家具專賣店管理秘方(編輯修改稿)
2024-10-28 12:03 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 場(chǎng)，哪一個(gè)對(duì)消費(fèi)者的吸引力大？我們也經(jīng)常去一些專賣店里買衣服一類的東西，如果店里連燈都沒亮，試想你會(huì)進(jìn)入看下么，消費(fèi)者的從眾購(gòu)買心理決定了沒有人愿意到一個(gè)冷清的商場(chǎng)去買東西。展場(chǎng)飾品的維護(hù)：工廠精心搭配的裝飾品也要合理布置，不要隨意變更已影響整體效果。產(chǎn)品出售以后應(yīng)及時(shí)將裝飾品復(fù)原，如果飾品出售要第一時(shí)間補(bǔ)充，損壞后應(yīng)及時(shí)更換。銷售氛圍營(yíng)造：氛圍直接影響到顧客消費(fèi)心理，與銷售業(yè)績(jī)直接關(guān)聯(lián)。賣場(chǎng)氛圍可以用宣傳物料進(jìn)行有效渲染：如氣球拱門、X展架、POP海報(bào)、地貼、特價(jià)牌、公司證書、專利產(chǎn)品等等。五、倉(cāng)庫(kù)管理貨品數(shù)量：要保持合理的庫(kù)存上下限，庫(kù)存太多，有積壓危險(xiǎn)，庫(kù)存太少，有缺貨損失，一定要隨時(shí)保持一個(gè)合理的庫(kù)存數(shù)量。庫(kù)存品類：暢銷產(chǎn)品、促銷產(chǎn)品要保持比相對(duì)較多的庫(kù)存，滯銷品可以不用庫(kù)存（樣品銷售后更換其它產(chǎn)品上樣），常規(guī)品適量庫(kù)存。正確堆放：產(chǎn)品倉(cāng)儲(chǔ)基本堆碼原則“大不壓小，重不壓輕”，注意防壓，以免板件、玻璃等損壞；家具是怕潮濕的，所以一定要做好防潮工作；將產(chǎn)品分類分區(qū)存放，有規(guī)律整齊堆放，將產(chǎn)品型號(hào)等包件識(shí)別信息置于醒目位置。及時(shí)送貨：在終端客戶訂貨時(shí)，應(yīng)謹(jǐn)慎承諾交貨期。一是根據(jù)庫(kù)存情況，二是及時(shí)與工廠聯(lián)系，以確認(rèn)交貨期，以規(guī)范的訂貨、配貨、交貨程序處理物流。六、營(yíng)銷模式今天的家具零售業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，產(chǎn)品、服務(wù)同質(zhì)化日益嚴(yán)重，家具賣場(chǎng)中傳統(tǒng)的“守株待兔”銷售模式已不足以滿足消費(fèi)者的真實(shí)需求，家具賣場(chǎng)除了進(jìn)行降價(jià)、送贈(zèng)品等單調(diào)的促銷活動(dòng)外，似乎已別無他法了。個(gè)人感覺家具銷售有店面營(yíng)銷與非店面營(yíng)銷之分。店面營(yíng)銷顧名思義，很多人都有很深的感觸，做好店面營(yíng)銷是做專賣店必然要做到的而且非常的重要，相信很多人都有著自己的一些經(jīng)驗(yàn)和感受。比如現(xiàn)在比較流行的情境店、體驗(yàn)店等等都是更好的為店面銷售做鋪墊的。但是非店面的家具營(yíng)銷“走出去”成為必然，雖然很多非店面銷售最后都可能在店面里得到成交，但這卻大大區(qū)別了傳統(tǒng)的坐賣形式。這幾年經(jīng)常接觸到一些做的比較成功的家具經(jīng)銷商，他們?cè)跔I(yíng)銷上可以說是八仙過海各顯神通，有的把設(shè)計(jì)公司作為了第二店面，掌握了一手裝修信息并得到了推介；有的把樣板房配套做的相當(dāng)透徹，只要有樣板房的工程就少不了相應(yīng)的展示；有的把店面廣告的模式更大化的做了拓展；有的利用網(wǎng)絡(luò)做足了非店面銷售；更有直接跑小區(qū)，直接與正在裝修的業(yè)主推介產(chǎn)品。