【正文】 任晉升數(shù)量，從而帶動(dòng)增員、組織架構(gòu)的良性擴(kuò)張；?設(shè)立見(jiàn)習(xí)主任職級(jí)，其進(jìn)入條件為： FYC1100以上 2人?籌備期：連續(xù)二個(gè)考核季（ 6個(gè)月）?籌備期維持條件： FYC960元后轄下不少于 2人；； 6個(gè)月內(nèi)未晉升成功，則降級(jí)為正式業(yè)務(wù)員?見(jiàn)習(xí)主任的待遇：籌備期內(nèi)享受本人及所轄人員當(dāng)月合計(jì) FYC的 7%，作為準(zhǔn)主任管理津貼?建立具備一定量的主任儲(chǔ)備隊(duì)伍，有利于晉升文化氛圍的營(yíng)造。全年 營(yíng)銷(xiāo)部 基本法設(shè)立新人培訓(xùn)津貼 415萬(wàn) 從 05年 2季度開(kāi)始每月舉辦一個(gè)班次?培養(yǎng)績(jī)優(yōu)業(yè)務(wù)員，同時(shí)儲(chǔ)備未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍主管，培養(yǎng)一批組織發(fā)展愿意強(qiáng)的業(yè)務(wù)員；?嚴(yán)格面試篩選參訓(xùn)人員；?培訓(xùn)分三個(gè)階段：崗前培訓(xùn)、銜接訓(xùn)練、轉(zhuǎn)正培訓(xùn)；?所有階段實(shí)行半封閉式培訓(xùn)，強(qiáng)化知識(shí)學(xué)習(xí)與市場(chǎng)實(shí)踐相結(jié)合，合并培訓(xùn)時(shí)間 3個(gè)月；?6月份開(kāi)始進(jìn)行黃埔訓(xùn)練營(yíng)的試點(diǎn)班；?運(yùn)作成果目標(biāo)值： 3個(gè)月轉(zhuǎn)正率 ≥ 75% ；人均FYP ≥5000 元?對(duì)畢業(yè)學(xué)員進(jìn)行追蹤，總結(jié)建議及經(jīng)驗(yàn)。30經(jīng)營(yíng)目標(biāo) 對(duì)應(yīng)目標(biāo)的策略 關(guān)鍵行動(dòng)計(jì)劃推動(dòng)組織人力快速發(fā)展?晉升文化的培育運(yùn)作?留存系統(tǒng)的完善?新設(shè)立營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)?開(kāi)發(fā)各時(shí)點(diǎn)時(shí)段有效的主顧開(kāi)拓專(zhuān)案 ?利用《活動(dòng)率管理辦法》進(jìn)行激勵(lì)和策進(jìn)?通過(guò)營(yíng)業(yè)部運(yùn)營(yíng)基金促進(jìn)營(yíng)業(yè)部活動(dòng)率的提升 ?營(yíng)業(yè)部聯(lián)賽方案?推廣營(yíng)業(yè)部經(jīng)理、主任、業(yè)務(wù)員工作日志的使用?提高早、夕會(huì)質(zhì)量?各類(lèi)行銷(xiāo)輔助工具的開(kāi)發(fā)及推廣使用提升活動(dòng)率最大限度減少人均產(chǎn)能的下降幅度?依托全年重點(diǎn)時(shí)段、包裝推動(dòng)主打產(chǎn)品，開(kāi)展綜合性業(yè)務(wù)競(jìng)賽?提高業(yè)務(wù)員中高端客戶(hù)開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售技能?提升核心人力占比，對(duì)鉆石、 MDRT等績(jī)優(yōu)層級(jí)人員進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)與激勵(lì)?