年度營銷計劃編制及審核制度-文庫吧資料
2025-06-07 14:27本頁面
【正文】 定 企業(yè)目標(biāo)市場。 第十四條 整體營銷戰(zhàn)略思想 要準(zhǔn)確有效 , 系統(tǒng)性整合各種市場策略指導(dǎo)分類細(xì)分市場的開發(fā)；市場開發(fā)方案要專業(yè)客觀可行。 第十三條 年度營銷費用預(yù)算 要清楚說明費用大小及資金來源，投入方向及比例。在總體目標(biāo) 下根據(jù)不同標(biāo)準(zhǔn)劃分分類目標(biāo)，包括月／季度銷售目標(biāo)、 各 細(xì)分市場銷售目標(biāo)等，以確保按步驟最大可能完成目標(biāo)。 (四 ) T威脅分析：分析競爭 對手和市場 給自己造成的壓力，與競爭 對手 在各個環(huán)節(jié)進行細(xì)致對比，從威脅中發(fā)現(xiàn)競爭 對手 的弱勢，把握改變局勢的機會。 (二 ) w弱勢分析：主要是從上述方面較清楚地分析企業(yè)自身的弱項，以 及采用何種 針對性 手段進行彌補 。 第十一條 企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r分析 (SWOT 分析 )要突出企業(yè)產(chǎn)品及服務(wù)的核心優(yōu)勢，弱勢及應(yīng)對方案，以及可能出現(xiàn)的機遇與威脅對企業(yè)的影響。 分析 的主要 內(nèi)容及要點 包括 ： 燃?xì)馐袌鲋饕偁幃a(chǎn)品 內(nèi)部性質(zhì) 、外 部表現(xiàn)和 市場表現(xiàn)形式三方面發(fā)展特點。進行市場容量分析要列出歷年行業(yè)市場容量的變化曲線，同時說明變化產(chǎn)生背景，并在一定數(shù)據(jù)支持下對未來 23 年的發(fā)展趨勢做出預(yù)測；然后對微觀 層面各業(yè)務(wù) 特點簡要描述，勾勒出簡單而清晰的局面。 第九條 行業(yè)發(fā)展趨勢分析 要突出對 企業(yè)目前盈利水平和未來發(fā)展?jié)摿?的判斷。 第二節(jié) 年度營銷形勢分析及預(yù)測 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 4 頁 共 10 頁 第八條 宏觀經(jīng)營環(huán)境分析 的內(nèi)容要突出政府政策變化對企業(yè)的影響。 (二 ) 分析要點 : 了解問題的 原委 和問題 的關(guān)聯(lián)性 ，從中發(fā)現(xiàn)最根本的原因，找出解決辦法 。 (二 ) 廣宣回顧分析要點 ：在 形勢 不斷變化的 市場 環(huán)境中挖掘出影響銷售的根本因素，為制訂未來營銷戰(zhàn)略規(guī)劃提供依據(jù) ； 掌握整體 廣宣計劃對相關(guān)營銷指標(biāo)的影響情況 ， 重點是 各種廣宣手段對銷售的影響 ，確定導(dǎo)致 影響 差異的原因并進行必要的調(diào) 整。主要包括關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程的時間和環(huán)節(jié)長短、不同部門溝通環(huán)節(jié)的多少，營銷政策執(zhí) 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 3 頁 共 10 頁 行的速度、市場推廣開展的時間，對市 場變化的反應(yīng)速度、市場信息流動的速度等。 第五條 內(nèi)部管理運作的回顧 必須全面， 分析 要客觀實際、責(zé)任分清 (一 ) 內(nèi)部管理 回顧內(nèi)容 包含 ： 市場部年度開發(fā)計劃 執(zhí)行情況 ，技術(shù)部對 市場部市場開發(fā) 的專業(yè)支持情況 ，工程部、質(zhì)量保障部、計財部等各部門 的協(xié)作情況 ，集體 總部與 成員公司 之間的信息溝通情況等 。 第四條 細(xì)分市場 銷售回顧 要內(nèi)容全面，分析要切合實際、客觀公允 (一 ) 市場銷售 回顧 包含以下內(nèi)容 ：不同細(xì)分市場總體銷售狀況、各月份不同細(xì)分市場銷售
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