年度營銷計(jì)劃編制及審核制度(存儲(chǔ)版)
【正文】 銷計(jì)劃評(píng)審小組，評(píng)審小組成員由協(xié)調(diào)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)、成員企業(yè)老總及內(nèi)外部營銷專家組成，根據(jù)具體情況協(xié)調(diào)區(qū)也可以邀請控股公司領(lǐng)導(dǎo)作 為評(píng)審團(tuán)成員。 (二 ) 從十月份起 , 成員企業(yè)向所在協(xié)調(diào)區(qū)匯報(bào)年度營銷計(jì)劃；特殊情況除外，成員企業(yè)的營銷規(guī)劃報(bào)告必須在審核匯報(bào)會(huì)前兩天提交給協(xié)調(diào)區(qū)總部。 (三 ) 對不同市場拓展階段中的各項(xiàng)營銷計(jì)劃方案進(jìn)行整合， 使 它們能在統(tǒng)一的目標(biāo)和主題下協(xié)調(diào)開展。 (三 ) 媒體廣告宣 傳 :確定媒體廣告的投入費(fèi)用、媒體選擇、宣傳重點(diǎn)等，確定電視、報(bào)紙、戶外廣告及車體等各種媒體投放比例和投放時(shí)間，以及品牌廣告和產(chǎn)品廣告各自所占比重、投放時(shí)間和投放區(qū)域等。 第十四條 整體營銷戰(zhàn)略思想 要準(zhǔn)確有效 , 系統(tǒng)性整合各種市場策略指導(dǎo)分類細(xì)分市場的開發(fā)；市場開發(fā)方案要專業(yè)客觀可行。 (二 ) w弱勢分析：主要是從上述方面較清楚地分析企業(yè)自身的弱項(xiàng)，以 及采用何種 針對性 手段進(jìn)行彌補(bǔ) 。 第九條 行業(yè)發(fā)展趨勢分析 要突出對 企業(yè)目前盈利水平和未來發(fā)展?jié)摿?的判斷。主要包括關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程的時(shí)間和環(huán)節(jié)長短、不同部門溝通環(huán)節(jié)的多少，營銷政策執(zhí) 中國最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 3 頁 共 10 頁 行的速度、市場推廣開展的時(shí)間，對市 場變化的反應(yīng)速度、市場信息流動(dòng)的速度等。主要包括月度銷售的趨勢狀況、各季度銷售差異的原因、各 細(xì)分市場銷售額相對變動(dòng) 的原因，年度銷售增減的原因等。主要指標(biāo)有營銷總費(fèi)用增減率、營銷費(fèi)用與銷售額比率、各分類營銷費(fèi)用增減率等，并可以進(jìn)一步分析出造成各類營銷費(fèi)用增減的原因。 第七條 存在問題 的描述要簡單清晰，分析要有根據(jù)并考慮問題的關(guān)聯(lián)性 (一 ) 存在問題 回顧內(nèi)容 包括 ：營銷人員問題、營銷推廣方法問題、營銷資源問題、營銷后勤問題、營銷 相關(guān)部門 部門協(xié)作問題、營銷組織體系問題等。 第十條 細(xì)分市場 產(chǎn)品 發(fā)展趨勢分析 要反映細(xì)分市場的階段和區(qū)域特點(diǎn)，為營銷規(guī)劃提供基礎(chǔ)。 第三節(jié) 年度營銷整體戰(zhàn)略 第十二條 企業(yè)總體發(fā)展目標(biāo) 必須全面并 兼顧目標(biāo)的現(xiàn)實(shí)性和激勵(lì)性 (一 ) 企業(yè) 總體 發(fā)展 目標(biāo) 包括 ： 銷售目標(biāo)、利潤目標(biāo)、 氣化率目標(biāo) 、 費(fèi)用目標(biāo)、管道天然氣滲透 目標(biāo)和品牌發(fā)展目標(biāo) 等 。要在市場滲透和擴(kuò)張戰(zhàn)略中抑制住 各 細(xì)分市場 全面擴(kuò)張 的沖動(dòng) ， 在制訂營銷規(guī)劃時(shí)，市場專業(yè)人員應(yīng)向決策層提供有說服力的數(shù)據(jù)支持。 第四節(jié) 年度營銷 實(shí)施計(jì)劃 第十九條 年度 營銷計(jì)劃的目標(biāo) 制訂要全面，同時(shí)目標(biāo)要分配到部門和人 (一 ) 目標(biāo)的制訂：包括營銷計(jì)劃的總體目標(biāo)和分類目 標(biāo)，分類目標(biāo)是對總體目標(biāo)的分解，包括階段性目標(biāo)、細(xì)分市場目標(biāo)、硬性目標(biāo)、軟性目標(biāo)等項(xiàng)目 ，并且各類目標(biāo) 描述要細(xì)致。 (三 ) 確定 營銷 計(jì)劃 考核依據(jù)，明確對營銷計(jì)劃執(zhí)行情況 進(jìn)行 定期 評(píng)估 第二十二條 營銷總費(fèi)用額和費(fèi)用率 必須控制在燃控股許可范圍之內(nèi)，各項(xiàng) 費(fèi)用分配 比例必須全面 。被審核成員企業(yè)年度營銷計(jì)劃必須以電子版或書面形式提前一天交評(píng)審團(tuán)成員預(yù)覽，每個(gè)評(píng)審團(tuán)成員根據(jù)年度營銷計(jì)劃核心內(nèi)容及編制要點(diǎn)在成員企業(yè)匯報(bào)時(shí)進(jìn)行提問并獨(dú)立打分。
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