【文章內(nèi)容簡介】 城市中高收入白領階層家庭，其中： ■ 產(chǎn)品特征 ——工藝精湛 、款式獨特 ■ 產(chǎn)品風格 ——華貴、典雅并賦時尚、品味與藝術格調 ——現(xiàn)代、時尚、簡約、大方 第一節(jié) 產(chǎn)品開發(fā)理念 1） 文化內(nèi)涵的靈性 ——給你超越的想象空間 產(chǎn)品文化的精髓何在？意大利的雋美、法國的浪漫、德國的嚴謹、美日的簡約實用，抑或濃郁的東方文化氣息？我們沒有拘于陳規(guī)，而是富有開拓性地萃取精華，創(chuàng)造出獨特的產(chǎn)品文化，賦予產(chǎn)品以文化的靈性，讓人為之產(chǎn)生美妙的豐富聯(lián)想。 2） 突破原始功用性 ——體味生活無限情趣 銷售的不僅是產(chǎn)品，更是一種生活方式。無論是現(xiàn)代的新潮浪漫生活方式，還是古樸自然美 的生活方式。產(chǎn)品的研發(fā)設計已打破產(chǎn)品范疇，升華到心理意識范疇。產(chǎn)品蘊育著可以滿足消費者特定心理需求的手段，包括產(chǎn)品的原始功能要求、品質保證、全程服務和超附加值（心理滿足）。 3）只生產(chǎn) “正確 ” 的產(chǎn)品 ——“顧客需求 ”導向 市場日趨成熟的今天， “顧客需求 ”為導向已成為生產(chǎn)者（廠家）進行產(chǎn)品開發(fā)的重要指導方向。顧客的需求和態(tài)度一直在不斷變更，因此研發(fā)者必需在了解顧客的需求后，結合本身的研發(fā)能力和優(yōu)勢，以產(chǎn)品文化內(nèi)涵為統(tǒng)帥，適時調整、設計出適銷對路的產(chǎn)品。設計者們給予了產(chǎn)品契入顧客心理的利器，滿足顧客需求的手段， 使得產(chǎn)品能在市場中贏得顧客的滿意并最終占領市場。 4）三位一體的設計機制 研發(fā)一個 “正確 ”的產(chǎn)品是占領市場，樹立品牌的基礎和關鍵。它必須建 立一個 “三為一體 ”的機制，即銷售部門（經(jīng)銷商）、市場調研部門、開發(fā)設計部門三者結合，才能為成功開發(fā)出新產(chǎn)品提供保障。 充分發(fā)揮市場和銷售人員的市場觸角功能，迅速反饋收集的市場信息。市場部門根據(jù)反饋回來的市場信息，分析整理，提出概念描述；研發(fā)部門則根據(jù)產(chǎn)品概念描述，設計出最具威力（契入消費者心理）的武器（產(chǎn)品）。 第二節(jié) 產(chǎn)品開發(fā)流程 流程圖中，市場信息部分有銷售人員與市場調研人員共同完成；從對信息的分析 整理到商業(yè)分析由市場調研部門完成；產(chǎn)品設計與產(chǎn)品試制由開發(fā)設計部門完成；產(chǎn)品試 銷和商業(yè)化行為則由銷售部門具體執(zhí)行。 第三節(jié) 產(chǎn)品結構 主要生產(chǎn)客廳系列家具、餐廳系列家具和書房系列家具等三大類家具產(chǎn)品，具體產(chǎn)品種類包括： 1 茶幾、角幾 2 餐臺（包括玻璃臺、云石臺、金屬臺等） 3 餐廳柜 4 地柜 5 組合柜 6 電視柜 7 鞋柜 8 椅（含木椅、金屬椅、皮椅等） 9 休閑椅 10）飾物柜 11）間廳柜 12）書 柜、書臺 13）酒吧柜、吧臺、吧凳、餐車 14）電腦主機架、電腦臺、電腦椅 15）沙發(fā)臺、麻將臺 16）沙發(fā) 17）玄關 18）屏風 19）衣帽架 20）雜志架 21） CD架 22）鏡類 第四節(jié) 產(chǎn)品知識 一、產(chǎn)品材料組合 目前的產(chǎn)品可分為以下幾個形式的組合 : ? 玻璃 /云石 /金屬 。 ? 玻璃與實木 (板式 )。 ? 