年度營(yíng)銷計(jì)劃編制及審核制度-文庫(kù)吧
2025-05-03 14:27 本頁(yè)面
【正文】 營(yíng)銷管理系統(tǒng)的運(yùn)作效率。主要包括關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程的時(shí)間和環(huán)節(jié)長(zhǎng)短、不同部門溝通環(huán)節(jié)的多少，營(yíng)銷政策執(zhí) 中國(guó)最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 3 頁(yè) 共 10 頁(yè) 行的速度、市場(chǎng)推廣開展的時(shí)間，對(duì)市 場(chǎng)變化的反應(yīng)速度、市場(chǎng)信息流動(dòng)的速度等。 第六條 上年度 廣宣 計(jì)劃 主要內(nèi)容回顧要全面， 執(zhí)行 效果分析要突出差異性和對(duì)業(yè)績(jī)的影響 (一 ) 廣宣計(jì)劃 回顧 主要 內(nèi)容 包括 ： 廣宣策略 、 事件營(yíng)銷、媒體廣告 、市場(chǎng)促銷 和 公共關(guān)系五 個(gè)方面的工作 開展情況及對(duì)銷售的營(yíng)銷，品牌和管道天然氣產(chǎn)品 對(duì)市場(chǎng)的滲透程度和擴(kuò)張程度， 創(chuàng)新渠道 建設(shè)情況 等。 (二 ) 廣宣回顧分析要點(diǎn) ：在 形勢(shì) 不斷變化的 市場(chǎng) 環(huán)境中挖掘出影響銷售的根本因素，為制訂未來營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃提供依據(jù) ； 掌握整體 廣宣計(jì)劃對(duì)相關(guān)營(yíng)銷指標(biāo)的影響情況 ， 重點(diǎn)是 各種廣宣手段對(duì)銷售的影響 ，確定導(dǎo)致 影響 差異的原因并進(jìn)行必要的調(diào) 整。 第七條 存在問題 的描述要簡(jiǎn)單清晰，分析要有根據(jù)并考慮問題的關(guān)聯(lián)性 (一 ) 存在問題 回顧內(nèi)容 包括 ：營(yíng)銷人員問題、營(yíng)銷推廣方法問題、營(yíng)銷資源問題、營(yíng)銷后勤問題、營(yíng)銷 相關(guān)部門 部門協(xié)作問題、營(yíng)銷組織體系問題等。 (二 ) 分析要點(diǎn) : 了解問題的 原委 和問題 的關(guān)聯(lián)性 ，從中發(fā)現(xiàn)最根本的原因，找出解決辦法 。要 避免 “ 頭痛醫(yī)頭 ” ， 進(jìn)行 整體系統(tǒng) 性 分析，在整個(gè) 營(yíng)銷 鏈中找到最根本的解決方法。 第二節(jié) 年度營(yíng)銷形勢(shì)分析及預(yù)測(cè) 中國(guó)最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 4 頁(yè) 共 10 頁(yè) 第八條 宏觀經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析 的內(nèi)容要突出政府政策變化對(duì)企業(yè)的影響。分析主要內(nèi)容及要點(diǎn)包括： 國(guó)內(nèi) 及區(qū)域 經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和政策方向 ， 國(guó)家鼓勵(lì)行業(yè)發(fā)展的政策、失業(yè)率 和居民收入增減狀況以及某些重大事件的發(fā)生等 ，重點(diǎn)關(guān)注政府政策前后的差異性 。 第九條 行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析 要突出對(duì) 企業(yè)目前盈利水平和未來發(fā)展?jié)摿?的判斷。 分析 主要 內(nèi)容及要點(diǎn)：包括行業(yè)市場(chǎng)容量和市場(chǎng)特征兩大要素。進(jìn)行市場(chǎng)容量分析要列出歷年行業(yè)市場(chǎng)容量的變化曲線，同時(shí)說明變化產(chǎn)生背景，并在一定數(shù)據(jù)支持下對(duì)未來 23 年的發(fā)展趨勢(shì)做出預(yù)測(cè)；然后對(duì)微觀 層面各業(yè)務(wù) 特點(diǎn)簡(jiǎn)要描述，勾勒出簡(jiǎn)單而清晰的局面。 第十條 細(xì)分市場(chǎng) 產(chǎn)品 發(fā)展趨勢(shì)分析 要反映細(xì)分市場(chǎng)的階段和區(qū)域特點(diǎn)，為營(yíng)銷規(guī)劃提供基礎(chǔ)。 分析 的主要 內(nèi)容及要點(diǎn) 包括 ： 燃?xì)馐袌?chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品 內(nèi)部性質(zhì) 、外 部表現(xiàn)和 市場(chǎng)表現(xiàn)形式三方面發(fā)展特點(diǎn)。 產(chǎn)品內(nèi)部性質(zhì)是 管道天然氣、煤氣及瓶裝氣的 功能等核心要素，是消費(fèi)者最本質(zhì)的需求； 外部表現(xiàn)體現(xiàn)在使用瓶裝液化氣的用戶需要有一個(gè)鋼瓶并為之預(yù)留放置的地方；產(chǎn)品 市場(chǎng)表現(xiàn)形式 從以下方面分析：售賣方式、 銷
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