年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃編制及審核制度-在線(xiàn)瀏覽
2024-08-09 14:27本頁(yè)面
【正文】 包括 ：營(yíng)銷(xiāo)人員問(wèn)題、營(yíng)銷(xiāo)推廣方法問(wèn)題、營(yíng)銷(xiāo)資源問(wèn)題、營(yíng)銷(xiāo)后勤問(wèn)題、營(yíng)銷(xiāo) 相關(guān)部門(mén) 部門(mén)協(xié)作問(wèn)題、營(yíng)銷(xiāo)組織體系問(wèn)題等。要 避免 “ 頭痛醫(yī)頭 ” ， 進(jìn)行 整體系統(tǒng) 性 分析，在整個(gè) 營(yíng)銷(xiāo) 鏈中找到最根本的解決方法。分析主要內(nèi)容及要點(diǎn)包括： 國(guó)內(nèi) 及區(qū)域 經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和政策方向 ， 國(guó)家鼓勵(lì)行業(yè)發(fā)展的政策、失業(yè)率 和居民收入增減狀況以及某些重大事件的發(fā)生等 ，重點(diǎn)關(guān)注政府政策前后的差異性 。 分析 主要 內(nèi)容及要點(diǎn)：包括行業(yè)市場(chǎng)容量和市場(chǎng)特征兩大要素。 第十條 細(xì)分市場(chǎng) 產(chǎn)品 發(fā)展趨勢(shì)分析 要反映細(xì)分市場(chǎng)的階段和區(qū)域特點(diǎn)，為營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃提供基礎(chǔ)。 產(chǎn)品內(nèi)部性質(zhì)是 管道天然氣、煤氣及瓶裝氣的 功能等核心要素，是消費(fèi)者最本質(zhì)的需求； 外部表現(xiàn)體現(xiàn)在使用瓶裝液化氣的用戶(hù)需要有一個(gè)鋼瓶并為之預(yù)留放置的地方；產(chǎn)品 市場(chǎng)表現(xiàn)形式 從以下方面分析：售賣(mài)方式、 銷(xiāo)售渠道、 成交 特點(diǎn) 及售后服務(wù) 等。 中國(guó)最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 5 頁(yè) 共 10 頁(yè) (一 ) S強(qiáng)勢(shì)分析：主要是從營(yíng)銷(xiāo)組織、管理、資源、細(xì)分市場(chǎng)、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)、品牌等各方面分析企業(yè)自身具備哪些強(qiáng)項(xiàng)，注意實(shí)事求是，避免主 觀(guān)和自我取悅。 (三 ) O機(jī)會(huì)分析：從行業(yè)環(huán)境變化和競(jìng)爭(zhēng) 對(duì)手 市場(chǎng)盲點(diǎn)中挖掘 可能的市場(chǎng)機(jī)會(huì)及對(duì)企業(yè)的影響 。 第三節(jié) 年度營(yíng)銷(xiāo)整體戰(zhàn)略 第十二條 企業(yè)總體發(fā)展目標(biāo) 必須全面并 兼顧目標(biāo)的現(xiàn)實(shí)性和激勵(lì)性 (一 ) 企業(yè) 總體 發(fā)展 目標(biāo) 包括 ： 銷(xiāo)售目標(biāo)、利潤(rùn)目標(biāo)、 氣化率目標(biāo) 、 費(fèi)用目標(biāo)、管道天然氣滲透 目標(biāo)和品牌發(fā)展目標(biāo) 等 。 (二 ) 制訂 企業(yè)發(fā)展 目標(biāo) 要 兼顧目標(biāo)的現(xiàn)實(shí)性和激勵(lì)性，對(duì)市場(chǎng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng) 對(duì)手 、行業(yè)規(guī)律、資源投入、管理水平等因素 要 綜合評(píng)估，制訂出現(xiàn)實(shí)的、真正具有指導(dǎo)意義的總體發(fā)展目標(biāo)。 中國(guó)最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 6 頁(yè) 共 10 頁(yè) (一 ) 營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的來(lái)源 包括企業(yè) 流動(dòng)資金 、銀行貸款、客戶(hù)回款等 (二 ) 營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用項(xiàng)目主要包括：廣告制作費(fèi)、媒體投放費(fèi)、宣傳品費(fèi)、業(yè)務(wù)費(fèi)、促銷(xiāo)費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi) 、工程費(fèi) 等，各項(xiàng)費(fèi)用占總費(fèi)用的比例要合理分配 并與整體 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略保持一致 。 第十五條 市場(chǎng)定位戰(zhàn)略 要保證市場(chǎng)細(xì)分有效，目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)明確 (一 ) 市場(chǎng)細(xì)分 要保證 劃分的市場(chǎng)既能體現(xiàn)出某一相同性質(zhì)的市場(chǎng)類(lèi)別，又具備必要的市場(chǎng)消費(fèi)容量，同時(shí)還能通過(guò)一定的渠道進(jìn)行接 。要在市場(chǎng)滲透和擴(kuò)張戰(zhàn)略中抑制住 各 細(xì)分市場(chǎng) 全面擴(kuò)張 的沖動(dòng) ， 在制訂營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃時(shí)，市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)人員應(yīng)向決策層提供有說(shuō)服力的數(shù)據(jù)支持。 (二 ) 對(duì) 目標(biāo) 細(xì)分市場(chǎng)不同客戶(hù)進(jìn)行定位 ， 將客戶(hù)分為若干類(lèi)分別制定相應(yīng)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略 。
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