玻璃與金屬 。 ? 金屬架與皮料 。 ? 實木與布料 。 1）＂玻璃 /云石 /金屬＂結構 其中玻璃以磨邊、噴砂、彩繪、飩刻、鉆孔、拼粘、 ,彎曲等，均為鋼化玻璃工藝深加工工藝為主 ,磨邊分為：直邊、斜邊、圓邊、鴨嘴邊；玻璃的形狀分為：方形、圓形、異形、云石的材料：分為天然大理石和人造大理石 ,其加工工藝以拼粘、成形、打磨、拋光、鉆孔等深加工工藝為主，其形狀也可分為：方形、圓形、球形、異形。 金屬以不銹鋼、碳鋼、鋁合金為主，加工工藝為金屬冷加工工藝：車、銑、創(chuàng)、磨、鉆、焊等工藝為主。 結構的方式：主要以玻璃與不銹鋼餅相粘結，大理石通過螺桿穿過支承塊與不銹鋼連接成一體，即成為一體完整的產(chǎn)品。 2）玻璃與實木（板式） 實木 ：一般以紅櫸、白櫸、橡木或為實木貼紙為主。 板式：板式的用材以中密度纖維板和各種厚度的夾板為主，也有時用 高密度纖維板。 表面貼木皮或木紋紙，木皮以胡桃木皮、櫻桃木皮、紅櫸木皮、白櫸木皮，楓木皮，白影木皮等等。 木紋紙以櫸木紙、胡桃紙、櫻桃紙、楓木紙等等為主，實木產(chǎn)品多以通過榫頭膠粘方式組裝為成品，亦可以通過五金連接件，拆裝螺絲，等。 板式產(chǎn)品主要以各種拆裝配件連接起來，并且配以元木榫起加強作用。 玻璃與實木（板式）的聯(lián) 接多以層板銷、拉槽、壓條、膠粒等方式，采用活動或固定連接，板式或實木家俱中常采用金屬腳、金屬飾條、腳輪、抽屜路輪、拉手等配件。 木制品的表面均以優(yōu)質油漆，高級ＰＵ，ＰＥ的油漆其工藝經(jīng)過漂白， 砂光等工藝。 3）玻璃與金屬 金屬與玻璃類組合之產(chǎn)品金屬的成形則通過彎曲、焊接、車、銑、磨、沖壓等工藝， 金屬材料的表面以打磨拋光后再以鍍層、噴塑、烤漆等表面防銹及美化處理。 金屬與玻璃通過不銹鋼的連接，并配備存旋轉、固定、變向、連桿聯(lián)動等機構使其有充分的動感，配合緊密，結構 緊湊，運動靈活，等特點。 4）皮椅（金屬架） 皮椅采用的是＂金屬骨架＂骨架本身用碳鋼或不銹鋼，所用皮料分為真皮、仿真皮、ＰＶＣ軟皮膠合牢固可靠，車縫技術精湛，色彩新穎。 內(nèi)部材料為高級進口海棉及進口膠粘劑。 5）木椅包布 木椅為實木結構或實木貼木皮，貼紙結構，其色布布料為進口純棉布，其印花工藝先進，還有各色真絲化纖布料，顏色別致、款式獨到，可區(qū)配各種風格之餐椅。 二、產(chǎn)品材料及保養(yǎng)介紹 1．所用材料簡介 1）木材部分 （ 1） 木材選用進口櫸木及國產(chǎn)橡木和橡膠木，進行藥水防蛀防腐處 理，經(jīng)過抽濕干燥，使之不變形，不開裂。 （ 2） 板材選用表面平整、堅實的高密度中纖板，用進口橡木皮 /櫸木皮及國產(chǎn)水曲柳木皮及木紋紙進行表面粘貼處理。 2） 油漆部分 產(chǎn)品表面用封固性、密著性及硬度佳的液型不飽和樹脂（ PE）做底漆加工后，再采用平滑、密著性佳的聚氨脂（ PU）面漆 (亞光、半亞光、高光 )噴涂，油漆干燥后耐冷為 20℃，耐熱為 +70℃。 3） 玻璃部分 采用優(yōu)質深圳南方玻璃公司生產(chǎn) 12厘、 15厘、 19厘氟化玻璃，可噴砂，并可加工多種形狀及邊形。用德國無影膠，利用光透射原理與不銹鋼粘合，晶瑩剔透。為增 強玻璃的抗沖擊性，部分產(chǎn)品使用強化玻璃，玻璃耐熱 90℃左右。 4） 云石部分 云石采用云浮、西班牙優(yōu)質天然大理石 (黑白根、白云石、金線米黃 )、云浮人造大理石 (松香黃、白云石、孔雀綠 )、表面用平滑、密著性佳、耐磨性好的液型 PE油漆噴涂。 5） 金屬部分 采用優(yōu)質冷軋焊管、不銹鋼管或鋁合金、用氬弧焊焊接，使之結構牢、焊縫小、表面平滑、光亮、不生銹。 