年度營銷計劃編制說明vzhp-預(yù)覽頁
【正文】 的工作開展情況及對銷售的營銷，新奧品牌和管道天然氣產(chǎn)品對市場的滲透程度和擴張程度，創(chuàng)新渠道建設(shè)情況等。要避免“頭痛醫(yī)頭”，進行整體系統(tǒng)性分析，在整個營銷鏈中找到最根本的解決方法。分析主要內(nèi)容及要點：包括行業(yè)市場容量和市場特征兩大要素。產(chǎn)品內(nèi)部性質(zhì)是管道天然氣、煤氣及瓶裝氣的功能等核心要素，是消費者最本質(zhì)的需求；外部表現(xiàn)體現(xiàn)在使用瓶裝液化氣的用戶需要有一個鋼瓶并為之預(yù)留放置的地方；產(chǎn)品市場表現(xiàn)形式從以下方面分析：售賣方式、銷售渠道、成交特點及售后服務(wù)等。(三) O機會分析：從行業(yè)環(huán)境變化和競爭對手市場盲點中挖掘可能的市場機會及對企業(yè)的影響。(二) 制訂企業(yè)發(fā)展目標(biāo)要兼顧目標(biāo)的現(xiàn)實性和激勵性，對市場環(huán)境、競爭對手、行業(yè)規(guī)律、資源投入、管理水平等因素要綜合評估，制訂出現(xiàn)實的、真正具有指導(dǎo)意義的總體發(fā)展目標(biāo)。第十五條 市場定位戰(zhàn)略要保證市場細分有效，目標(biāo)細分市場明確(一) 市場細分要保證劃分的市場既能體現(xiàn)出某一相同性質(zhì)的市場類別，又具備必要的市場消費容量，同時還能通過一定的渠道進行接。(二) 對目標(biāo)細分市場不同客戶進行定位，將客戶分為若干類分別制定相應(yīng)的市場開發(fā)策略。(四) 市場促銷推廣：確定不同市場拓展階段的重點促銷形式及各種促銷形式在總體推廣活動中所占的比重。第二十條 各目標(biāo)細分市場要單獨制訂實施步驟，同時營銷計劃的實施步驟要融入相應(yīng)的市場拓展階段并體現(xiàn)整合的思想。第二十一條 必須將營銷計劃傳達給各相關(guān)部門并對執(zhí)行情況進行定期評估(一) 確定將整體營銷計劃傳達給各相關(guān)部門和人，對各部門應(yīng)負責(zé)的內(nèi)容做出詳細規(guī)定，并報各部門領(lǐng)導(dǎo)審批確定。(二) 確定營銷各項目費用的分配比例，包括細分市場研發(fā)、市場調(diào)研、媒體廣告、市場促銷、渠道促銷、事件營銷推廣活動、終端推廣活動、業(yè)務(wù)費、工程費等。(三) 根據(jù)燃控股經(jīng)營計劃部的總體安排，從十月下旬開始各協(xié)調(diào)區(qū)陸續(xù)或集中在一個時間段到總部匯報，所有報告必須提前兩天提交給經(jīng)營計劃部，整個年度營銷計劃的審核在十一月中旬結(jié)束。(三) 年度營銷計劃審核內(nèi)容及評分權(quán)重：序號審核內(nèi)容權(quán)重1上年度營銷工作總結(jié)20%2年度營銷形式分析及預(yù)測25%3年度營銷整體戰(zhàn)略30%4年度營銷實施計劃25%合計100%說明：根據(jù)企業(yè)及市場發(fā)展情況，審核內(nèi)容及權(quán)重可適當(dāng)調(diào)整11 / 11
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