成功的方法可能各有不同，但是成功后的感觸確實(shí)那么的驚人相似，那就是成功必須努力而且有著合理的方法。以上謹(jǐn)是自己做家具業(yè)務(wù)的一點(diǎn)小分享，僅供參考，歡迎隨時(shí)提出寶貴建議共同進(jìn)步。第四篇：家具專賣店合同書/TEL:(0769)***3FAX:(0769)85916576專賣店合同【20120218】甲方：東莞市紅葉家具有限公司（制造商）法人代表：王金球乙方：＿＿＿＿＿＿＿＿＿（代理商）法人代表：甲乙雙方就乙方加盟甲方區(qū)域城市專賣商或地區(qū)區(qū)域總代理商相關(guān)事宜關(guān)系，本著互利雙贏、共同推廣紅葉家具各旗下品牌，達(dá)成合作，簽訂本合同。一、甲方授權(quán)乙方在省市(縣)商場(chǎng)，總計(jì)平方米；銷售紅葉家具系列產(chǎn)品。（面積以設(shè)計(jì)圖紙的實(shí)用面積為準(zhǔn)）授權(quán)區(qū)域范圍約定如下：本合同授權(quán)區(qū)域以城市市區(qū)行政區(qū)域?yàn)橄蓿ㄉ钲凇V州限五公里），其周邊城區(qū)/縣區(qū)不在此范圍內(nèi)，但乙方擁有優(yōu)先開發(fā)和經(jīng)營(yíng)的權(quán)力。乙方在其銷售的區(qū)域內(nèi)，按照協(xié)議規(guī)定運(yùn)作。乙方如須在指定以外的區(qū)域進(jìn)行買賣活動(dòng)，應(yīng)事先與甲方商權(quán)，取得認(rèn)可，方可施行，以免造成不必要的負(fù)面影響及爭(zhēng)議。二、加盟商須具備條件；（1）有良好的信譽(yù)，自主經(jīng)營(yíng)，具有大型品牌家具運(yùn)作之經(jīng)銷商或經(jīng)營(yíng)理念超前者。（2）專賣店實(shí)用面積需在150200平方米以上，并在該地區(qū)有一級(jí)市場(chǎng)一、二、三類商場(chǎng)。二級(jí)市場(chǎng)一、二類商場(chǎng)，三級(jí)市場(chǎng)一類商場(chǎng)。（3）乙方必須嚴(yán)格按照甲方設(shè)計(jì)要求施工裝修，和使用甲方的品牌名稱與所有形象標(biāo)志。（4）專賣店以款到發(fā)貨進(jìn)行結(jié)算。乙方以現(xiàn)金或通過銀行匯兌到甲方指定帳戶，如不按規(guī)定操作導(dǎo)致貨款無法及時(shí)準(zhǔn)確到帳，甲方將不承擔(dān)和受理，因此導(dǎo)致的經(jīng)濟(jì)損失由乙方自行承擔(dān)。發(fā)貨前提前一至二天付清貨款，甲方收到貨款后一至二天內(nèi)把貨物送到專賣店所指定的貨運(yùn)部。貨物長(zhǎng)途運(yùn)輸費(fèi)用由乙方自行承擔(dān)。三、甲乙雙方協(xié)商簽訂專賣店加盟合同后，乙方首付加盟定金元（人民幣）。最低不低于現(xiàn)金五千元人民幣。并提供商場(chǎng)的平面圖，甲方免費(fèi)提供設(shè)計(jì)乙方商場(chǎng)的擺場(chǎng)圖和施工圖。四、乙方所經(jīng)營(yíng)的商品必須是由甲方生產(chǎn)并附有其商標(biāo)的所有產(chǎn)品。沒經(jīng)甲方同意，不得擅自在賣場(chǎng)內(nèi)銷售其它廠家產(chǎn)品。經(jīng)甲方發(fā)現(xiàn)有違信譽(yù)，甲方有權(quán)取消對(duì)乙方的所有費(fèi)用支持，視其情節(jié)輕重程度甲方可終止合同。并收回該地區(qū)的經(jīng)銷權(quán)及所有優(yōu)惠政策。五、乙方須按甲方賣場(chǎng)設(shè)計(jì)要求裝修，裝修完成后，通知該區(qū)域
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