繼續(xù)深挖產(chǎn)品，提供銷(xiāo)售支持，控制件均保費(fèi)下降 2023年實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)保年實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)費(fèi) 62500萬(wàn)，較萬(wàn)，較2023年提升年提升 17％％2023年關(guān)鍵行動(dòng)計(jì)劃312023年組織人力發(fā)展關(guān)鍵行動(dòng)計(jì)劃年組織人力發(fā)展關(guān)鍵行動(dòng)計(jì)劃 ———— 晉升文化的培育運(yùn)作晉升文化的培育運(yùn)作創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)新人培訓(xùn)津貼(建議 )黃埔訓(xùn)練營(yíng)銷(xiāo)售精英班增員精英班（重要的杠桿作用）見(jiàn)習(xí)主任職級(jí)及待遇設(shè)置(建議 )下調(diào)晉升主任標(biāo)準(zhǔn)(建議 )主任晉升酒會(huì)運(yùn)作主任輔導(dǎo)技能特訓(xùn)營(yíng)為新晉升主任和部經(jīng)理的育成人、增部人發(fā)放特別育成津貼(建議 )準(zhǔn)經(jīng)理培育計(jì)劃經(jīng)理晉升慶典的運(yùn)作組織人力組織人力增長(zhǎng)增長(zhǎng) 15%32關(guān)鍵行動(dòng)計(jì)劃 完成時(shí)間 責(zé)任人具體描述 需求2023年組織人力發(fā)展關(guān)鍵行動(dòng)計(jì)劃年組織人力發(fā)展關(guān)鍵行動(dòng)計(jì)劃 ———— 晉升文化的培育運(yùn)作晉升文化的培育運(yùn)作 （（ 1/10））每周 10場(chǎng) 業(yè)務(wù)發(fā)展部培訓(xùn)部營(yíng)銷(xiāo)部創(chuàng)說(shuō)會(huì)費(fèi)用支持 90萬(wàn) ?針對(duì)目前北京市場(chǎng)增員困難的現(xiàn)狀，通過(guò)舉辦高質(zhì)量、有針對(duì)性的創(chuàng)說(shuō)會(huì)吸引高素質(zhì)人員加盟；?分公司、區(qū)、部建立增員功能組，用標(biāo)準(zhǔn)化的流程運(yùn)作督促業(yè)務(wù)員增員活動(dòng)量，養(yǎng)成良好的增員習(xí)慣；保持增員動(dòng)作的長(zhǎng)效運(yùn)作、固化；?針對(duì)留存績(jī)效較好的優(yōu)異目標(biāo)市場(chǎng)人群，召開(kāi)特定的創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)如醫(yī)生、教師、銷(xiāo)售等職業(yè)。?長(zhǎng)險(xiǎn)件均保費(fèi)降幅控制在7％左右，即達(dá)到 3900元。、提高業(yè)務(wù)員中高端客戶(hù)開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售技能、加強(qiáng)績(jī)優(yōu)組織運(yùn)作以提升核心人力占比等各項(xiàng)舉措，最大限度減少人均產(chǎn)能的下降幅度，將降幅控制在 8％左右，即 6939元，仍遠(yuǎn)高于歷史平均水平。而有效人均件數(shù)長(zhǎng)年以來(lái)基本保持恒定，故人均產(chǎn)能明年將較今年下降 50％以上。?人均長(zhǎng)險(xiǎn)件數(shù)由 1件提升至。 2023年 8月起，分公司通過(guò)實(shí)施活動(dòng)率策進(jìn)管理， 812月月均活動(dòng)率達(dá)到 65%，較 17月的 58%提升了 12%。今年 16月，北分月均活動(dòng)率 57%，低于系統(tǒng)平均水平，低于北區(qū)各機(jī)構(gòu)。，它是提升老人留存與新人轉(zhuǎn)正的根本途徑。282023年策略策略 提出該策略的依據(jù) 預(yù)期效果（ KPI衡量）提升活動(dòng)率 ，活動(dòng)率的提升可直接帶來(lái)人均件數(shù)等其它關(guān)鍵營(yíng)銷(xiāo)指標(biāo)的改善。?月均增員率由 ％提升至 ％?月均脫落率由 ％下降至 ％。，有效人海戰(zhàn)術(shù)始終是各同業(yè)公司營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的首要策略。的整體目標(biāo)與要求。 ,但與考核強(qiáng)相關(guān)考核月考核月 考核月內(nèi)部分析 6—— 人均件數(shù)指標(biāo)回顧22內(nèi)部分析 7—— 上半年?duì)I銷(xiāo)主要工作達(dá)成情況（ 1/2）23內(nèi)部分析 7—— 上半年?duì)I銷(xiāo)主要工作達(dá)成情況（ 2/2）24SWOT 分析優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì)機(jī)遇 挑戰(zhàn)?北京壽險(xiǎn)市場(chǎng)人力第一，市場(chǎng)占有率第一?擁有一批了解市場(chǎng)、懂業(yè)務(wù)的管理干部?健全的營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)體系?種類(lèi)齊全的壽險(xiǎn)產(chǎn)品?合理的組織架構(gòu)?擁有良好的品牌的美譽(yù)度?保費(fèi)險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)不盡合理?業(yè)務(wù)人員轉(zhuǎn)正率、留存率低?銷(xiāo)售活動(dòng)的基礎(chǔ)管理有待進(jìn)一步加強(qiáng)?業(yè)務(wù)人員工作出勤率低，活動(dòng)率低?城區(qū)、郊區(qū)組織人力發(fā)展不均衡，城區(qū)發(fā)展速度較慢?營(yíng)業(yè)部自主經(jīng)營(yíng)能力尚需加強(qiáng)?宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)走勢(shì)良好，市民人均收入的穩(wěn)步增長(zhǎng)?大眾對(duì)保險(xiǎn)的需求和意識(shí)日益加強(qiáng)?總公司對(duì)超級(jí)競(jìng)爭(zhēng)城市的資源和支持?平安新產(chǎn)品的推出?中國(guó)保監(jiān)會(huì)所在地，監(jiān)管壓力大?宣傳媒體眾多，輿論壓力較大?競(jìng)爭(zhēng)主體不斷增多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈?同業(yè)公司總部?jī)?yōu)勢(shì)明顯，北京為多數(shù)同業(yè)公司總部所在地，制定政策較靈活，員工福利保障較高?同業(yè)重資投入挖角平安，影響隊(duì)伍穩(wěn)定?代理人公司、經(jīng)紀(jì)人公司的挑戰(zhàn)25通過(guò)以上對(duì)分公司內(nèi)外部環(huán)境的分析，確定了分公司下一階段的發(fā)展策略?以組織人力發(fā)展為以組織人力發(fā)展為 2023年工作的突破口，重點(diǎn)年工作的突破口，重點(diǎn)開(kāi)展增員和晉升工作開(kāi)展增員和晉升工作?強(qiáng)化營(yíng)業(yè)單位基礎(chǔ)管理工作，提升業(yè)務(wù)隊(duì)伍整強(qiáng)化營(yíng)業(yè)單位基礎(chǔ)管理工作，提升業(yè)務(wù)隊(duì)伍整體活動(dòng)率，從而帶動(dòng)人均件數(shù)的提升體活動(dòng)率，從而帶動(dòng)人均件數(shù)的提升?在控制件均保費(fèi)下滑同時(shí)，加強(qiáng)績(jī)優(yōu)組織的運(yùn)在控制件均保費(fèi)下滑同時(shí)，加強(qiáng)績(jī)優(yōu)組織的運(yùn)作，拉動(dòng)人均產(chǎn)能作，拉動(dòng)人均產(chǎn)能26q 個(gè)險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃概述q 內(nèi)外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析 q 06年策略及關(guān)鍵行動(dòng)計(jì)劃本綱要主要內(nèi)容本綱要主要內(nèi)容?分公司 2023年關(guān)鍵行動(dòng)舉措?分公司 2023年推動(dòng)總公司策略的關(guān)鍵行動(dòng)計(jì)劃272023年策略策略 提出該策略的依據(jù) 預(yù)期效果（ KPI衡量）推動(dòng)組織人力快速發(fā)展增長(zhǎng)的核心點(diǎn)，是確保北分保持市場(chǎng)領(lǐng)先地位的根本，是實(shí)現(xiàn)分公司中長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)的重要決定因素。