年度營(yíng)銷計(jì)劃編制及審核制度-預(yù)覽頁
【正文】 中國最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 2 頁 共 10 頁 (一 ) 費(fèi)用投入 回顧內(nèi)容：營(yíng)銷整體費(fèi)用投入、營(yíng)銷分類費(fèi)用投入 (廣告費(fèi)、業(yè)務(wù)費(fèi)、 促銷 獎(jiǎng)勵(lì)、宣傳品費(fèi)、運(yùn)輸 費(fèi) 、工程費(fèi) 等 )、各 細(xì)分市場(chǎng) 營(yíng)銷費(fèi)用對(duì)比、 為集團(tuán) 總部 及企業(yè)自身 投入的費(fèi)用 對(duì)比 、媒體廣告的投入費(fèi)用等。 (二 ) 市場(chǎng)銷售分析要點(diǎn) ：細(xì)分市場(chǎng)銷售的 ABC 分析、細(xì)分市場(chǎng)的費(fèi)用效率分析、各細(xì)分市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)、細(xì)分市場(chǎng)在不同區(qū)域的差異化分析等。 第六條 上年度 廣宣 計(jì)劃 主要內(nèi)容回顧要全面， 執(zhí)行 效果分析要突出差異性和對(duì)業(yè)績(jī)的影響 (一 ) 廣宣計(jì)劃 回顧 主要 內(nèi)容 包括 ： 廣宣策略 、 事件營(yíng)銷、媒體廣告 、市場(chǎng)促銷 和 公共關(guān)系五 個(gè)方面的工作 開展情況及對(duì)銷售的營(yíng)銷，品牌和管道天然氣產(chǎn)品 對(duì)市場(chǎng)的滲透程度和擴(kuò)張程度， 創(chuàng)新渠道 建設(shè)情況 等。要 避免 “ 頭痛醫(yī)頭 ” ， 進(jìn)行 整體系統(tǒng) 性 分析，在整個(gè) 營(yíng)銷 鏈中找到最根本的解決方法。 分析 主要 內(nèi)容及要點(diǎn)：包括行業(yè)市場(chǎng)容量和市場(chǎng)特征兩大要素。 產(chǎn)品內(nèi)部性質(zhì)是 管道天然氣、煤氣及瓶裝氣的 功能等核心要素，是消費(fèi)者最本質(zhì)的需求； 外部表現(xiàn)體現(xiàn)在使用瓶裝液化氣的用戶需要有一個(gè)鋼瓶并為之預(yù)留放置的地方；產(chǎn)品 市場(chǎng)表現(xiàn)形式 從以下方面分析：售賣方式、 銷售渠道、 成交 特點(diǎn) 及售后服務(wù) 等。 (三 ) O機(jī)會(huì)分析：從行業(yè)環(huán)境變化和競(jìng)爭(zhēng) 對(duì)手 市場(chǎng)盲點(diǎn)中挖掘 可能的市場(chǎng)機(jī)會(huì)及對(duì)企業(yè)的影響 。 (二 ) 制訂 企業(yè)發(fā)展 目標(biāo) 要 兼顧目標(biāo)的現(xiàn)實(shí)性和激勵(lì)性，對(duì)市場(chǎng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng) 對(duì)手 、行業(yè)規(guī)律、資源投入、管理水平等因素 要 綜合評(píng)估，制訂出現(xiàn)實(shí)的、真正具有指導(dǎo)意義的總體發(fā)展目標(biāo)。 第十五條 市場(chǎng)定位戰(zhàn)略 要保證市場(chǎng)細(xì)分有效，目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)明確 (一 ) 市場(chǎng)細(xì)分 要保證 劃分的市場(chǎng)既能體現(xiàn)出某一相同性質(zhì)的市場(chǎng)類別，又具備必要的市場(chǎng)消費(fèi)容量，同時(shí)還能通過一定的渠道進(jìn)行接 。 (二 ) 對(duì) 目標(biāo) 細(xì)分市場(chǎng)不同客戶進(jìn)行定位 ， 將客戶分為若干類分別制定相應(yīng)的市場(chǎng)開發(fā)策略 。 (四 ) 市場(chǎng) 促銷推廣：確定不同市場(chǎng)拓展階段的重點(diǎn) 促銷形式及 各種 促銷形式 在總體推廣活動(dòng)中所占的比重。 第二十條 各目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)要單獨(dú)制訂實(shí)施步驟，同時(shí) 營(yíng)銷計(jì)劃的實(shí)施步驟要融入相應(yīng)的市場(chǎng)拓展階段并體現(xiàn)整合的思想。 第二十一條 必須 將營(yíng)銷計(jì)劃傳達(dá)給各相關(guān)部門 并對(duì) 執(zhí)行情況 進(jìn)行 定期評(píng)估 (一 ) 確定 將整體營(yíng)銷計(jì)劃傳達(dá)給各相關(guān)部門 和人 ，對(duì)各部門應(yīng)負(fù)責(zé)的內(nèi)容做出詳細(xì)規(guī)定，并報(bào)各部門領(lǐng)導(dǎo)審批確定。 (二 ) 確定營(yíng)銷各項(xiàng)目費(fèi)用的分配比例，包括細(xì)分市場(chǎng)研發(fā)、市場(chǎng)調(diào)研、媒體廣告、 市場(chǎng) 促銷、渠道促銷、 事件營(yíng)銷 推廣活動(dòng)、終端推廣活動(dòng)、業(yè)務(wù)費(fèi)、 工程費(fèi) 等。 (三 ) 根據(jù)燃控股經(jīng)營(yíng)計(jì)劃部的總體安排，從十月下旬開始各協(xié)調(diào)區(qū)陸續(xù)或集中在一個(gè)時(shí)間段到總部匯報(bào)，所有報(bào)告必須提前兩天提交給經(jīng)營(yíng)計(jì)劃部，整個(gè)年度營(yíng)銷計(jì)劃的審核在十一月中旬結(jié)束。 (三 ) 年度營(yíng)銷計(jì)劃審核內(nèi)容及評(píng)分權(quán)重： 序號(hào) 審核內(nèi)容 權(quán) 重 1 上年度營(yíng)銷工作總結(jié) 20% 2 年度營(yíng)銷形式分析及預(yù)測(cè) 25% 3 年度營(yíng)銷整體戰(zhàn)略 30% 4 年度營(yíng)銷實(shí)施計(jì)劃 25% 合計(jì) 100% 說明：根據(jù)企業(yè)及市場(chǎng)發(fā)展情況，審核內(nèi)容及權(quán)重可適當(dāng)調(diào)整
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