年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃編制及審核制度(完整版)
【正文】 同細(xì)分市場(chǎng)總體銷(xiāo)售狀況、各月份不同細(xì)分市場(chǎng)銷(xiāo)售情況對(duì)比、與歷史同期銷(xiāo)售情況對(duì)比、不同細(xì)分市場(chǎng)費(fèi)用比率等。 (二 ) 分析要點(diǎn) : 了解問(wèn)題的 原委 和問(wèn)題 的關(guān)聯(lián)性 ，從中發(fā)現(xiàn)最根本的原因，找出解決辦法 。 分析 的主要 內(nèi)容及要點(diǎn) 包括 ： 燃?xì)馐袌?chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品 內(nèi)部性質(zhì) 、外 部表現(xiàn)和 市場(chǎng)表現(xiàn)形式三方面發(fā)展特點(diǎn)。在總體目標(biāo) 下根據(jù)不同標(biāo)準(zhǔn)劃分分類(lèi)目標(biāo)，包括月／季度銷(xiāo)售目標(biāo)、 各 細(xì)分市場(chǎng)銷(xiāo)售目標(biāo)等，以確保按步驟最大可能完成目標(biāo)。 第十六條 細(xì)分 市場(chǎng)戰(zhàn)略 要強(qiáng)調(diào)整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的指導(dǎo)原則，客戶(hù)細(xì)分 正確可行 (一 ) 在 細(xì)分 市場(chǎng)定位前提下對(duì) 目標(biāo) 細(xì)分市場(chǎng)戰(zhàn)略方向 進(jìn)行 界定 ， 對(duì)細(xì)分市場(chǎng)戰(zhàn)略做出具體描述，其中必須強(qiáng)調(diào)整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略思想是決定細(xì)分市場(chǎng)戰(zhàn)略的惟一指導(dǎo)原則。 (二 ) 目標(biāo)的 分配和考核 ：將各項(xiàng)目標(biāo)分配到相應(yīng)的部門(mén)和人員，確定相應(yīng) 職責(zé)要求和權(quán)限分配，并制訂嚴(yán)格的責(zé)任制度和考核標(biāo)準(zhǔn)，以此保證目標(biāo)順利實(shí)現(xiàn)。 (一 ) 確定營(yíng)銷(xiāo)總費(fèi)用額和費(fèi)用率 及 整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)可支配的資金來(lái) 源。 (二 ) 在每年十月下旬，燃控股經(jīng)營(yíng)成立年度計(jì)劃評(píng)審小組，評(píng)審小組成員由集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)、控股公司領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)調(diào)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)、成員企業(yè)老總及內(nèi)外部營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家組成；各協(xié)調(diào)區(qū)年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃必須以電子版或書(shū)面形式提前一 中國(guó)最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 10 頁(yè) 共 10 頁(yè) 天交評(píng)審團(tuán)成員預(yù)覽，每個(gè)評(píng)審團(tuán)成員根據(jù)年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃核心內(nèi)容及編制要點(diǎn)在各協(xié)調(diào)區(qū)匯報(bào)時(shí)進(jìn)行提問(wèn)并獨(dú)立打分。 (三 ) 確定市場(chǎng)拓展各階段的費(fèi)用分配比例，根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略重點(diǎn)做到對(duì)資源利用效率最大化。 中國(guó)最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 8 頁(yè) 共 10 頁(yè) (一 ) 在目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)及客戶(hù)定位基礎(chǔ)上制訂各自市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方案 ，準(zhǔn)確落實(shí) 各 細(xì)分 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 。 第十七條 廣告宣傳策 略 要體現(xiàn)整合的戰(zhàn)略思想，利用各種宣傳的手段和方法來(lái)促進(jìn)企業(yè)的銷(xiāo)售和品牌產(chǎn)品認(rèn)知度的提高 (一 ) 整體 廣宣策 略：確定 廣告宣傳 重點(diǎn)和 事件營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目如何 整合 ， 要抓住重點(diǎn) 、關(guān)鍵點(diǎn)，確保整合的有效性 。 第十三條 年度營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算 要清楚說(shuō)明費(fèi)用大小及資金來(lái)源，投入方向及比例。 第十一條 企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r分析 (SWOT 分析 )要突出企業(yè)產(chǎn)品及服務(wù)的核心優(yōu)勢(shì)，弱勢(shì)及應(yīng)對(duì)方案，以及可能出現(xiàn)的機(jī)遇與威脅對(duì)企業(yè)的影響。 第二節(jié) 年度營(yíng)銷(xiāo)形勢(shì)分析及預(yù)測(cè)
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