因此，預(yù)計(jì) 2023年北分的件均保費(fèi)指標(biāo)會(huì) 下降到 3900元 /件的水平 。考核月考核月考核月 考核月活動(dòng)率趨勢(shì)線(xiàn)內(nèi)部分析 3—— 有效活動(dòng)率指標(biāo)回顧192023年 2023年結(jié)論：萬(wàn)能險(xiǎn)的熱銷(xiāo)是人均保費(fèi)提升的決定性因素萬(wàn)能熱銷(xiāo)內(nèi)部分析 4—— 人均保費(fèi)指標(biāo)回顧人均保費(fèi)： 2890元人均產(chǎn)能 : 4892元人均保費(fèi)： 5645元人均產(chǎn)能： 8967元單位：元20萬(wàn)能熱銷(xiāo)后萬(wàn)能熱銷(xiāo)前2730元 /件5092元 /件萬(wàn)能險(xiǎn)自銷(xiāo)售以來(lái)，該險(xiǎn)種的件均保費(fèi)10328元 /件（不含追加保費(fèi)），使北分整體件均保費(fèi)指標(biāo)大幅提升新三鴻老三鴻2832元 /件2617元 /件結(jié)論：。 6月北京開(kāi)始嚴(yán)格執(zhí)行持證上崗， 6月當(dāng)月北分只有 86位新人上崗，再加之未來(lái)北京保險(xiǎn)市場(chǎng)的人力競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，北分人力平臺(tái)要想大幅度提升將會(huì)面臨較大困難。15預(yù)計(jì)國(guó)壽 06年?duì)I銷(xiāo)首期標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)仍將落后于平安！預(yù)計(jì)國(guó)壽 06年?duì)I銷(xiāo)首期規(guī)模保費(fèi)達(dá)到 ，人力達(dá)到 7500人規(guī)模保費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)15月4億15月1億5月末7635人16內(nèi)部分析 1—— 營(yíng)銷(xiāo) KPI完成情況指 標(biāo) 2023年2023年04/03增長(zhǎng)2023預(yù)計(jì)05/04增長(zhǎng)核心 KPI指標(biāo)首年標(biāo)保（億） 8% 9%月均活動(dòng)人力（人） 10019 6154 39% 6025 2%人均標(biāo)保 (元 ) 3013 3870 28% 4531 17%營(yíng)銷(xiāo)在職單 13月保費(fèi)繼續(xù)率 88% % 3% 87% 4%綜合開(kāi)拓計(jì)劃達(dá)成率個(gè)銷(xiāo)團(tuán)（億） 55% %個(gè)銷(xiāo)產(chǎn)（億） 58% 42%生命指標(biāo) 營(yíng)銷(xiāo)承保保單 13月保費(fèi)繼續(xù)率 % % % % 1%監(jiān)測(cè) KPI指標(biāo)鉆石人力占比 % % % % 24%活動(dòng)率 % % 3% % 6%人均長(zhǎng)險(xiǎn)件數(shù) 23% 0%長(zhǎng)險(xiǎn)件均保費(fèi) (元 ) 2133 3550 66% 4200 18%增員率 5% % 30% % 57%脫落率 7% 6% 14% % 10%6個(gè)月轉(zhuǎn)正率 30% 27% 10% 39% 44%13月留存率 18% 16% 11% % 16%17自 2023年以來(lái)人力首次跌破萬(wàn)人平臺(tái)?2023年 15月北分月均人力平臺(tái) 9649人 .?保監(jiān)局要求自 2023年 6月開(kāi)始嚴(yán)格持證上崗，故北分在 5月份掀起了一個(gè)增員高潮 ,人力平臺(tái)稍有提升。劣勢(shì)：，躉交占比過(guò)高，在不斷強(qiáng)調(diào)提升保費(fèi)期交占比的背景下，未來(lái)的保費(fèi)規(guī)模將受到巨大影響； ，創(chuàng)新不足。國(guó)壽人力水平自 2023年 2月達(dá)到 9937人的最高點(diǎn)之后，一路下滑， 05年 5月月末人力為 7635人，低于 03年初的人力水平。