年度營銷計劃編制說明vzhp(參考版)
2024-08-12 21:09本頁面
【正文】 (二) 在每年十月下旬，燃控股經(jīng)營成立年度計劃評審小組，評審小組成員由集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)、控股公司領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)調(diào)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)、成員企業(yè)老總及內(nèi)外部營銷專家組成；各協(xié)調(diào)區(qū)年度營銷計劃必須以電子版或書面形式提前一天交評審團(tuán)成員預(yù)覽，每個評審團(tuán)成員根據(jù)年度營銷計劃核心內(nèi)容及編制要點在各協(xié)調(diào)區(qū)匯報時進(jìn)行提問并獨立打分。第二十四條 必須成立專門的評審小組來審核年度營銷計劃報告(一) 在每年的十月份，各協(xié)調(diào)區(qū)成立年度營銷計劃評審小組，評審小組成員由協(xié)調(diào)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)、成員企業(yè)老總及內(nèi)外部營銷專家組成，根據(jù)具體情況協(xié)調(diào)區(qū)也可以邀請控股公司領(lǐng)導(dǎo)作為評審團(tuán)成員。(二) 從十月份起, 成員企業(yè)向所在協(xié)調(diào)區(qū)匯報年度營銷計劃；特殊情況除外，成員企業(yè)的營銷規(guī)劃報告必須在審核匯報會前兩天提交給協(xié)調(diào)區(qū)總部。(三) 確定市場拓展各階段的費用分配比例，根據(jù)營銷戰(zhàn)略重點做到對資源利用效率最大化。(一) 確定營銷總費用額和費用率及整個營銷活動可支配的資金來源。(二) 制訂相關(guān)部門溝通協(xié)調(diào)的規(guī)范，以便及時解決執(zhí)行過程中出現(xiàn)的各種問題，確保營銷計劃順利進(jìn)行。(三) 對不同市場拓展階段中的各項營銷計劃方案進(jìn)行整合，使它們能在統(tǒng)一的目標(biāo)和主題下協(xié)調(diào)開展。(一) 在目標(biāo)細(xì)分市場及客戶定位基礎(chǔ)上制訂各自市場開發(fā)方案，準(zhǔn)確落實各細(xì)分市場營銷計劃。(二) 目標(biāo)的分配和考核：將各項目標(biāo)分配到相應(yīng)的部門和人員，確定相應(yīng)職責(zé)要求和權(quán)限分配，并制訂嚴(yán)格的責(zé)任制度和考核標(biāo)準(zhǔn)，以此保證目標(biāo)順利實現(xiàn)。第十八條 組織及人力資源發(fā)展計劃要確定區(qū)域市場發(fā)展特征、企業(yè)發(fā)展目標(biāo)對企業(yè)的要求和企業(yè)現(xiàn)有綜合經(jīng)營能力的差距，突出組織建設(shè)和人力資源解決方案。(三) 媒體廣告宣傳:確定媒體廣告的投入費用、媒體選擇、宣傳重點等，確定電視、報紙、戶外廣告及車體等各種媒體投放比例和投放時間，以及品牌廣告和產(chǎn)品廣告各自所占比重、投放時間和投放區(qū)域等。第十七條 廣告宣傳策略要體現(xiàn)整合的戰(zhàn)略思想，利用各種宣傳的手段和方法來促進(jìn)企業(yè)的銷售和品牌產(chǎn)品認(rèn)知度的提高(一) 整體廣宣策略：確定廣告宣傳重點和事件營銷項目如何整合，要抓住重點、關(guān)鍵點，確保整合的有效性。第十六條 細(xì)分市場戰(zhàn)略要強(qiáng)調(diào)整體營銷戰(zhàn)略的指導(dǎo)原則，客戶細(xì)分正確可行(一) 在細(xì)分市場定位前提下對目標(biāo)細(xì)分市場戰(zhàn)略方向進(jìn)行界定，對細(xì)分市場戰(zhàn)略做出具體描述，其中必須強(qiáng)調(diào)整體營銷戰(zhàn)略思想是決定細(xì)分市場戰(zhàn)略的惟一指導(dǎo)原則。(二) 清晰認(rèn)識企
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