年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃編制及審核制度-展示頁(yè)
2025-06-12 14:27本頁(yè)面
【正文】 情況對(duì)比、與歷史同期銷(xiāo)售情況對(duì)比、不同細(xì)分市場(chǎng)費(fèi)用比率等。 (二 ) 費(fèi)用投入分析要點(diǎn) ：評(píng)價(jià)費(fèi)用使用效率和合理性。主要包括月度銷(xiāo)售的趨勢(shì)狀況、各季度銷(xiāo)售差異的原因、各 細(xì)分市場(chǎng)銷(xiāo)售額相對(duì)變動(dòng) 的原因，年度銷(xiāo)售增減的原因等。 中國(guó)最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 1 頁(yè) 共 10 頁(yè) 制度名稱(chēng) 年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃編制及審核制度 制度文件編號(hào) 本制度共 10 頁(yè) 編寫(xiě)部門(mén)： 制度審核人： 簽署： 生效日期： 發(fā)放部門(mén)： 年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃編制及審核制度 總則 第一條 為完善燃?xì)饪毓捎邢薰荆ㄒ韵潞?jiǎn)稱(chēng)“燃控股”）管理體制，健全燃控股及成員企業(yè)制度建設(shè)，將企業(yè)戰(zhàn)略?xún)?yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為階段性企業(yè)成果，充分發(fā)揮營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃對(duì)燃控股及成員企業(yè)的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)和跟蹤考核作用，特此制定年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃編制及審核制度 年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃核心內(nèi)容及編制要點(diǎn) 第一節(jié) 年度營(yíng)銷(xiāo)工作總結(jié) 第二條 銷(xiāo)售業(yè)績(jī)回顧及分析 要內(nèi)容全面、重點(diǎn)突出 (一 ) 業(yè)績(jī)回顧 回顧 包含以下 內(nèi)容：年度累計(jì)銷(xiāo)售額 （發(fā)展戶(hù)數(shù)、開(kāi)口氣量） 、月度銷(xiāo)售曲線(xiàn)，各季度銷(xiāo)售額對(duì)比、 各細(xì)分市場(chǎng) 銷(xiāo)售額及對(duì)比、年度銷(xiāo)售額完成率、年度銷(xiāo)售額增減率、與歷史同期銷(xiāo)售額對(duì)比等。 (二 ) 業(yè)績(jī)回顧分析要點(diǎn) ；找出企業(yè)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)鰷p的因素，為營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃提供依據(jù)。 第三條 費(fèi)用投入回顧 必須全面，分析要反映變化的方向和對(duì)業(yè)績(jī)的影響 中國(guó)最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 2 頁(yè) 共 10 頁(yè) (一 ) 費(fèi)用投入 回顧內(nèi)容：營(yíng)銷(xiāo)整體費(fèi)用投入、營(yíng)銷(xiāo)分類(lèi)費(fèi)用投入 (廣告費(fèi)、業(yè)務(wù)費(fèi)、 促銷(xiāo) 獎(jiǎng)勵(lì)、宣傳品費(fèi)、運(yùn)輸 費(fèi) 、工程費(fèi) 等 )、各 細(xì)分市場(chǎng) 營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用對(duì)比、 為集團(tuán) 總部 及企業(yè)自身 投入的費(fèi)用 對(duì)比 、媒體廣告的投入費(fèi)用等。主要指標(biāo)有營(yíng)銷(xiāo)總費(fèi)用增減率、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用與銷(xiāo)售額比率、各分類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用增減率等，并可以進(jìn)一步分析出造成各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用增減的原因。 (二 ) 市場(chǎng)銷(xiāo)售分析要點(diǎn) ：細(xì)分市場(chǎng)銷(xiāo)售的 ABC 分析、細(xì)分市場(chǎng)的費(fèi)用效率分析、各細(xì)分市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)、細(xì)分市場(chǎng)在不同區(qū)域的差異化分析等。 (二 ) 內(nèi)部管理回顧分析要突出以下方面 ：營(yíng)銷(xiāo) 相關(guān) 各部門(mén)之間的協(xié)作情況，對(duì)主要業(yè)務(wù)流程的評(píng)估 和 營(yíng)銷(xiāo)管理系統(tǒng)的運(yùn)作效率。 第六條 上年度 廣宣 計(jì)劃 主要內(nèi)容回顧要全面， 執(zhí)行 效果分析要突出差異性和對(duì)業(yè)績(jī)的影響 (一 ) 廣宣計(jì)劃 回顧 主要 內(nèi)容 包括 ： 廣宣策略 、 事件營(yíng)銷(xiāo)、媒體廣告 、市場(chǎng)促銷(xiāo) 和 公共關(guān)系五 個(gè)方面的工作 開(kāi)展情況及對(duì)銷(xiāo)售的營(yíng)銷(xiāo)，品牌和管道天然氣產(chǎn)品 對(duì)市場(chǎng)的滲透程度和擴(kuò)張程度， 創(chuàng)新渠道 建設(shè)情況 等。 第七條 存在問(wèn)題 的描述要簡(jiǎn)單清晰，分析要有根據(jù)并考慮問(wèn)題的關(guān)聯(lián)性 (一 ) 存在問(wèn)題 回顧內(nèi)容
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