6） 皮及布料部分 餐椅座墊 /靠背，內(nèi)用高密度海棉，優(yōu)質夾板，面用進口布料或優(yōu)質國產(chǎn) PVC加工而成，坐感柔軟舒適。硬皮餐椅面用再生皮，皮面的漆膜起到防污及光亮 作用，堅固耐用，方便清潔。 2．有關產(chǎn)品的使用及保養(yǎng) 產(chǎn)品應在正常溫度及濕度下，不可用強酸或強堿性物質清潔，可選用碧麗珠類家具清潔劑，也可用濕布清潔，但最后要用干布抹干，以防產(chǎn)品受潮后開裂，皮面有嚴重污跡時可用少量汽油擦拭。玻璃清潔用玻璃清潔劑。餐臺及茶幾上可放熱飲品及已加熱食品，但不可在上面放灶直接加熱食品 (例如吃火鍋 )，以免損壞漆面或玻璃。產(chǎn)品在使用及搬動時應盡量避免接觸堅銳物品，以免損壞產(chǎn)品或在表面留下劃痕，影響美觀。 第六章 行業(yè)狀況與特征 ■ 市場潛力大 隨著我國房地產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā) 展，人們對家的要求越來越高，同時也對家的最重要構成要素 ——家具的需求越來越大。另外，隨著我國即將加入 WTO，在我國家具行業(yè)從成長期步入發(fā)展期階段，國內(nèi)家具企業(yè)競爭也將從產(chǎn)品、價格的競爭進入到一個以品牌、網(wǎng)絡、服務及人才、管理以及企業(yè)規(guī)模等多方面的綜合競爭優(yōu)勢上來。 ■ 消費呈個性化、多樣化 在家具消費市場中，高、中、低檔消費區(qū)別越來越明顯。中高檔消費群更多注重產(chǎn)品的品牌、風格與服務，也即追求產(chǎn)品附加價值。其中，在產(chǎn)品風格上，這些消費群主要注重于產(chǎn)品在材質、色彩及款式的設計組合及賣場陳列擺設上是否體現(xiàn)出一 種鮮明的個性化主題色彩，而這種個性化的風格產(chǎn)品與購買者家居環(huán)境風格相一致，均體現(xiàn)出購買者自身生活方式特征的一個縮影或表現(xiàn)；中低檔消費群則較注重的是產(chǎn)品的價格與品質，即材質與工藝方面是否與產(chǎn)品的價值相符。 ■ 品牌連鎖興起 目前，國內(nèi)家具銷售渠道主要由家具商場及專賣店組成，區(qū)域代理逐漸被品牌連鎖取代，企業(yè)間競爭的較量也將體現(xiàn)在終端賣場，因為終端賣場是企業(yè)產(chǎn)品銷售、品牌的傳播及顧客忠誠度建立最佳場所。 第七章 專賣店經(jīng)營定位 為有效傳達企業(yè)文化及品牌形象，提高各地專賣店（區(qū)）的知名度 與美譽度，樹立良好獨特的專賣店（區(qū)）形象，以吸引更多的顧客，要求全國各地所有專賣店（區(qū)）在店鋪經(jīng)營、產(chǎn)品形象、員工形象、商品陳列、購物環(huán)境等方面嚴格按公司規(guī)定的專賣店（區(qū)）經(jīng)營定位要求（見下表）體現(xiàn)到店鋪實際工作與服務中來。 專賣店經(jīng)營定位表 項 目 定 位 經(jīng)營理念 我們出售的是健康、舒適的家庭生活；我們在創(chuàng)導生活的品味與內(nèi)涵 經(jīng)營方針 追求顧客滿意最大化 經(jīng)營口號 創(chuàng)造優(yōu)質超值服務 服務形象 專業(yè)化、標準化、統(tǒng)一化、個性化 員工形象 快樂、微笑、健康 管理方式 目標管理法、店長責任制 工作氛圍 以店為家，顧客是親友、店員是姊妹 團結、信任、互助、互愛 購物環(huán)境 時尚家居、產(chǎn)品豐富、華貴、典雅、 貨品陳列 季節(jié)性（色彩）、區(qū)域性（文化）、主題性（風格） 第八章 專賣店的組建及管理 第一節(jié) 專賣店（