年度營(yíng)銷計(jì)劃編制及審核制度(參考版)
2025-06-02 14:27本頁(yè)面
【正文】 (二 ) 在每年十月下旬，燃控股經(jīng)營(yíng)成立年度計(jì)劃評(píng)審小組，評(píng)審小組成員由集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)、控股公司領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)調(diào)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)、成員企業(yè)老總及內(nèi)外部營(yíng)銷專家組成；各協(xié)調(diào)區(qū)年度營(yíng)銷計(jì)劃必須以電子版或書面形式提前一 中國(guó)最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 10 頁(yè) 共 10 頁(yè) 天交評(píng)審團(tuán)成員預(yù)覽，每個(gè)評(píng)審團(tuán)成員根據(jù)年度營(yíng)銷計(jì)劃核心內(nèi)容及編制要點(diǎn)在各協(xié)調(diào)區(qū)匯報(bào)時(shí)進(jìn)行提問(wèn)并獨(dú)立打分。 第二十四條 必須成立專門的評(píng)審小組來(lái)審核年度營(yíng)銷計(jì)劃報(bào)告 (一 ) 在每年的十月份，各協(xié)調(diào)區(qū)成立年度營(yíng)銷計(jì)劃評(píng)審小組，評(píng)審小組成員由協(xié)調(diào)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)、成員企業(yè)老總及內(nèi)外部營(yíng)銷專家組成，根據(jù)具體情況協(xié)調(diào)區(qū)也可以邀請(qǐng)控股公司領(lǐng)導(dǎo)作 為評(píng)審團(tuán)成員。 (二 ) 從十月份起 , 成員企業(yè)向所在協(xié)調(diào)區(qū)匯報(bào)年度營(yíng)銷計(jì)劃；特殊情況除外，成員企業(yè)的營(yíng)銷規(guī)劃報(bào)告必須在審核匯報(bào)會(huì)前兩天提交給協(xié)調(diào)區(qū)總部。 (三 ) 確定市場(chǎng)拓展各階段的費(fèi)用分配比例，根據(jù)營(yíng)銷戰(zhàn)略重點(diǎn)做到對(duì)資源利用效率最大化。 (一 ) 確定營(yíng)銷總費(fèi)用額和費(fèi)用率 及 整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)可支配的資金來(lái) 源。 (二 ) 制訂 相關(guān)部門溝通協(xié)調(diào) 的規(guī)范 ，以便及時(shí)解決執(zhí)行過(guò)程 中 出現(xiàn)的各種問(wèn)題，確保營(yíng)銷計(jì)劃順利進(jìn)行。 (三 ) 對(duì)不同市場(chǎng)拓展階段中的各項(xiàng)營(yíng)銷計(jì)劃方案進(jìn)行整合， 使 它們能在統(tǒng)一的目標(biāo)和主題下協(xié)調(diào)開展。 中國(guó)最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 8 頁(yè) 共 10 頁(yè) (一 ) 在目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)及客戶定位基礎(chǔ)上制訂各自市場(chǎng)開發(fā)方案 ，準(zhǔn)確落實(shí) 各 細(xì)分 市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃 。 (二 ) 目標(biāo)的 分配和考核 ：將各項(xiàng)目標(biāo)分配到相應(yīng)的部門和人員，確定相應(yīng) 職責(zé)要求和權(quán)限分配，并制訂嚴(yán)格的責(zé)任制度和考核標(biāo)準(zhǔn)，以此保證目標(biāo)順利實(shí)現(xiàn)。 第十八條 組織及人力資源發(fā)展計(jì)劃要確定區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展特征、企業(yè)發(fā)展目標(biāo)對(duì)企業(yè)的要求和企業(yè)現(xiàn)有綜合經(jīng)營(yíng)能力的差距，突出組織建設(shè)和人力資源解決方案。 (三 ) 媒體廣告宣 傳 :確定媒體廣告的投入費(fèi)用、媒體選擇、宣傳重點(diǎn)等，確定電視、報(bào)紙、戶外廣告及車體等各種媒體投放比例和投放時(shí)間，以及品牌廣告和產(chǎn)品廣告各自所占比重、投放時(shí)間和投放區(qū)域等。 第十七條 廣告宣傳策 略 要體現(xiàn)整合的戰(zhàn)略思想，利用各種宣傳的手段和方法來(lái)促進(jìn)企業(yè)的銷售和品牌產(chǎn)品認(rèn)知度的提高 (一 ) 整體 廣宣策 略：確定 廣告宣傳 重點(diǎn)和 事件營(yíng)銷項(xiàng)目如何 整合 ， 要抓住重點(diǎn) 、關(guān)鍵點(diǎn)，確保整合的有效性 。 第十六條 細(xì)分 市場(chǎng)戰(zhàn)略 要強(qiáng)調(diào)整體營(yíng)銷戰(zhàn)略的指導(dǎo)原則，客戶細(xì)分 正確可行 (一 ) 在 細(xì)分 市場(chǎng)定位前提下對(duì) 目標(biāo) 細(xì)分市場(chǎng)戰(zhàn)略方向 進(jìn)行 界定 ， 對(duì)細(xì)分市場(chǎng)戰(zhàn)略做出具體描述，其中必須強(qiáng)調(diào)整體營(yíng)銷戰(zhàn)略思想是決定細(xì)分市場(chǎng)戰(zhàn)略的惟一指導(dǎo)原則。 (二 ) 清晰認(rèn)識(shí)企業(yè)資源狀況 ，界
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