年度營(yíng)銷計(jì)劃編制說(shuō)明vzhp-文庫(kù)吧資料
2024-08-14 21:09本頁(yè)面
【正文】 業(yè)資源狀況，界定企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)。第十四條 整體營(yíng)銷戰(zhàn)略思想要準(zhǔn)確有效, 系統(tǒng)性整合各種市場(chǎng)策略指導(dǎo)分類細(xì)分市場(chǎng)的開發(fā)；市場(chǎng)開發(fā)方案要專業(yè)客觀可行。第十三條 年度營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算要清楚說(shuō)明費(fèi)用大小及資金來(lái)源，投入方向及比例。在總體目標(biāo)下根據(jù)不同標(biāo)準(zhǔn)劃分分類目標(biāo)，包括月／季度銷售目標(biāo)、各細(xì)分市場(chǎng)銷售目標(biāo)等，以確保按步驟最大可能完成目標(biāo)。(四) T威脅分析：分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和市場(chǎng)給自己造成的壓力，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行細(xì)致對(duì)比，從威脅中發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱勢(shì)，把握改變局勢(shì)的機(jī)會(huì)。(二) w弱勢(shì)分析：主要是從上述方面較清楚地分析企業(yè)自身的弱項(xiàng)，以及采用何種針對(duì)性手段進(jìn)行彌補(bǔ)。第十一條 企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r分析(SWOT分析)要突出企業(yè)產(chǎn)品及服務(wù)的核心優(yōu)勢(shì)，弱勢(shì)及應(yīng)對(duì)方案，以及可能出現(xiàn)的機(jī)遇與威脅對(duì)企業(yè)的影響。分析的主要內(nèi)容及要點(diǎn)包括：燃?xì)馐袌?chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品內(nèi)部性質(zhì)、外部表現(xiàn)和市場(chǎng)表現(xiàn)形式三方面發(fā)展特點(diǎn)。進(jìn)行市場(chǎng)容量分析要列出歷年行業(yè)市場(chǎng)容量的變化曲線，同時(shí)說(shuō)明變化產(chǎn)生背景，并在一定數(shù)據(jù)支持下對(duì)未來(lái)23年的發(fā)展趨勢(shì)做出預(yù)測(cè)；然后對(duì)微觀層面各業(yè)務(wù)特點(diǎn)簡(jiǎn)要描述，勾勒出簡(jiǎn)單而清晰的局面。第九條 行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析要突出對(duì)企業(yè)目前盈利水平和未來(lái)發(fā)展?jié)摿Φ呐袛?。第二?jié) 年度營(yíng)銷形勢(shì)分析及預(yù)測(cè)第八條 宏觀經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析的內(nèi)容要突出政府政策變化對(duì)企業(yè)的影響。(二) 分析要點(diǎn): 了解問(wèn)題的原委和問(wèn)題的關(guān)聯(lián)性，從中發(fā)現(xiàn)最根本的原因，找出解決辦法。(二) 廣宣回顧分析要點(diǎn)：在形勢(shì)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境中挖掘出影響銷售的根本因素，為制訂未來(lái)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃提供依據(jù)；掌握整體廣宣計(jì)劃對(duì)相關(guān)營(yíng)銷指標(biāo)的影響情況，重點(diǎn)是各種廣宣手段對(duì)銷售的影響，確定導(dǎo)致影響差異的原因并進(jìn)行必要的調(diào)整。主要包括關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程的時(shí)間和環(huán)節(jié)長(zhǎng)短、不同部門溝通環(huán)節(jié)的多少，營(yíng)銷政策執(zhí)行的速度、市場(chǎng)推廣開展的時(shí)間，對(duì)市場(chǎng)變化的反應(yīng)速度、市場(chǎng)信息流動(dòng)的速度等。第五條 內(nèi)部管理運(yùn)作的回顧必須全面，分析要客觀實(shí)際、責(zé)任分清(一) 內(nèi)部管理回顧內(nèi)容包含：市場(chǎng)部年度開發(fā)計(jì)劃執(zhí)行情況，技術(shù)部對(duì)市場(chǎng)部市場(chǎng)開發(fā)的專業(yè)支持情況，工程部、質(zhì)量保障部、計(jì)財(cái)部等各部門的協(xié)作情況，集體總部與成員公司之間的信息溝通情況等。第四條 細(xì)分市場(chǎng)銷售回顧要內(nèi)容全面，分析要切合實(shí)際、客觀公允(一) 市場(chǎng)銷售回顧包含以下內(nèi)容：不同細(xì)分市場(chǎng)總體銷售狀況、各月份不同細(xì)分市場(chǎng)銷售情況對(duì)比、與歷史同期銷售情況對(duì)
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