【文章內(nèi)容簡介】 并加入店內(nèi)“月”預(yù)算成本： “買！就有機(jī)會(huì)獲免費(fèi)家具”活動(dòng)。每個(gè)禮拜或者每月舉行一次現(xiàn)場抽獎(jiǎng)，凡中獎(jiǎng)?wù)?，憑收據(jù)打折上折 ，生日前一天以短信或者電話形式提醒他們，還有神秘生日禮物一份。 ，折上在打9折 注：預(yù)算與投入：根據(jù)店內(nèi)每月促銷計(jì)劃與活動(dòng)詳細(xì)制定 、扶貧等公益活動(dòng)，擴(kuò)大企業(yè)與品牌知名度，樹立良好的企業(yè)形象。 。 “昭林”家具完整的企業(yè)文化，并在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)進(jìn)行宣傳。 （ *周到的服務(wù)。*營造環(huán)境和氣氛。*口碑宣傳和特色經(jīng)營等等！） 。 注： 需建立長遠(yuǎn)公共宣傳計(jì)劃，具體預(yù)算需考察后制定 。 ，以不斷提高服務(wù)質(zhì)量、服務(wù)水平和專業(yè)性 ，不斷改進(jìn)我們各方面經(jīng)營 ，調(diào)查顧客滿意度。注：要對(duì)銷售人員進(jìn)行高專業(yè)，高素質(zhì)的長期培養(yǎng)。九．品牌宣傳與廣告的投入 當(dāng)下最重要的是對(duì)泗陽本土“昭林家具”品牌知名度，美譽(yù)度的大力宣傳，即使不屬于我們的客戶群體也有必要讓他們知道目前在泗陽最高端的家具品牌，最貴的家具品牌，最獨(dú)具一格的家具品牌是泗陽昭林家具。要做到購買昭林家具是客戶奢華的品味象征 自行車隊(duì)：店面購買10輛26圈標(biāo)準(zhǔn)自行車，在車子后座上插上豎排，雙面都可以貼廣告畫面。另外再招聘10個(gè)臨時(shí)工，每人騎一輛車，按照計(jì)劃好路線巡游全城。注：。100200/輛。（元） 3．費(fèi)用8000元加入“年”預(yù)算成本 大篷車：找專業(yè)的宣傳車租賃公司，大蓬車四面全包，確定路線后，通過擴(kuò)音器播放活動(dòng)信息，行車速度不超過15公里/小時(shí)，專人跟車，早上以7：309：30為主，下午以4：305：30人流高峰期為主。 注：預(yù)算與投入：。費(fèi)用： （元） 2．線路詳細(xì)考察后制定 3．總預(yù)算成本 （元） （元），加入“年”預(yù)算成本 舉牌：雇請(qǐng)1530個(gè)人，按身高排成一支隊(duì)伍，有可能的話用學(xué)生，著統(tǒng)一服裝，每個(gè)人手中舉著廣告牌，沿街道行走，由于人行走的速度較慢，留給路人觀看的時(shí)間較長，易于人群記住。注：預(yù)算與投入。，60元/人，開張前2天宣傳。費(fèi)用：2400元。 “年”預(yù)算成本 舉辦大型開業(yè)典禮邀請(qǐng)所有親朋好友前來慶祝并在當(dāng)天晚上邀請(qǐng)演出團(tuán)演出。（注：。）注：預(yù)算與投入：，對(duì)品牌即興宣傳。費(fèi)用 元 元加入“年”預(yù)算成本 社區(qū)廣告：在社區(qū)里特別是剛交付的樓盤里投放廣告，比如大牌、燈箱、橫幅、太陽傘等，這類客戶多數(shù)都要裝修入住，購買家具?？梢晕_張那天的針對(duì)性人流量。注:預(yù)算與投入：。如實(shí)際情況需要另聘3名業(yè)務(wù)員 2．所有費(fèi)用加入公司員工成本（注：小區(qū)廣告開始前，必須對(duì)該小區(qū)進(jìn)行認(rèn)真仔細(xì)的調(diào)查和摸底，特別是即將交付和剛交付的樓盤。