)施，并獲得更多、更具價值的土地，然后出售給房地產(chǎn)開發(fā)商獲得收益。這一模式也是中國制造業(yè)得以強(qiáng)勁發(fā)展的制度支撐。 ? 2020年以前，地方政府特別是縣一級政府，選擇以‘土地招商引資、收取租金’的商業(yè)模式。呷哺呷哺全國 116家店全部為直營店、 海底撈 全國 40家店全部為直營店。 41 成本能破壞性被降低 ? 模塊化 時間 性能 性能剩余 性能差異 功能和可靠性 以速度、反應(yīng)能力和便利性 ?產(chǎn)品不夠好時，一體化具有優(yōu)勢； ?產(chǎn)品夠好時，外包具有優(yōu)勢 42 汽車流水線生產(chǎn)和汽車平臺技術(shù) 43 競爭優(yōu)勢能系統(tǒng)鎖定 ? Lock in ? Path dependenth 44 區(qū)分 1 ? 藍(lán)海戰(zhàn)略 45 區(qū)分 2 ? 豐田的 JIT與比亞迪的夾具 46 區(qū)分 3 ? 國火鍋餐飲網(wǎng)點約有 20萬家，年營業(yè)額超過 1400億元。 ? 設(shè)計 ? 文化 ? 服務(wù) ? 附件 越近越有價值 越多越有價值 越長越有價值 39 需求能爆發(fā)性增長 ? 界面需求 40 上網(wǎng)本的市場規(guī)模 ? 2020年面市， 2020年全球上網(wǎng)本出貨量 3020萬臺，同比增加 79%。 ? 到 2020年 5月，麥當(dāng)勞在中國門店數(shù)量為 1100家左右，而它的勁敵肯德基卻擁有 2900多家門店，而近兩年來保持低調(diào)的德克士全國門店也突破了千家。 36 現(xiàn)金流可以被觀察 ? 麥當(dāng)勞為什么要特許加盟而不自營？ ? 據(jù)麥當(dāng)勞官方資料，目前全球 ， 75%是特許經(jīng)營，而在中國市場麥當(dāng)勞餐廳接近 1100家，僅 6家為特許經(jīng)營餐廳。 ? 成本能破壞性降低。 ? 價值能顯著地被疊加。 C2B2B2S 30 D商業(yè)模式更側(cè)重地成長型企業(yè)的快速發(fā)展 ? 企業(yè)生命周期 31 全球成長型企業(yè)的典型模式 ? 硅谷的瞪羚企業(yè) ? 第三意大利現(xiàn)象 ? 德國的隱形冠軍 ? 日本的下請 32 比較 ? 《 制藥業(yè)的真相 》 大企業(yè) 成長型企業(yè) 特點 商業(yè)化 靈活 競爭優(yōu)勢 標(biāo)準(zhǔn) /游戲規(guī)劃 創(chuàng)新 …… 先發(fā)優(yōu)勢 彎道超車 33 《 商業(yè)模式 》 課程講義 第 2單元 如何創(chuàng)新商業(yè)模式 34 商業(yè)模式創(chuàng)新的回報 ? 2020年就創(chuàng)新問題對 IBM在全球 765個公司和部門經(jīng)理的調(diào)查表明，他們中已有近 1/3把商業(yè)模式創(chuàng)新放在最優(yōu)先的地位。 29 淘寶網(wǎng)的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng) ? 2020年度淘寶網(wǎng)交易額突破千億元大關(guān)，比 2020年度的 400億元增加了 100%以上。他建議高層經(jīng)理人員經(jīng)常從顧客、市場、產(chǎn)品、過程、組織、風(fēng)險承擔(dān)者、政府與社會等七個方面來考慮商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)和自身所處的位置；系統(tǒng)內(nèi)的公司通過競爭可以將毫不相關(guān)的貢獻(xiàn)者聯(lián)系起來，創(chuàng)造一種嶄新的商業(yè)模式。穆爾 (James )1996年出版的 《 競爭的衰亡 》 ? 所謂的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng) （ Business Ecosystem） ，就是由組織和個人所組成的經(jīng)濟(jì)聯(lián)合體，其成員包括核心企業(yè)、消費(fèi)者、市場中介、供應(yīng)商、風(fēng)險承擔(dān)者等，在一定程度上還包括競爭者，這些成員之間構(gòu)成了價值鏈，不同的鏈之間相互交織形成了價值網(wǎng)，物質(zhì)、能量和信息等通過價值網(wǎng)在聯(lián)合體成員間流動和循環(huán)。 23 投資者需要什么 ? 投資者關(guān)系 24 B商業(yè)模式重在于價值創(chuàng)新而不是價值分割 ? 《 奧斯陸手冊 Oslo Manual 》 創(chuàng)新是在商業(yè)實踐、工作場所組織結(jié)構(gòu)或外部關(guān)系中新的或有顯著改善的產(chǎn)品 (物品或服務(wù) )，或流程，或新的市場方法，或新的組織方法的實施。 ? 市場：與顧客溝通的是營銷和品牌。這就是如今在商界流傳甚廣的? 30秒鐘電梯理論?或稱?電梯演講?。 ? 麥肯錫要求公司員工凡事要在最短的時間內(nèi)把結(jié)果表達(dá)清楚，凡事要直奔主題、直奔結(jié)果。 19 Osterwalder (2020) ? 九個：價值主張（ Value Proposition）、 消費(fèi)者目標(biāo)群體（ Target Customer Segments）、 分銷渠道（ Distribution Channels）、 客戶關(guān)系（ Customer Relationships）、 價值配置（ Value Configurations）、 核心能力（ Core Capabilities）、 合作伙伴網(wǎng)絡(luò)（ Partner Network）、 成本結(jié)構(gòu)（ Cost Structure）、 收入模型（ Revenue Model）。這樣的企業(yè)可以稱為?湊趣型企業(yè)?。 沒有人覺得你的東西有用，但只有你在這么做；處于這個象限的企業(yè)，可以稱為?冤大頭型企業(yè)?。 18 格威 ? ?資源和生產(chǎn)過程?，即支持客戶價值主張和盈利模式的具體經(jīng)營模式。 ? 任何一個商業(yè)模式都是一個由客戶價值、企業(yè)資源和能力、盈利方式構(gòu)成的三維立體模式。 ? 商業(yè)模式的設(shè)計是商業(yè)策略（ Business Strategy） 的一個組成部分。向地方政府承諾未來 8年，實現(xiàn)產(chǎn)能 300萬輛，產(chǎn)值 1萬億元，稅收 1000億元，提供 10萬人就業(yè)，人均年收入達(dá)到