年度營銷計劃編制及審核制度(編輯修改稿)
2024-07-12 14:27 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 售渠道、 成交 特點 及售后服務 等。 第十一條 企業(yè)發(fā)展狀況分析 (SWOT 分析 )要突出企業(yè)產(chǎn)品及服務的核心優(yōu)勢，弱勢及應對方案，以及可能出現(xiàn)的機遇與威脅對企業(yè)的影響。 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 5 頁 共 10 頁 (一 ) S強勢分析：主要是從營銷組織、管理、資源、細分市場、價格、渠道、促銷、品牌等各方面分析企業(yè)自身具備哪些強項，注意實事求是，避免主 觀和自我取悅。 (二 ) w弱勢分析：主要是從上述方面較清楚地分析企業(yè)自身的弱項，以 及采用何種 針對性 手段進行彌補 。 (三 ) O機會分析：從行業(yè)環(huán)境變化和競爭 對手 市場盲點中挖掘 可能的市場機會及對企業(yè)的影響 。 (四 ) T威脅分析：分析競爭 對手和市場 給自己造成的壓力，與競爭 對手 在各個環(huán)節(jié)進行細致對比，從威脅中發(fā)現(xiàn)競爭 對手 的弱勢，把握改變局勢的機會。 第三節(jié) 年度營銷整體戰(zhàn)略 第十二條 企業(yè)總體發(fā)展目標 必須全面并 兼顧目標的現(xiàn)實性和激勵性 (一 ) 企業(yè) 總體 發(fā)展 目標 包括 ： 銷售目標、利潤目標、 氣化率目標 、 費用目標、管道天然氣滲透 目標和品牌發(fā)展目標 等 。在總體目標 下根據(jù)不同標準劃分分類目標，包括月／季度銷售目標、 各 細分市場銷售目標等，以確保按步驟最大可能完成目標。 (二 ) 制訂 企業(yè)發(fā)展 目標 要 兼顧目標的現(xiàn)實性和激勵性，對市場環(huán)境、競爭 對手 、行業(yè)規(guī)律、資源投入、管理水平等因素 要 綜合評估，制訂出現(xiàn)實的、真正具有指導意義的總體發(fā)展目標。 第十三條 年度營銷費用預算 要清楚說明費用大小及資金來源，投入方向及比例。 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 6 頁 共 10 頁 (一 ) 營銷費用的來源 包括企業(yè) 流動資金 、銀行貸款、客戶回款等 (二 ) 營銷費用項目主要包括：廣告制作費、媒體投放費、宣傳品費、業(yè)務費、促銷費、運輸費 、工程費 等，各項費用占總費用的比例要合理分配 并與整體 營銷戰(zhàn)略保持一致 。 第十四條 整體營銷戰(zhàn)略思想 要準確有效 , 系統(tǒng)性整合各種市場策略指導分類細分市場的開發(fā)；市場開發(fā)方案要專業(yè)客觀可行。 第十五條 市場定位戰(zhàn)略 要保證市場細分有效，目標細分市場明確 (一 ) 市場細分 要保證 劃分的市場既能體現(xiàn)出某一相同性質的市場類別，又具備必要的市場消費容量，同時還能通過一定的渠道進行接 。 (二 ) 清晰認識企業(yè)資源狀況 ，界定 企業(yè)目標市場。要在市場滲透和擴張戰(zhàn)略中抑制住 各 細分市場 全面擴張 的沖動 ， 在制訂營銷規(guī)劃時，市場專業(yè)人員應向決策層提供有說服力的數(shù)據(jù)支持。 第十六條 細分 市場戰(zhàn)略 要強調(diào)整體營銷戰(zhàn)略的指導原則，客戶細分 正確可行 (一 ) 在 細分 市場定位
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