通過投資單位、裝修隊(duì)伍、售樓部、物業(yè)及業(yè)內(nèi)人士對(duì)調(diào)查對(duì)象進(jìn)行詳細(xì)的了解，包括小區(qū)的類型、潛在用量、裝修時(shí)間、入住情況、小區(qū)市場條件等，將這些信息詳細(xì)的記錄下來。）在掌握小區(qū)的第一手資料后，選擇最佳的進(jìn)入方式；　　 ：小區(qū)推廣人員零星入戶拜訪；　　 ：在小區(qū)內(nèi)設(shè)點(diǎn)，放置太陽傘、拉條幅、布幅、X展架等很容易收集人氣的宣傳物料　　 ，這也是比較普遍的方式，容易操作；　　 ；　　 ，如小區(qū)開發(fā)商舉辦的收樓晚會(huì)、業(yè)主聯(lián)歡會(huì)；　　 接下來就要準(zhǔn)備好物料，帳篷、太陽傘、桌椅、宣傳資料、小禮品、DM單頁等　　 *工作人員必須著公司統(tǒng)一服裝進(jìn)入小區(qū)，主動(dòng)出擊，向業(yè)主派發(fā)單頁、小禮品，并引導(dǎo)客戶到昭林家具專賣店參觀，介紹昭林家具的產(chǎn)品和促銷內(nèi)容，并詳細(xì)登記　　掃樓是小區(qū)推廣一個(gè)極為關(guān)鍵的步驟，需要挨家挨戶的入室拜訪，而不是簡單的將產(chǎn)品資料和開張信息塞到門縫里就完事?！? 入室前注意儀表和儀容，彬彬有禮　 最好帶上卷尺、計(jì)算器、小禮品等；　 面對(duì)業(yè)主要從容自信，不慌不亂，“你好，我是家具的…………….　 一定要向業(yè)主索要電話，“到時(shí)候有一些優(yōu)惠，好隨時(shí)通知你”；　　 5.、23人一組，男女配合，女性入戶宣傳，男性負(fù)責(zé)記錄；　　客戶信息搜集之后，要對(duì)其進(jìn)行篩選、跟蹤、消化，對(duì)有意向的客戶，一定要邀請(qǐng)他到昭林家具專賣店參觀，可以給他邀請(qǐng)函，客戶可在店面開張期間和活動(dòng)內(nèi)憑邀請(qǐng)函領(lǐng)取小禮品或更優(yōu)惠的價(jià)格，享有VIP的待遇。卡耐基說人性的本質(zhì)就是渴求他人的尊重和重視，一個(gè)邀請(qǐng)函雖然制作成本不高，但卻能體現(xiàn)我們的誠意。開張前的一天，工作人員再電話確認(rèn)業(yè)主是否過去，并強(qiáng)調(diào)業(yè)主一定要攜帶邀請(qǐng)函來現(xiàn)場。1. 紙質(zhì)媒體報(bào)紙，雜志在泗陽報(bào)社刊登廣告，宣傳品牌在消費(fèi)者中的印象。2. 電子媒體影視廣播3. 網(wǎng)絡(luò)媒體B2B，B2C，C2C電子商務(wù)等一． 網(wǎng)站建設(shè)注： 4．聘請(qǐng)專業(yè)網(wǎng)站優(yōu)化或者與專業(yè)網(wǎng)站優(yōu)化公司 “年”預(yù)算成本① 擁有昭林家具自己的域名，建立昭林家具自己的網(wǎng)站，樹立昭林家具在網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代的完美形象。作為第四媒體的互聯(lián)網(wǎng)，其特點(diǎn)就是可以跨越時(shí)空，正常情況下， 網(wǎng)站無時(shí)無刻 不在工作。通過昭林家具的網(wǎng)站，用戶可以跨越時(shí)空了解昭林家具，利用多媒體技術(shù)昭林家具可以 向用戶展示產(chǎn)品、經(jīng)營理念、企業(yè)文化、企業(yè)形象等。