現(xiàn)代商業(yè)模式(編輯修改稿)
2024-09-01 09:59 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 收費 免費增收商業(yè)模式：基礎收費，增值收費。Flickr 雅虎 平臺管理免費基礎照片共享額外付費的照片共享 規(guī)模定制轉換成本非正式用戶大量用戶Flickr平臺品牌 平臺開發(fā)費用 存儲成本 免費受限的基本賬號 年訂閱免費的高級賬號 平臺開發(fā)所帶來的固定成本和沉沒成本；大量非正式用戶免費的基本賬戶；少量付費的“高級”用戶。開源：變形的免費增收模式Red Hat（Linux）開源開發(fā)社區(qū) 軟件支持服務 軟件版本化和測試基于（Linux） 開源的免費軟件持續(xù)升級服務和有保障的軟件 自助服務和直接接觸工程師自主用戶企業(yè)客戶 Red Hat（Linux）軟件Red Hat全球分支 成本結構包含服務類 公司的成本要素 專業(yè)訂購 免費軟件 Skype支付業(yè)務提供商分銷伙伴電信運營商伙伴 軟件開發(fā)免費互聯(lián)網(wǎng)和視頻呼叫到電話的廉價呼叫（Skype Out）大規(guī)模定制全球網(wǎng)絡用戶想打電話的人群軟件開發(fā)人員軟件配件伙伴 軟件開發(fā) 投訴管理 免費 Skype Out預付費或訂閱 硬件銷售 超過90%的Skype用戶訂閱免費服務付費Skype Out呼叫賬號少于總用量的10%.Skype對決電信運營商最大限度的外包 軟件開發(fā)和網(wǎng)絡維修（相比傳統(tǒng)運營商）大體相同的（質(zhì)量）的語音服務自動化規(guī)模定制沒有網(wǎng)絡限制，在全球可達的通話沒有基礎設施100%的低成本軟件分銷渠道 軟件公司的成本結構 90%免費使用 10%付費保險模式：顛倒的免費增收REGA保險公司提供資助的贊助人 救援行動 救援“保險”救援行動贊助人會員提供資助的贊助人其他需救援的遇難者直升機和飛機編隊網(wǎng)絡出版物 直升機和飛機編隊 救援 贊助費 來自保險公司的支付費用 免費救援行為 多數(shù)的用戶承擔少數(shù)索賠客戶的成本誘釣模式免費移動電話的誘釣模式設備制造商 服務免費電話訂閱合同契約鎖定客戶 網(wǎng)絡 網(wǎng)絡電話|服務 N*每月訂閱 1*免費剃刀與刀片：吉列 制造商 零售商 營銷 研發(fā) 物流剃須刀架 刀片內(nèi)建“鎖定” 客戶 品牌 專利 零售 營銷 制造 物流、研發(fā)1*刀架購買頻繁更換刀片開放式商業(yè)模式：開放式商業(yè)模式可以用于那些通過與外部伙伴系統(tǒng)性創(chuàng)造，來創(chuàng)造和捕捉價值的企業(yè)。創(chuàng)新的原則： 封閉的 開放的讓處于本領域的人才為我們工作我們需要與企業(yè)內(nèi)部和外部的人在一起工作為了從研發(fā)中獲益，我們必須自己來調(diào)研、開發(fā)和銷售外部的研發(fā)可以創(chuàng)造巨大的價值，內(nèi)部的研發(fā)需要成為這種價值中的一部分如果我們掌控了行業(yè)內(nèi)絕大多數(shù)最好的研究，我們就會贏我們不必從頭開始研究，坐享其成即可如果我們創(chuàng)造了行業(yè)內(nèi)絕大多數(shù)最好的創(chuàng)意，我們就會贏如果我們能最好地利用內(nèi)部和外部的創(chuàng)意，我們就會贏我們需要控制自己的創(chuàng)新過程，避免競爭對手從我們的創(chuàng)意中獲益我們應該從其他組織使用我們的創(chuàng)意中獲益，并且，無論何時，只要其他組織的知識產(chǎn)權可以擴大我們的利益時，我們就應該購買過來寶潔：鏈接和發(fā)展其他公司的知識產(chǎn)權技術創(chuàng)業(yè)家互聯(lián)網(wǎng)平臺Your 外部專家退休專家 內(nèi)部的研發(fā) 內(nèi)部研發(fā) 促進內(nèi)部研發(fā)效率 1. 