【文章內容簡介】 位編號： 訂貨單號： 訂單頁數： 序號 產品號 產品名稱 單位 單價 數量 金額 備注 合計金額 ： 應繳納訂金金額 ： 預計到貨日期： 運輸方式： 專賣店業(yè)務員簽字： 專賣店負責人簽字： 蓋章： 上海分類 信息 上海交通事故律師 25 北京中汽聯(lián)合汽配貿易有限公司 專賣店緊急采購單 購貨單位： 單位編號： 訂貨單號： 訂單頁數： 序號 產品號 產品名稱 單位 單價 數量 金額 備注 合計金額 ： * 若總部無貨，是否考慮專賣店間庫存調配： 是 否 （建議調配價 =原價*） 運輸方式： 專賣店業(yè)務員簽字： 專賣店負責人簽字： 蓋章： 上海分類 信息 上海交通事故律師 26 北京中汽聯(lián)合汽配貿易有限公司 出庫單 購貨單位： 單位編號： 出庫單號： 出庫日期： 序號 產品號 產品名稱 單位 單價 數量 金額 備注 合計金額 ： 運輸方式： 中聯(lián)業(yè)務員簽字： 中聯(lián)財務人員收款簽字： 蓋章： 注：出庫單一式兩份，中聯(lián)、專賣店各執(zhí)一份 中聯(lián)庫管貨物出庫簽字： 上海分類 信息 上海交通事故律師 27 注：調配出庫單一式三份，中聯(lián)總部、需求方專賣店、供給方專賣店各執(zhí)一份 北京中汽聯(lián)合汽配貿易有限公司 專賣店間庫存調配出庫單 購貨單位： 單位編號： 供貨單位： 單位編號： 供貨單位銀行賬號： 調配出庫單號： 日期 : 序號 產品號 產品名稱 單位 調配單價 數量 金額 備注 合計金額 ： 運輸方式： 中聯(lián)總部業(yè)務員簽字： 供方專賣店負責人簽字： 供方專賣店財務收款簽字： 財務蓋章： 庫管人員貨物出庫簽字： 上海分類 信息 上海交通事故律師 28 北京中汽聯(lián)合汽配貿易有限公司 發(fā)運 通知單 收貨單位： 聯(lián)系人： 聯(lián)系方式： 出庫單單號 /調配出庫單單號： 出貨單位： 中聯(lián)總部 / 發(fā)貨時間 到貨時間 發(fā)運地點 接貨地點 車號司機 運費 墊付： 未付： 項目 包裝件數 貸款合計 客戶留言 發(fā)貨人簽字： 收件人簽字： 年 月 日 年 月 日 注：發(fā)運通知單適用于月度計劃采購、緊急采購、專賣店間調配 上海分類 信息 上海交通事故律師 29 專賣店銷售管理制度 1 目的及適用范圍 為規(guī)范專賣店銷售行為，建立有序的價格體系，特制定本程序； 本程序文件適用于專賣店的銷售行為管理； 本程序文件不包括對加盟經銷商的銷售行為管理，加盟經銷商管理請參見《專賣店經銷商管理制度》； 中聯(lián)市場部負責本程序文件的解釋、修改，并對專賣店的執(zhí)行情況進行考評； 本程序文件從 2021 年 月 日起執(zhí)行。 2 專賣店的銷售形式 專賣店的主要銷售形式是面向加盟經銷商的分銷； 專賣店可以以零售價向汽車修理廠、汽配零售店等終端零售，但是，此一政策的目的僅是為了方便 客戶購買，專賣店不應主動面向消費終端進行業(yè)務促銷； 專賣店絕對不得以價格手段，同下屬經銷商直接競爭消費終端。 3 專賣店的銷售價格 產品的定價與調價制度 a) 產品的批發(fā)價（面向加盟經銷商）和零售價（面向終端）由中聯(lián)總部業(yè)務部統(tǒng)一制定；專賣店必須嚴格執(zhí)行總部統(tǒng)一規(guī)定的批發(fā)價和最低零售價（即中聯(lián)確定的零售價的 5%下限價格）； b) 專賣店有責任監(jiān)督和保證下屬經銷商執(zhí)行總部確定的最低零售價； 上海分類 信息 上海交通事故律師 30 c) 專賣店負責管理轄區(qū)內的市場價格信息搜集與匯報工作，并有權對產品價格的調整提出建議； d) 