家具專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售人員薪酬管理制度(編輯修改稿)
2025-01-21 01:11 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 績(jī)效工資考核回款完成率和過(guò)程積分 2項(xiàng)指標(biāo)，店員和業(yè)務(wù)考核權(quán)重占比為 5： 5，店長(zhǎng)考核權(quán)重為 7： 3. 店員和業(yè)務(wù)績(jī)效工資 =績(jī)效工資基數(shù) *（ *月度回款數(shù) /月度任務(wù)數(shù) +*月度指標(biāo)完成量 /月度總指標(biāo)量） 店長(zhǎng)績(jī)效工資 =績(jī)效工資基數(shù) *（ *月度店面回款數(shù) /月度店面總?cè)蝿?wù)數(shù) +*店面平均過(guò)程積分） 總得分低于 ，或者任何一項(xiàng)得分低于 （分?jǐn)?shù)待討論），則沒(méi)有績(jī)效工資。 高于 *得分計(jì)算 （ 3） 獎(jiǎng)金 : （ ）年終獎(jiǎng)： 資深銷(xiāo)售人員完成年度銷(xiāo)售任務(wù) （按照安裝計(jì)算 )，獎(jiǎng)金基數(shù)為 7000元，獎(jiǎng)金的發(fā)放按照月度平均過(guò)程積分計(jì)算。 金牌銷(xiāo)售人員完成年度銷(xiāo)售任務(wù) （按照安裝計(jì)算），獎(jiǎng)金基數(shù)為 10000元，獎(jiǎng)金的發(fā)放按照月度平均過(guò)程積分計(jì)算。 鉆石銷(xiāo)售人員完成年度銷(xiāo)售任務(wù) （按照安裝計(jì)算），獎(jiǎng)金基數(shù)為 15000元，獎(jiǎng)金的發(fā)放按照月度平均過(guò)程積分計(jì)算。 店長(zhǎng)完成店面基本任務(wù)獎(jiǎng)金 2萬(wàn)元，超額 20%完成獎(jiǎng)金為 3萬(wàn)元。 （ ）大單獎(jiǎng)：店面獨(dú)立銷(xiāo)售單價(jià)超過(guò) 800元的地板，裝飾公司銷(xiāo)售單價(jià)超過(guò) 1200元（參與人員均分），現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì) 500元每單。同時(shí)特價(jià)品和議價(jià)品業(yè)績(jī)按照 50%核算（包含回款和安裝）。 （ 4）保險(xiǎn) 入職時(shí)間滿 3個(gè)月簽定此協(xié)議后，公司為店面每位銷(xiāo)售人員統(tǒng)一提供保險(xiǎn)補(bǔ)貼。 第七條 市場(chǎng)同 崗位級(jí)別劃分 終端店鋪崗位按照現(xiàn)有崗位設(shè)置為店長(zhǎng)、鉆石銷(xiāo)售人員、金牌銷(xiāo)售人員、資深銷(xiāo)售人員、銷(xiāo)售顧問(wèn)共 5個(gè)級(jí)別 ,從低到高依次為：銷(xiāo)售顧問(wèn)、資深銷(xiāo)售人員、金牌銷(xiāo)售人員、鉆石銷(xiāo)售人員、店長(zhǎng)；各級(jí)別員工原則上需要具備相應(yīng)的級(jí)別崗位職責(zé)要求及相應(yīng)技能。 第八條 員工培訓(xùn)福利、旅游福利、個(gè)人業(yè)績(jī)冠軍、及準(zhǔn)則 （ ）專(zhuān)賣(mài)店員工享有公司提供的各項(xiàng)培訓(xùn)學(xué)習(xí)及旅游福利，達(dá)到相應(yīng)的級(jí)別標(biāo)準(zhǔn)公司將會(huì)派送員工 去總部及全國(guó)各區(qū)域接受培訓(xùn)和學(xué)習(xí)；由此產(chǎn)生的所有費(fèi)用將由公司承擔(dān)。但員工入職時(shí)間未滿八個(gè)月即離職或培訓(xùn)完工作不滿一年離職，公司提前承擔(dān)的所有培訓(xùn)及旅游費(fèi)用將由員工本人承擔(dān)，承擔(dān)形式將由公司從員工工資里面進(jìn)行扣除。 （ ）個(gè)人業(yè)績(jī)冠軍評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)：公司對(duì)個(gè)人業(yè)績(jī)冠軍實(shí)行每月、每季度、全年三項(xiàng)考核制，評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)按照個(gè)人銷(xiāo)售任務(wù)完成百分比進(jìn)行評(píng)定。（舉例： A當(dāng)月任務(wù) 8萬(wàn)，完成 12萬(wàn)，完成百分比為 150%； B當(dāng)月任務(wù)為 15萬(wàn)，完成 ，完成百分比為 70%； C當(dāng)月任務(wù)為 20萬(wàn)，完成 12萬(wàn)，完成百分比為 60%；依據(jù) 百分比評(píng)比規(guī)則，個(gè)人業(yè)績(jī)第一名為 A，第二名為 B,第三名為 C） 第三章 員工異動(dòng)及審批權(quán)限 第九條 定級(jí)、晉級(jí)、降級(jí)標(biāo)準(zhǔn) 銷(xiāo)售顧問(wèn)： 所有新入職銷(xiāo)售顧問(wèn)，在試用期間均定級(jí)為“銷(xiāo)售顧問(wèn)”。 資深銷(xiāo)售顧問(wèn) （ 1）“銷(xiāo)售顧問(wèn)”入職滿 1－ 3個(gè)月后，同時(shí)個(gè)人簽單業(yè)績(jī)累積滿 5萬(wàn)元。 （ 2）認(rèn)同公司企業(yè)文化，基本掌握業(yè)務(wù)知識(shí)，新員工入職培訓(xùn)考試中成績(jī)?cè)?85分以上； （ 3）工作積極主動(dòng)，服從上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)合理工作安排。 （ 4）符合上述定級(jí)條件， 可以提出晉級(jí)“資深銷(xiāo)售顧問(wèn)”的書(shū)面申請(qǐng) ，由商場(chǎng)部經(jīng)理、店長(zhǎng)、人力資源經(jīng)理進(jìn)行考核評(píng)定，并交人力資源部備案。 說(shuō)明：不符合上述定級(jí)條件，店長(zhǎng)、店長(zhǎng)助理可視個(gè)體情況分別給予延長(zhǎng)實(shí)習(xí)期處理（注：實(shí)習(xí)期最長(zhǎng)不得超過(guò) 3個(gè)月），或不符合試用期錄用條件不予正式錄用。
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