年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃編制及審核制度-wenkub
2023-06-04 14:27:10 本頁(yè)面
【正文】 中國(guó)最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 5 頁(yè) 共 10 頁(yè) (一 ) S強(qiáng)勢(shì)分析：主要是從營(yíng)銷(xiāo)組織、管理、資源、細(xì)分市場(chǎng)、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)、品牌等各方面分析企業(yè)自身具備哪些強(qiáng)項(xiàng)，注意實(shí)事求是，避免主 觀和自我取悅。 第十條 細(xì)分市場(chǎng) 產(chǎn)品 發(fā)展趨勢(shì)分析 要反映細(xì)分市場(chǎng)的階段和區(qū)域特點(diǎn)，為營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃提供基礎(chǔ)。分析主要內(nèi)容及要點(diǎn)包括： 國(guó)內(nèi) 及區(qū)域 經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和政策方向 ， 國(guó)家鼓勵(lì)行業(yè)發(fā)展的政策、失業(yè)率 和居民收入增減狀況以及某些重大事件的發(fā)生等 ，重點(diǎn)關(guān)注政府政策前后的差異性 。 第七條 存在問(wèn)題 的描述要簡(jiǎn)單清晰，分析要有根據(jù)并考慮問(wèn)題的關(guān)聯(lián)性 (一 ) 存在問(wèn)題 回顧內(nèi)容 包括 ：營(yíng)銷(xiāo)人員問(wèn)題、營(yíng)銷(xiāo)推廣方法問(wèn)題、營(yíng)銷(xiāo)資源問(wèn)題、營(yíng)銷(xiāo)后勤問(wèn)題、營(yíng)銷(xiāo) 相關(guān)部門(mén) 部門(mén)協(xié)作問(wèn)題、營(yíng)銷(xiāo)組織體系問(wèn)題等。 (二 ) 內(nèi)部管理回顧分析要突出以下方面 ：營(yíng)銷(xiāo) 相關(guān) 各部門(mén)之間的協(xié)作情況，對(duì)主要業(yè)務(wù)流程的評(píng)估 和 營(yíng)銷(xiāo)管理系統(tǒng)的運(yùn)作效率。主要指標(biāo)有營(yíng)銷(xiāo)總費(fèi)用增減率、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用與銷(xiāo)售額比率、各分類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用增減率等，并可以進(jìn)一步分析出造成各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用增減的原因。 (二 ) 業(yè)績(jī)回顧分析要點(diǎn) ；找出企業(yè)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)鰷p的因素，為營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃提供依據(jù)。主要包括月度銷(xiāo)售的趨勢(shì)狀況、各季度銷(xiāo)售差異的原因、各 細(xì)分市場(chǎng)銷(xiāo)售額相對(duì)變動(dòng) 的原因，年度銷(xiāo)售增減的原因等。 第四條 細(xì)分市場(chǎng) 銷(xiāo)售回顧 要內(nèi)容全面，分析要切合實(shí)際、客觀公允 (一 ) 市場(chǎng)銷(xiāo)售 回顧 包含以下內(nèi)容 ：不同細(xì)分市場(chǎng)總體銷(xiāo)售狀況、各月份不同細(xì)分市場(chǎng)銷(xiāo)售情況對(duì)比、與歷史同期銷(xiāo)售情況對(duì)比、不同細(xì)分市場(chǎng)費(fèi)用比率等。主要包括關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程的時(shí)間和環(huán)節(jié)長(zhǎng)短、不同部門(mén)溝通環(huán)節(jié)的多少，營(yíng)銷(xiāo)政策執(zhí) 中國(guó)最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 3 頁(yè) 共 10 頁(yè) 行的速度、市場(chǎng)推廣開(kāi)展的時(shí)間，對(duì)市 場(chǎng)變化的反應(yīng)速度、市場(chǎng)信息流動(dòng)的速度等。 (二 ) 分析要點(diǎn) : 了解問(wèn)題的 原委 和問(wèn)題 的關(guān)聯(lián)性 ，從中發(fā)現(xiàn)最根本的原因，找出解決辦法 。 第九條 行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析 要突出對(duì) 企業(yè)目前盈利水平和未來(lái)發(fā)展?jié)摿?的判斷。 分析 的主要 內(nèi)容及要點(diǎn) 包括 ： 燃?xì)馐袌?chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品 內(nèi)部性質(zhì) 、外 部表現(xiàn)和 市場(chǎng)表現(xiàn)形式三方面發(fā)展特點(diǎn)。 (二 ) w弱勢(shì)分析：主要是從上述方面較清楚地分析企業(yè)自身的弱項(xiàng)，以 及采用何種 針對(duì)性 手段進(jìn)行彌補(bǔ) 。在總體目標(biāo) 下根據(jù)不同標(biāo)準(zhǔn)劃分分類(lèi)目標(biāo)，包括月／季度銷(xiāo)售目標(biāo)、 各 細(xì)分市場(chǎng)銷(xiāo)售目標(biāo)等，以確保按步驟最大可能完成目標(biāo)。 第十四條 整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略思想 要準(zhǔn)確有效 , 系統(tǒng)性整合各種市場(chǎng)策略指導(dǎo)分類(lèi)細(xì)分市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)；市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方案要專(zhuān)業(yè)客觀可行。 第十六條 細(xì)分 市場(chǎng)戰(zhàn)略 要強(qiáng)調(diào)整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的指導(dǎo)原則，客戶(hù)細(xì)分 正確可行 (一 ) 在 細(xì)分 市場(chǎng)定位前提下對(duì) 目標(biāo) 細(xì)分市場(chǎng)戰(zhàn)略方
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