年度營銷計劃編制及審核制度-免費閱讀
【正文】 (三 ) 根據(jù)燃控股經(jīng)營計劃部的總體安排，從十月下旬開始各協(xié)調(diào)區(qū)陸續(xù)或集中在一個時間段到總部匯報，所有報告必須提前兩天提交給經(jīng)營計劃部，整個年度營銷計劃的審核在十一月中旬結(jié)束。 第二十一條 必須 將營銷計劃傳達給各相關(guān)部門 并對 執(zhí)行情況 進行 定期評估 (一 ) 確定 將整體營銷計劃傳達給各相關(guān)部門 和人 ，對各部門應(yīng)負(fù)責(zé)的內(nèi)容做出詳細(xì)規(guī)定，并報各部門領(lǐng)導(dǎo)審批確定。 (四 ) 市場 促銷推廣：確定不同市場拓展階段的重點 促銷形式及 各種 促銷形式 在總體推廣活動中所占的比重。 第十五條 市場定位戰(zhàn)略 要保證市場細(xì)分有效，目標(biāo)細(xì)分市場明確 (一 ) 市場細(xì)分 要保證 劃分的市場既能體現(xiàn)出某一相同性質(zhì)的市場類別，又具備必要的市場消費容量，同時還能通過一定的渠道進行接 。 (三 ) O機會分析：從行業(yè)環(huán)境變化和競爭 對手 市場盲點中挖掘 可能的市場機會及對企業(yè)的影響 。 分析 主要 內(nèi)容及要點：包括行業(yè)市場容量和市場特征兩大要素。 第六條 上年度 廣宣 計劃 主要內(nèi)容回顧要全面， 執(zhí)行 效果分析要突出差異性和對業(yè)績的影響 (一 ) 廣宣計劃 回顧 主要 內(nèi)容 包括 ： 廣宣策略 、 事件營銷、媒體廣告 、市場促銷 和 公共關(guān)系五 個方面的工作 開展情況及對銷售的營銷，品牌和管道天然氣產(chǎn)品 對市場的滲透程度和擴張程度， 創(chuàng)新渠道 建設(shè)情況 等。 第三條 費用投入回顧 必須全面，分析要反映變化的方向和對業(yè)績的影響 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 2 頁 共 10 頁 (一 ) 費用投入 回顧內(nèi)容：營銷整體費用投入、營銷分類費用投入 (廣告費、業(yè)務(wù)費、 促銷 獎勵、宣傳品費、運輸 費 、工程費 等 )、各 細(xì)分市場 營銷費用對比、 為集團 總部 及企業(yè)自身 投入的費用 對比 、媒體廣告的投入費用等。 (二 ) 費用投入分析要點 ：評價費用使用效率和合理性。 (二 ) 廣宣回顧分析要點 ：在 形勢 不斷變化的 市場 環(huán)境中挖掘出影響銷售的根本因素，為制訂未來營銷戰(zhàn)略規(guī)劃提供依據(jù) ； 掌握整體 廣宣計劃對相關(guān)營銷指標(biāo)的影響情況 ， 重點是 各種廣宣手段對銷售的影響 ，確定導(dǎo)致 影響 差異的原因并進行必要的調(diào) 整。進行市場容量分析要列出歷年行業(yè)市場容量的變化曲線，同時說明變化產(chǎn)生背景，并在一定數(shù)據(jù)支持下對未來 23 年的發(fā)展趨勢做出預(yù)測；然后對微觀 層面各業(yè)務(wù) 特點簡要描述，勾勒出簡單而清晰的局面。 (四 ) T威脅分析：分析競爭 對手和市場 給自己造成的壓力，與競爭 對手 在各個環(huán)節(jié)進行細(xì)致對比，從威脅中發(fā)現(xiàn)競爭 對手 的弱勢，把握改變局勢的機會。 (二 ) 清晰認(rèn)識企業(yè)資源狀況 ，界定 企業(yè)目標(biāo)市場。 第十八條 組織及人力資源發(fā)展計劃要確定區(qū)域市場發(fā)展特征、企業(yè)發(fā)展目標(biāo)對企業(yè)的要求和企業(yè)現(xiàn)有綜合經(jīng)營能力的差距，突出組織建設(shè)和人力資源解決方案。 (二 ) 制訂 相關(guān)部門溝通協(xié)調(diào) 的規(guī)范 ，以便及時解決執(zhí)行過程 中 出現(xiàn)的各種問題，確保營銷計劃順利進行。 第二十四條 必須成立專門的評審小組來審核年度營銷計劃報告 (一 ) 在每年的十月份，各協(xié)調(diào)區(qū)成立年度營
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1