年度營銷計劃編制及審核制度(參考版)
2025-06-02 14:27本頁面
【正文】 (二 ) 在每年十月下旬，燃控股經(jīng)營成立年度計劃評審小組，評審小組成員由集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)、控股公司領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)調(diào)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)、成員企業(yè)老總及內(nèi)外部營銷專家組成；各協(xié)調(diào)區(qū)年度營銷計劃必須以電子版或書面形式提前一 中國最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 10 頁 共 10 頁 天交評審團(tuán)成員預(yù)覽，每個評審團(tuán)成員根據(jù)年度營銷計劃核心內(nèi)容及編制要點在各協(xié)調(diào)區(qū)匯報時進(jìn)行提問并獨立打分。 第二十四條 必須成立專門的評審小組來審核年度營銷計劃報告 (一 ) 在每年的十月份，各協(xié)調(diào)區(qū)成立年度營銷計劃評審小組，評審小組成員由協(xié)調(diào)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)、成員企業(yè)老總及內(nèi)外部營銷專家組成，根據(jù)具體情況協(xié)調(diào)區(qū)也可以邀請控股公司領(lǐng)導(dǎo)作 為評審團(tuán)成員。 (二 ) 從十月份起 , 成員企業(yè)向所在協(xié)調(diào)區(qū)匯報年度營銷計劃；特殊情況除外，成員企業(yè)的營銷規(guī)劃報告必須在審核匯報會前兩天提交給協(xié)調(diào)區(qū)總部。 (三 ) 確定市場拓展各階段的費(fèi)用分配比例，根據(jù)營銷戰(zhàn)略重點做到對資源利用效率最大化。 (一 ) 確定營銷總費(fèi)用額和費(fèi)用率 及 整個營銷活動可支配的資金來 源。 (二 ) 制訂 相關(guān)部門溝通協(xié)調(diào) 的規(guī)范 ，以便及時解決執(zhí)行過程 中 出現(xiàn)的各種問題，確保營銷計劃順利進(jìn)行。 (三 ) 對不同市場拓展階段中的各項營銷計劃方案進(jìn)行整合， 使 它們能在統(tǒng)一的目標(biāo)和主題下協(xié)調(diào)開展。 中國最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 8 頁 共 10 頁 (一 ) 在目標(biāo)細(xì)分市場及客戶定位基礎(chǔ)上制訂各自市場開發(fā)方案 ，準(zhǔn)確落實 各 細(xì)分 市場營銷計劃 。 (二 ) 目標(biāo)的 分配和考核 ：將各項目標(biāo)分配到相應(yīng)的部門和人員，確定相應(yīng) 職責(zé)要求和權(quán)限分配，并制訂嚴(yán)格的責(zé)任制度和考核標(biāo)準(zhǔn)，以此保證目標(biāo)順利實現(xiàn)。 第十八條 組織及人力資源發(fā)展計劃要確定區(qū)域市場發(fā)展特征、企業(yè)發(fā)展目標(biāo)對企業(yè)的要求和企業(yè)現(xiàn)有綜合經(jīng)營能力的差距，突出組織建設(shè)和人力資源解決方案。 (三 ) 媒體廣告宣 傳 :確定媒體廣告的投入費(fèi)用、媒體選擇、宣傳重點等，確定電視、報紙、戶外廣告及車體等各種媒體投放比例和投放時間，以及品牌廣告和產(chǎn)品廣告各自所占比重、投放時間和投放區(qū)域等。 第十七條 廣告宣傳策 略 要體現(xiàn)整合的戰(zhàn)略思想，利用各種宣傳的手段和方法來促進(jìn)企業(yè)的銷售和品牌產(chǎn)品認(rèn)知度的提高 (一 ) 整體 廣宣策 略：確定 廣告宣傳 重點和 事件營銷項目如何 整合 ， 要抓住重點 、關(guān)鍵點，確保整合的有效性 。 第十六條 細(xì)分 市場戰(zhàn)略 要強(qiáng)調(diào)整體營銷戰(zhàn)略的指導(dǎo)原則，客戶細(xì)分 正確可行 (一 ) 在 細(xì)分 市場定位前提下對 目標(biāo) 細(xì)分市場戰(zhàn)略方向 進(jìn)行 界定 ， 對細(xì)分市場戰(zhàn)略做出具體描述，其中必須強(qiáng)調(diào)整體營銷戰(zhàn)略思想是決定細(xì)分市場戰(zhàn)略的惟一指導(dǎo)原則。 (二 ) 清晰認(rèn)識企業(yè)資源狀況 ，界
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