年度營銷計劃編制及審核制度-全文預覽
【正文】 對手和市場 給自己造成的壓力，與競爭 對手 在各個環(huán)節(jié)進行細致對比，從威脅中發(fā)現(xiàn)競爭 對手 的弱勢，把握改變局勢的機會。 第十一條 企業(yè)發(fā)展狀況分析 (SWOT 分析 )要突出企業(yè)產(chǎn)品及服務的核心優(yōu)勢，弱勢及應對方案，以及可能出現(xiàn)的機遇與威脅對企業(yè)的影響。進行市場容量分析要列出歷年行業(yè)市場容量的變化曲線，同時說明變化產(chǎn)生背景，并在一定數(shù)據(jù)支持下對未來 23 年的發(fā)展趨勢做出預測；然后對微觀 層面各業(yè)務 特點簡要描述，勾勒出簡單而清晰的局面。 第二節(jié) 年度營銷形勢分析及預測 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 4 頁 共 10 頁 第八條 宏觀經(jīng)營環(huán)境分析 的內容要突出政府政策變化對企業(yè)的影響。 (二 ) 廣宣回顧分析要點 ：在 形勢 不斷變化的 市場 環(huán)境中挖掘出影響銷售的根本因素，為制訂未來營銷戰(zhàn)略規(guī)劃提供依據(jù) ； 掌握整體 廣宣計劃對相關營銷指標的影響情況 ， 重點是 各種廣宣手段對銷售的影響 ，確定導致 影響 差異的原因并進行必要的調 整。 第五條 內部管理運作的回顧 必須全面， 分析 要客觀實際、責任分清 (一 ) 內部管理 回顧內容 包含 ： 市場部年度開發(fā)計劃 執(zhí)行情況 ，技術部對 市場部市場開發(fā) 的專業(yè)支持情況 ，工程部、質量保障部、計財部等各部門 的協(xié)作情況 ，集體 總部與 成員公司 之間的信息溝通情況等 。 (二 ) 費用投入分析要點 ：評價費用使用效率和合理性。 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 1 頁 共 10 頁 制度名稱 年度營銷計劃編制及審核制度 制度文件編號 本制度共 10 頁 編寫部門： 制度審核人： 簽署： 生效日期： 發(fā)放部門： 年度營銷計劃編制及審核制度 總則 第一條 為完善燃氣控股有限公司（以下簡稱“燃控股”）管理體制，健全燃控股及成員企業(yè)制度建設，將企業(yè)戰(zhàn)略優(yōu)勢轉化為階段性企業(yè)成果，充分發(fā)揮營銷計劃對燃控股及成員企業(yè)的經(jīng)營指導和跟蹤考核作用，特此制定年度營銷計劃編制及審核制度 年度營銷計劃核心內容及編制要點 第一節(jié) 年度營銷工作總結 第二條 銷售業(yè)績回顧及分析 要內容全面、重點突出 (一 ) 業(yè)績回顧 回顧 包含以下 內容：年度累計銷售額 （發(fā)展戶數(shù)、開口氣量） 、月度銷售曲線，各季度銷售額對比、 各細分市場 銷售額及對比、年度銷售額完成率、年度銷售額增減率、與歷史同期銷售額對比等。 第三條 費用投入回顧 必須全面，分析要反映變化的方向和對業(yè)績的影響
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