技術創(chuàng)業(yè)家是來自寶潔內(nèi)部業(yè)務部門的高級科學家，他們與外部的大學和其他公司的研究人員建立了良好的關系，他們還扮演了“獵人”的角色，不斷尋找外部世界的解決方案以解決寶潔內(nèi)部挑戰(zhàn)。2. 通過互聯(lián)網(wǎng)平臺，寶潔與世界各地的問題求解專家建立聯(lián)系，通過像Inno Centives那樣的平臺，寶潔把自己研究上的難題暴露給了全球各地的寶潔以外的的科學家，成功開發(fā)了解決方案即可以獲得現(xiàn)金獎勵。3. ，這是一個由保潔公司專門推出的作為連接外部世界開放創(chuàng)新橋梁的平臺。葛蘭素史克的專利池 疑難病癥相關知識產(chǎn)權 收購 保留外部研究在這種 專利池 授權書連接器：Innocentive主要的求解者 平臺管理獲取“解決 者”和“求解 者”接觸廣泛的科學家“解決者”網(wǎng)絡聯(lián)合“求解者”和“解決者”接觸現(xiàn)金懸賞的科學難題在線資料 “求解者”（公司）“解決者”（科學家）Innocentive包括“解決者”和“求解者”的平臺 平臺管理“解決者”和“求解者”的獲取 免費接觸難題 針對在列難題以獎勵方式發(fā)放的解決傭金費用 式樣總覽：非綁定式商業(yè)模式長尾式商業(yè)模式多邊平臺式商業(yè)模式免費式商業(yè)模式開放式商業(yè)模式 傳統(tǒng)模式 （之前）一種包含了基礎設施管理，產(chǎn)品創(chuàng)新和客戶關系的整合性商業(yè)模式價值主張僅針對大多數(shù)有利可圖的客戶一種價值主張只針對一個客戶細分群體高價值、高成本的價值主張僅提供給付費客戶研發(fā)資源和關鍵業(yè)務都被集中在企業(yè)內(nèi)部；創(chuàng)意只能在內(nèi)部產(chǎn)生；成果也只能在內(nèi)部應用 挑戰(zhàn)成本太高。多種相互沖突的企業(yè)文化被整合到一個實體中，帶來不利的權衡取舍針對低價值的客戶細分群體提供特定價值主張成本太高企業(yè)無法獲得潛在新客戶，這些客戶感興趣的是接觸企業(yè)現(xiàn)有客戶群（例如希望接觸用戶的開發(fā)商）高價格擋住了客戶研發(fā)成本過高抑或生產(chǎn)率低 解決方案將業(yè)務拆分成三中獨立但又相互聯(lián)系的模型來處理：基礎設施管理；產(chǎn)品創(chuàng)新；客戶關系針對之前的大量低價值的利基客戶細分群體提供新的或附加的價值主張所產(chǎn)生的累計收入同樣可以有利可圖增加“接觸”企業(yè)現(xiàn)有客戶細分群體的價值主張（例如游戲機廠商為軟件開發(fā)商提供接觸其客戶的方法）針對不同的客戶細分提供幾個含有不同收入來源的價值主張，其中一個是免費的（或極低成本的）通過利用外部合作伙伴來提高內(nèi)部研發(fā)資源和業(yè)務效率。內(nèi)部的研發(fā)成果被轉化為價值主張，提供
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