*加強(qiáng)客戶溝通宣傳昭林家具，昭林家具可以通過網(wǎng)站的建立，與客戶溝通的更加的便捷，全面展示昭林家具的所有產(chǎn)品。利用網(wǎng)站使昭林家具的品牌形象更加立體地呈現(xiàn)在用戶面前。*豐富營銷手段，擴(kuò)大產(chǎn)品銷售渠道昭林網(wǎng)站可以滿足一部分客戶網(wǎng)上查詢與采購的需要，抓住網(wǎng)絡(luò)商機(jī)。昭林通過網(wǎng)站可以開展電子營銷。首先，電子營銷作為傳統(tǒng)營銷的補(bǔ)充；其次， 電子營銷可以拓展新的空間，增加銷售渠道，接觸更大的消費(fèi)群體，獲得更多的新顧客，擴(kuò)大市場；再次，電子營銷可以減少環(huán)節(jié)，減少人員，節(jié)約費(fèi)用，降低成本，有利于提高營銷效率。有利于了解顧客的意見，掌握顧客的需求在不干擾顧客正常工作和生活的條件下，企業(yè)通過網(wǎng)站上的調(diào)查表、留言薄、定制服務(wù)以及EMAIL可以傾聽顧客的意見，了解顧客的心聲，加強(qiáng)昭林與顧客間的聯(lián)系，建立良好的顧客關(guān)系。*網(wǎng)站有利于改善服務(wù)，提高昭林家具服務(wù)質(zhì)量。企業(yè)網(wǎng)站和在線服務(wù)能夠更加及時(shí)準(zhǔn)確地掌握用戶的需求，通過網(wǎng)站的交互式服務(wù)使得被動(dòng)提供和主動(dòng)獲得統(tǒng)一起來，從而實(shí)現(xiàn)售前、售中、售后 。的全過程和全方位的服務(wù)。網(wǎng)站的特點(diǎn)在于突破地域限制，一個(gè)網(wǎng)站能同時(shí)為您服務(wù)于世界各地的客戶；同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)無休息，一年365天、一天24小時(shí)，昭林家具得網(wǎng)站永遠(yuǎn)忠實(shí)地服務(wù)于所有客戶。二．網(wǎng)絡(luò)推廣（B2B,B2C，C2C）網(wǎng)絡(luò)營銷，提升品牌知名度，在線銷售家具與品牌宣傳。（挑選符合該平臺(tái)的產(chǎn)品） 注：。 “年”預(yù)算成本，在線銷售家具與品牌宣傳。（挑選符合該平臺(tái)的產(chǎn)品） 注： “年”店內(nèi)預(yù)算成本，百度后臺(tái)有搜索推廣和網(wǎng)盟推廣，搜索推廣時(shí)競價(jià)排名不符合民用家具的在線銷售，但是公司舉辦促銷活動(dòng)可以在搜索上推廣宣傳（例如:店面開張）。網(wǎng)盟推廣可以鏈接3000多家具網(wǎng)站，提升品牌的知名度和宣傳力度是很有必要做的。注： “年”預(yù)算成本，推出適合淘寶網(wǎng)銷售的個(gè)性化家具。雖然有可能不會(huì)有很好的銷售效果但是提高昭林家具品牌的效應(yīng)是不可小看的。 注： 元 3．費(fèi)用加入店內(nèi)“年”預(yù)算成本 *淘寶網(wǎng)留日后待定 十．銷售團(tuán)隊(duì)（店內(nèi)導(dǎo)購與外出業(yè)務(wù)員）*成立35人的銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)員工作內(nèi)容：1. 外出對(duì)剛開盤的高端小區(qū)，別墅進(jìn)行資料收集，盡可能與該小區(qū)銷售中心達(dá)成合作（合作內(nèi)容：。，和促銷活動(dòng)。）2. 收集設(shè)計(jì)師資料并與他們保持長久聯(lián)系，盡一切可能讓設(shè)計(jì)師與我們