海爾的商業(yè)模式分析報告(編輯修改稿)
2024-08-30 06:00 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 重才干而不唯學(xué)歷，在企業(yè)內(nèi)部各層次建立起促進員工發(fā)奮向上，求實、創(chuàng)新的敦促機制(8) 無形資源企業(yè)商譽：國內(nèi)家電行業(yè)通過了ISO9001質(zhì)量體系而且先后獲德國GS、EMC，美國UL、ETL、DOE，加拿大CSA、EEV，美洲NRTL／C，澳大利亞SAA，日本S－MARK，歐盟CE，沙特SASO，俄羅斯GOST，國際GB，南非SABS，菲律賓PSB，中國CCEE，韓國安全認證等18類產(chǎn)品認證，其中獲得了美國UL“CTDP認可”，加拿大CSA全權(quán)認證，并獲歐盟EN45001實驗室認證，產(chǎn)品可直接出口87個國家和地區(qū)。在環(huán)境保護方面，海爾通過了ISO14001國際環(huán)境管理認證等品牌：營銷渠道、顧客的忠誠、專利、特有技術(shù)和工藝、積累的學(xué)識和經(jīng)驗等。為了覆蓋廣泛的客戶群，海爾在資源投放上有一些側(cè)重，例如某些產(chǎn)品會進行外包，而非自己生產(chǎn)。三、業(yè)務(wù)流程BPR強調(diào)流程概念，打破職能層級體制的界限，直達客戶研究與開發(fā)→生產(chǎn)→銷售→顧客海爾實行零庫存業(yè)務(wù)：物流為訂單采購而不是為庫存采購企業(yè)的運行都是圍繞訂單而進行的，因此企業(yè)的信息化是以訂單的信息化為中心進而帶動物流和資金流的運行，以信息化實現(xiàn)以時間消滅空間，以過站式物流消滅為庫存采購和生產(chǎn)的問題。實行人單合一的商業(yè)模式，實現(xiàn)了與用戶零距離的銷售業(yè)務(wù)。輸入用戶需求，輸出用戶的滿意，將職能下達任務(wù)轉(zhuǎn)化為用戶需求減少層次，直接感受和快速滿足用戶需求。對外部用戶：一站到位的服務(wù)對內(nèi)部用戶：一票到底的流程四、伙伴關(guān)系與競爭對手：由競爭變?yōu)楦偤希J為在互聯(lián)網(wǎng)時代，沒有一個企業(yè)可以消滅或打到所有競爭者，也沒有一個企業(yè)可以滿足所有消費者的需求，大家必須聯(lián)合起來。戰(zhàn)略聯(lián)盟：海爾與愛立信從2001年4月開始接力式開發(fā)藍牙網(wǎng)絡(luò)家電，六月份第一階段成果開發(fā)完成，如果按照傳統(tǒng)的開發(fā)方式，至少需要半年時間。海爾與中國空間站,寶鋼成為戰(zhàn)略合作伙伴無疑不成為他的關(guān)鍵資源資源互換：海爾與三洋互換市場資源優(yōu)勢互補，實現(xiàn)了雙贏的目的。五、贏利模式：從盈利模式上看，海爾還是希望通過高定價、壓縮成本、提升內(nèi)部效率等方式來獲得高利潤。① 海爾制訂了層次分明的價格組合海爾針對不同層次的消費者，制訂了不同的價格，通過制造差別化產(chǎn)品來滿足差別消費人群，制訂差別的價格歧視。海爾的生產(chǎn)線是連續(xù)性的，因此其產(chǎn)品的價格段也是連續(xù)性的，從10000多元到2000多元，幾乎每隔50元就有兩款產(chǎn)品供選擇，可以滿足不同的需求和購買力的消費者。② 認知價值定價方法海爾的這一價格政策使海爾能夠依照海爾產(chǎn)品所能表現(xiàn)出來的實物價值、品牌價值、服務(wù)價值和其它價值形式，建立了相對獨立的在消費者心目中的認知價值，并以此作為海爾產(chǎn)品的價格基礎(chǔ)，取得了相對獨立的價值認知系統(tǒng)。而這種認知價值系統(tǒng)的建立又不是象價格一樣可以簡單模仿的，這種獨立的海爾價值與價格模式，
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