年度營(yíng)銷計(jì)劃編制及審核制度(編輯修改稿)
2025-07-12 14:27 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 售渠道、 成交 特點(diǎn) 及售后服務(wù) 等。 第十一條 企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r分析 (SWOT 分析 )要突出企業(yè)產(chǎn)品及服務(wù)的核心優(yōu)勢(shì)，弱勢(shì)及應(yīng)對(duì)方案，以及可能出現(xiàn)的機(jī)遇與威脅對(duì)企業(yè)的影響。 中國(guó)最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 5 頁(yè) 共 10 頁(yè) (一 ) S強(qiáng)勢(shì)分析：主要是從營(yíng)銷組織、管理、資源、細(xì)分市場(chǎng)、價(jià)格、渠道、促銷、品牌等各方面分析企業(yè)自身具備哪些強(qiáng)項(xiàng)，注意實(shí)事求是，避免主 觀和自我取悅。 (二 ) w弱勢(shì)分析：主要是從上述方面較清楚地分析企業(yè)自身的弱項(xiàng)，以 及采用何種 針對(duì)性 手段進(jìn)行彌補(bǔ) 。 (三 ) O機(jī)會(huì)分析：從行業(yè)環(huán)境變化和競(jìng)爭(zhēng) 對(duì)手 市場(chǎng)盲點(diǎn)中挖掘 可能的市場(chǎng)機(jī)會(huì)及對(duì)企業(yè)的影響 。 (四 ) T威脅分析：分析競(jìng)爭(zhēng) 對(duì)手和市場(chǎng) 給自己造成的壓力，與競(jìng)爭(zhēng) 對(duì)手 在各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行細(xì)致對(duì)比，從威脅中發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng) 對(duì)手 的弱勢(shì)，把握改變局勢(shì)的機(jī)會(huì)。 第三節(jié) 年度營(yíng)銷整體戰(zhàn)略 第十二條 企業(yè)總體發(fā)展目標(biāo) 必須全面并 兼顧目標(biāo)的現(xiàn)實(shí)性和激勵(lì)性 (一 ) 企業(yè) 總體 發(fā)展 目標(biāo) 包括 ： 銷售目標(biāo)、利潤(rùn)目標(biāo)、 氣化率目標(biāo) 、 費(fèi)用目標(biāo)、管道天然氣滲透 目標(biāo)和品牌發(fā)展目標(biāo) 等 。在總體目標(biāo) 下根據(jù)不同標(biāo)準(zhǔn)劃分分類目標(biāo)，包括月／季度銷售目標(biāo)、 各 細(xì)分市場(chǎng)銷售目標(biāo)等，以確保按步驟最大可能完成目標(biāo)。 (二 ) 制訂 企業(yè)發(fā)展 目標(biāo) 要 兼顧目標(biāo)的現(xiàn)實(shí)性和激勵(lì)性，對(duì)市場(chǎng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng) 對(duì)手 、行業(yè)規(guī)律、資源投入、管理水平等因素 要 綜合評(píng)估，制訂出現(xiàn)實(shí)的、真正具有指導(dǎo)意義的總體發(fā)展目標(biāo)。 第十三條 年度營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算 要清楚說(shuō)明費(fèi)用大小及資金來(lái)源，投入方向及比例。 中國(guó)最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 6 頁(yè) 共 10 頁(yè) (一 ) 營(yíng)銷費(fèi)用的來(lái)源 包括企業(yè) 流動(dòng)資金 、銀行貸款、客戶回款等 (二 ) 營(yíng)銷費(fèi)用項(xiàng)目主要包括：廣告制作費(fèi)、媒體投放費(fèi)、宣傳品費(fèi)、業(yè)務(wù)費(fèi)、促銷費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi) 、工程費(fèi) 等，各項(xiàng)費(fèi)用占總費(fèi)用的比例要合理分配 并與整體 營(yíng)銷戰(zhàn)略保持一致 。 第十四條 整體營(yíng)銷戰(zhàn)略思想 要準(zhǔn)確有效 , 系統(tǒng)性整合各種市場(chǎng)策略指導(dǎo)分類細(xì)分市場(chǎng)的開發(fā)；市場(chǎng)開發(fā)方案要專業(yè)客觀可行。 第十五條 市場(chǎng)定位戰(zhàn)略 要保證市場(chǎng)細(xì)分有效，目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)明確 (一 ) 市場(chǎng)細(xì)分 要保證 劃分的市場(chǎng)既能體現(xiàn)出某一相同性質(zhì)的市場(chǎng)類別，又具備必要的市場(chǎng)消費(fèi)容量，同時(shí)還能通過(guò)一定的渠道進(jìn)行接 。 (二 ) 清晰認(rèn)識(shí)企業(yè)資源狀況 ，界定 企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)。要在市場(chǎng)滲透和擴(kuò)張戰(zhàn)略中抑制住 各 細(xì)分市場(chǎng) 全面擴(kuò)張 的沖動(dòng) ， 在制訂營(yíng)銷規(guī)劃時(shí)，市場(chǎng)專業(yè)人員應(yīng)向決策層提供有說(shuō)服力的數(shù)據(jù)支持。 第十六條 細(xì)分 市場(chǎng)戰(zhàn)略 要強(qiáng)調(diào)整體營(yíng)銷戰(zhàn)略的指導(dǎo)原則，客戶細(xì)分 正確可行 (一 ) 在 細(xì)分 市場(chǎng)定位
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