總部業(yè)務部根據專賣店反映的情況，及時調整價格， 在價格調整之前，各專賣店必須嚴格執(zhí)行現(xiàn)行的價格； 滯銷品的定價制度 a) 原則上，產品滯銷的風險由專賣店自行承擔； b) 專賣店可向總部業(yè)務部提交滯銷品處理申請和滯銷原因分析報告； c) 總部業(yè)務部負責對滯銷品做出確認，在特殊情況下制定處理辦法，可以通過降價銷售、調往異地銷售和退貨等方法處理； d) 在總部確定滯銷品處理方法之前，任何專賣店不得私自作出違反銷售規(guī)定的處理辦法； 促銷品的定價制度 a) 促銷活動由中聯(lián)總部市場部在全國范圍內統(tǒng)一組織，并由業(yè)務部負責根據促銷計劃選擇促銷產品、確定數量，市場部并制定促銷價格和促銷活動的時間段，之 后通知各專賣店在該時間段內執(zhí)行； b) 總部鼓勵專賣店開展各種各樣的促銷活動，但是各種促銷活動都不得違反總部的價格和區(qū)域規(guī)定，禁止使用返點等變相降價的促銷手段。 5 專賣店的銷售區(qū)域 專賣店不得侵犯其它專賣店的授權區(qū)域，發(fā)展經銷商、銷售汽配產品； 專賣店有責任保證其下屬經銷商不侵犯其他專賣店的授權區(qū)域； 總部將嚴厲處罰專賣店的低價竄貨行為；對于專賣店下屬經銷商的低上海分類 信息 上海交通事故律師 31 價竄貨行為，中聯(lián)同樣會對專賣店進行處罰。 6 假貨、副廠件及套包問題 專賣店不得向經銷商及終端客戶銷售任何非中聯(lián)的產品，也不允許任何形式的套包銷售行為； 專 賣店有責任保證下屬經銷商不經營假冒的中聯(lián)產品，不以中聯(lián)的名義出售副廠件； 總部將嚴厲處理各種出售假貨、以中聯(lián)名義出售副廠件和套包的行為。 7 專賣店銷售行為的考評 中聯(lián)總部市場部負責對專賣店的銷售行為進行考評； 考評將采用調查客戶、經銷商、其他專賣店等形式進行； 總部依據考評結果對專賣店進行獎懲； 具體辦法見《專賣店考評獎懲制度》。 上海分類 信息 上海交通事故律師 32 品牌與覆蓋推廣制度 1 目的及適用范圍 為配合和規(guī)范產品覆蓋推廣和品牌推廣，特制定本制度文件 本文件適用于所有專賣店的促銷與宣傳活動 本文件有中聯(lián)總部市場部負 責解釋、修改 本制度文件從 2021 年 月 日開始實行 2 產品覆蓋推廣 專賣店應積極開展面向目標終端客戶 (修理廠和小的配件商店 )產品覆蓋推廣活動，這是中聯(lián)的分銷體系能否有強大市場滲透力的關鍵措施； 推廣活動應得到下屬經銷商的認可和配合，目標是宣傳中聯(lián)產品及其分銷體系 (中聯(lián)專賣店及專賣店經銷商 )，而不是以吸引客戶直接到專賣店采購為目的； 專賣店銷售代表每年必須拜訪當地 (所在城市及下屬城鎮(zhèn) )所有的進口汽車修理廠和兼營進口汽車業(yè)務的修理廠，拜訪所在城市所有的非專賣店經銷商的其它經營進口車配件的配件商 店，進行產品及體系的覆蓋推廣。具體的辦法如下： a) 專賣店經理于月初制定客戶拜訪計劃：確定推廣客戶的數量、區(qū)域覆蓋面，確定參與推廣的銷售代表，日程安排； b) 銷售代表進行直接的上門推廣活動，每次拜訪前準備好需要推介的內容，相關的宣傳資料、技術資料、產品資料，在拜訪完成后填寫《專賣店覆蓋推廣登記表》； 上海分類 信息 上海交通事故律師 33 c) 專賣店必須保證每月至少對所在區(qū)域的所有應拜訪對象有一次以上的拜訪，要求必須將中聯(lián)的每月的新的產品信息和營銷促銷信息反饋到修理廠和中小配件商店； d) 每月底將推廣情況匯總，完成《專賣店產品推廣月度報表》，于每月底提交中聯(lián)市場 部，納入總部考評體系；