【正文】 中國(guó)最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 7 頁(yè) 共 10 頁(yè) (二 ) 事件營(yíng)銷方案 :確定事件營(yíng)銷方案的數(shù)量、內(nèi)容、形式、時(shí)間、宣傳重點(diǎn)和預(yù)算費(fèi)用。 中國(guó)最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 9 頁(yè) 共 10 頁(yè) 第三章 年度營(yíng)銷計(jì)劃編制時(shí)間及審核制度 第二十三條 三年?duì)I銷規(guī)劃的編制及審核有規(guī)定的起止時(shí)間 (一 ) 在每年的九月份由燃控股經(jīng)營(yíng)計(jì)劃部向協(xié)調(diào)區(qū)和成員企業(yè)發(fā)出制定年度營(yíng)銷計(jì)劃的通知，各協(xié)調(diào)區(qū)成立年度營(yíng)銷計(jì)劃領(lǐng)導(dǎo)小組對(duì)區(qū)域內(nèi)成員企業(yè)進(jìn)行指導(dǎo)，各成員公司開始制定 年度營(yíng)銷計(jì)劃。 (三 ) 確定 營(yíng)銷 計(jì)劃 考核依據(jù)，明確對(duì)營(yíng)銷計(jì)劃執(zhí)行情況 進(jìn)行 定期 評(píng)估 第二十二條 營(yíng)銷總費(fèi)用額和費(fèi)用率 必須控制在燃控股許可范圍之內(nèi)，各項(xiàng) 費(fèi)用分配 比例必須全面 。要在市場(chǎng)滲透和擴(kuò)張戰(zhàn)略中抑制住 各 細(xì)分市場(chǎng) 全面擴(kuò)張 的沖動(dòng) ， 在制訂營(yíng)銷規(guī)劃時(shí)，市場(chǎng)專業(yè)人員應(yīng)向決策層提供有說服力的數(shù)據(jù)支持。 第十條 細(xì)分市場(chǎng) 產(chǎn)品 發(fā)展趨勢(shì)分析 要反映細(xì)分市場(chǎng)的階段和區(qū)域特點(diǎn)，為營(yíng)銷規(guī)劃提供基礎(chǔ)。主要指標(biāo)有營(yíng)銷總費(fèi)用增減率、營(yíng)銷費(fèi)用與銷售額比率、各分類營(yíng)銷費(fèi)用增減率等，并可以進(jìn)一步分析出造成各類營(yíng)銷費(fèi)用增減的原因。主要包括關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程的時(shí)間和環(huán)節(jié)長(zhǎng)短、不同部門溝通環(huán)節(jié)的多少，營(yíng)銷政策執(zhí) 中國(guó)最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 3 頁(yè) 共 10 頁(yè) 行的速度、市場(chǎng)推廣開展的時(shí)間，對(duì)市 場(chǎng)變化的反應(yīng)速度、市場(chǎng)信息流動(dòng)的速度等。 (二 ) w弱勢(shì)分析：主要是從上述方面較清楚地分析企業(yè)自身的弱項(xiàng)，以 及采用何種 針對(duì)性 手段進(jìn)行彌補(bǔ) 。 (三 ) 媒體廣告宣 傳 :確定媒體廣告的投入費(fèi)用、媒體選擇、宣傳重點(diǎn)等，確定電視、報(bào)紙、戶外廣告及車體等各種媒體投放比例和投放時(shí)間，以及品牌廣告和產(chǎn)品廣告各自所占比重、投放時(shí)間和投放區(qū)域等。 (二 ) 從十月份起 , 成員企業(yè)向所在協(xié)調(diào)區(qū)匯報(bào)年度營(yíng)銷計(jì)劃；特殊情況除外，成員企業(yè)的營(yíng)銷規(guī)劃報(bào)告必須在審核匯報(bào)會(huì)前兩天提交給協(xié)調(diào)區(qū)總部。 (二 ) 制訂 相關(guān)部門溝通協(xié)調(diào) 的規(guī)范 ，以便及時(shí)解決執(zhí)行過程 中 出現(xiàn)的各種問題，確保營(yíng)銷計(jì)劃順利進(jìn)行。 (二 ) 清晰認(rèn)識(shí)企業(yè)資源狀況 ，界定 企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)。進(jìn)行市場(chǎng)容量分析要列出歷年行業(yè)市場(chǎng)容量的變化曲線，同時(shí)說明變化產(chǎn)生背景，并在一定數(shù)據(jù)支持下對(duì)未來 23 年的發(fā)展趨勢(shì)做出預(yù)測(cè)；然后對(duì)微觀 層面各業(yè)務(wù) 特點(diǎn)簡(jiǎn)要描述，勾勒出簡(jiǎn)單而清晰的局面。 (二 ) 費(fèi)用投入分析要點(diǎn) ：評(píng)價(jià)費(fèi)用使用效率和合理性。 第六條 上年度 廣宣 計(jì)劃 主要內(nèi)容回顧要全面， 執(zhí)行 效果分析要突出差異性和對(duì)業(yè)績(jī)的影響 (一 )