年度營銷計劃編制說明vzhp-文庫吧資料
2024-08-14 21:09本頁面
【正文】 業(yè)資源狀況，界定企業(yè)目標市場。第十四條 整體營銷戰(zhàn)略思想要準確有效, 系統(tǒng)性整合各種市場策略指導分類細分市場的開發(fā)；市場開發(fā)方案要專業(yè)客觀可行。第十三條 年度營銷費用預算要清楚說明費用大小及資金來源，投入方向及比例。在總體目標下根據不同標準劃分分類目標，包括月／季度銷售目標、各細分市場銷售目標等，以確保按步驟最大可能完成目標。(四) T威脅分析：分析競爭對手和市場給自己造成的壓力，與競爭對手在各個環(huán)節(jié)進行細致對比，從威脅中發(fā)現(xiàn)競爭對手的弱勢，把握改變局勢的機會。(二) w弱勢分析：主要是從上述方面較清楚地分析企業(yè)自身的弱項，以及采用何種針對性手段進行彌補。第十一條 企業(yè)發(fā)展狀況分析(SWOT分析)要突出企業(yè)產品及服務的核心優(yōu)勢，弱勢及應對方案，以及可能出現(xiàn)的機遇與威脅對企業(yè)的影響。分析的主要內容及要點包括：燃氣市場主要競爭產品內部性質、外部表現(xiàn)和市場表現(xiàn)形式三方面發(fā)展特點。進行市場容量分析要列出歷年行業(yè)市場容量的變化曲線，同時說明變化產生背景，并在一定數據支持下對未來23年的發(fā)展趨勢做出預測；然后對微觀層面各業(yè)務特點簡要描述，勾勒出簡單而清晰的局面。第九條 行業(yè)發(fā)展趨勢分析要突出對企業(yè)目前盈利水平和未來發(fā)展?jié)摿Φ呐袛?。第二?jié) 年度營銷形勢分析及預測第八條 宏觀經營環(huán)境分析的內容要突出政府政策變化對企業(yè)的影響。(二) 分析要點: 了解問題的原委和問題的關聯(lián)性，從中發(fā)現(xiàn)最根本的原因，找出解決辦法。(二) 廣宣回顧分析要點：在形勢不斷變化的市場環(huán)境中挖掘出影響銷售的根本因素，為制訂未來營銷戰(zhàn)略規(guī)劃提供依據；掌握整體廣宣計劃對相關營銷指標的影響情況，重點是各種廣宣手段對銷售的影響，確定導致影響差異的原因并進行必要的調整。主要包括關鍵業(yè)務流程的時間和環(huán)節(jié)長短、不同部門溝通環(huán)節(jié)的多少，營銷政策執(zhí)行的速度、市場推廣開展的時間，對市場變化的反應速度、市場信息流動的速度等。第五條 內部管理運作的回顧必須全面，分析要客觀實際、責任分清(一) 內部管理回顧內容包含：市場部年度開發(fā)計劃執(zhí)行情況，技術部對市場部市場開發(fā)的專業(yè)支持情況，工程部、質量保障部、計財部等各部門的協(xié)作情況，集體總部與成員公司之間的信息溝通情況等。第四條 細分市場銷售回顧要內容全面，分析要切合實際、客觀公允(一) 市場銷售回顧包含以下內容：不同細分市場總體銷售狀況、各月份不同細分市場銷售情況對比、與歷史同期銷售情況對
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