年度營銷計劃編制及審核制度-資料下載頁
2025-05-28 14:27本頁面
【導(dǎo)讀】年度銷售額完成率、年度銷售額增減率、與歷史同期銷售額對比等。主要包括月度銷售的趨勢狀況、各季度銷售差異的原因、各細(xì)分市場銷售額相對變動的原因，年度銷售增減的原因等。(二)費用投入分析要點：評價費用使用效率和合理性。并可以進(jìn)一步分析出造成各類營銷費用增減的原因。部門的協(xié)作情況，集體總部與成員公司之間的信息溝通情況等。情況，對主要業(yè)務(wù)流程的評估和營銷管理系統(tǒng)的運作效率。管道天然氣產(chǎn)品對市場的滲透程度和擴(kuò)張程度，創(chuàng)新渠道建設(shè)情況等。導(dǎo)致影響差異的原因并進(jìn)行必要的調(diào)整。原因，找出解決辦法。要避免“頭痛醫(yī)頭”，進(jìn)行整體系統(tǒng)性分析，在。第八條宏觀經(jīng)營環(huán)境分析的內(nèi)容要突出政府政策變化對企業(yè)的影響。發(fā)生等，重點關(guān)注政府政策前后的差異性。弱勢及應(yīng)對方案，以及可能出現(xiàn)的機(jī)遇與威脅對企業(yè)的影響。避免主觀和自我取悅。以及采用何種針對性手段進(jìn)行彌補。以確保按步驟最大可能完成目標(biāo)。業(yè)務(wù)費、促銷費、運輸費、工程費等，
【正文】 中 出現(xiàn)的各種問題，確保營銷計劃順利進(jìn)行。 (三 ) 確定 營銷 計劃 考核依據(jù)，明確對營銷計劃執(zhí)行情況 進(jìn)行 定期 評估 第二十二條 營銷總費用額和費用率 必須控制在燃控股許可范圍之內(nèi)，各項 費用分配 比例必須全面 。 (一 ) 確定營銷總費用額和費用率 及 整個營銷活動可支配的資金來 源。 (二 ) 確定營銷各項目費用的分配比例，包括細(xì)分市場研發(fā)、市場調(diào)研、媒體廣告、 市場 促銷、渠道促銷、 事件營銷 推廣活動、終端推廣活動、業(yè)務(wù)費、 工程費 等。 (三 ) 確定市場拓展各階段的費用分配比例，根據(jù)營銷戰(zhàn)略重點做到對資源利用效率最大化。 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 9 頁 共 10 頁 第三章 年度營銷計劃編制時間及審核制度 第二十三條 三年營銷規(guī)劃的編制及審核有規(guī)定的起止時間 (一 ) 在每年的九月份由燃控股經(jīng)營計劃部向協(xié)調(diào)區(qū)和成員企業(yè)發(fā)出制定年度營銷計劃的通知，各協(xié)調(diào)區(qū)成立年度營銷計劃領(lǐng)導(dǎo)小組對區(qū)域內(nèi)成員企業(yè)進(jìn)行指導(dǎo)，各成員公司開始制定 年度營銷計劃。 (二 ) 從十月份起 , 成員企業(yè)向所在協(xié)調(diào)區(qū)匯報年度營銷計劃；特殊情況除外，成員企業(yè)的營銷規(guī)劃報告必須在審核匯報會前兩天提交給協(xié)調(diào)區(qū)總部。 (三 ) 根據(jù)燃控股經(jīng)營計劃部的總體安排，從十月下旬開始各協(xié)調(diào)區(qū)陸續(xù)或集中在一個時間段到總部匯報，所有報告必須提前兩天提交給經(jīng)營計劃部，整個年度營銷計劃的審核在十一月中旬結(jié)束。 第二十四條 必須成立專門的評審小組來審核年度營銷計劃報告 (一 ) 在每年的十月份，各協(xié)調(diào)區(qū)成立年度營銷計劃評審小組，評審小組成員由協(xié)調(diào)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)、成員企業(yè)老總及內(nèi)外部營銷專家組成，根據(jù)具體情況協(xié)調(diào)區(qū)也可以邀請控股公司領(lǐng)導(dǎo)作 為評審團(tuán)成員。被審核成員企業(yè)年度營銷計劃必須以電子版或書面形式提前一天交評審團(tuán)成員預(yù)覽，每個評審團(tuán)成員根據(jù)年度營銷計劃核心內(nèi)容及編制要點在成員企業(yè)匯報時進(jìn)行提問并獨立打分。 (二 ) 在每年十月下旬，燃控股經(jīng)營成立年度計劃評審小組，評審小組成員由集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)、控股公司領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)調(diào)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)、成員企業(yè)老總及內(nèi)外部營銷專家組成；各協(xié)調(diào)區(qū)年度營銷計劃必須以電子版或書面形式提前一 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 10 頁 共 10 頁 天交評審團(tuán)成員預(yù)覽，每個評審團(tuán)成員根據(jù)年度營銷計劃核心內(nèi)容及編制要點在各協(xié)調(diào)區(qū)匯報時進(jìn)行提問并獨立打分。 (三 ) 年度營銷計劃審核內(nèi)容及評分權(quán)重： 序號 審核內(nèi)容 權(quán) 重 1 上年度營銷工作總結(jié) 20% 2 年度營銷形式分析及預(yù)測 25% 3 年度營銷整體戰(zhàn)略 30% 4 年度營銷實施計劃 25% 合計 100% 說明：根據(jù)企業(yè)及市場發(fā)展情況，審核內(nèi)容及權(quán)重可適當(dāng)調(diào)整
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