年度營銷計劃編制說明vzhp-文庫吧
2025-07-17 21:09 本頁面
【正文】 門之間的協(xié)作情況，對主要業(yè)務(wù)流程的評估和營銷管理系統(tǒng)的運作效率。主要包括關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程的時間和環(huán)節(jié)長短、不同部門溝通環(huán)節(jié)的多少，營銷政策執(zhí)行的速度、市場推廣開展的時間，對市場變化的反應(yīng)速度、市場信息流動的速度等。第六條 上年度廣宣計劃主要內(nèi)容回顧要全面，執(zhí)行效果分析要突出差異性和對業(yè)績的影響(一) 廣宣計劃回顧主要內(nèi)容包括：廣宣策略、事件營銷、媒體廣告、市場促銷和公共關(guān)系五個方面的工作開展情況及對銷售的營銷，新奧品牌和管道天然氣產(chǎn)品對市場的滲透程度和擴張程度，創(chuàng)新渠道建設(shè)情況等。(二) 廣宣回顧分析要點：在形勢不斷變化的市場環(huán)境中挖掘出影響銷售的根本因素，為制訂未來營銷戰(zhàn)略規(guī)劃提供依據(jù)；掌握整體廣宣計劃對相關(guān)營銷指標的影響情況，重點是各種廣宣手段對銷售的影響，確定導致影響差異的原因并進行必要的調(diào)整。第七條 存在問題的描述要簡單清晰，分析要有根據(jù)并考慮問題的關(guān)聯(lián)性(一) 存在問題回顧內(nèi)容包括：營銷人員問題、營銷推廣方法問題、營銷資源問題、營銷后勤問題、營銷相關(guān)部門部門協(xié)作問題、營銷組織體系問題等。(二) 分析要點: 了解問題的原委和問題的關(guān)聯(lián)性，從中發(fā)現(xiàn)最根本的原因，找出解決辦法。要避免“頭痛醫(yī)頭”，進行整體系統(tǒng)性分析，在整個營銷鏈中找到最根本的解決方法。第二節(jié) 年度營銷形勢分析及預測第八條 宏觀經(jīng)營環(huán)境分析的內(nèi)容要突出政府政策變化對企業(yè)的影響。分析主要內(nèi)容及要點包括：國內(nèi)及區(qū)域經(jīng)濟形勢和政策方向，國家鼓勵行業(yè)發(fā)展的政策、失業(yè)率和居民收入增減狀況以及某些重大事件的發(fā)生等，重點關(guān)注政府政策前后的差異性。第九條 行業(yè)發(fā)展趨勢分析要突出對企業(yè)目前盈利水平和未來發(fā)展?jié)摿Φ呐袛?。分析主要?nèi)容及要點：包括行業(yè)市場容量和市場特征兩大要素。進行市場容量分析要列出歷年行業(yè)市場容量的變化曲線，同時說明變化產(chǎn)生背景，并在一定數(shù)據(jù)支持下對未來23年的發(fā)展趨勢做出預測；然后對微觀層面各業(yè)務(wù)特點簡要描述，勾勒出簡單而清晰的局面。第十條 細分市場產(chǎn)品發(fā)展趨勢分析要反映細分市場的階段和區(qū)域特點，為營銷規(guī)劃提供基礎(chǔ)。分析的主要內(nèi)容及要點包括：燃氣市場主要競爭產(chǎn)品內(nèi)部性質(zhì)、外部表現(xiàn)和市場表現(xiàn)形式三方面發(fā)展特點。產(chǎn)品內(nèi)部性質(zhì)是管道天然氣、煤氣及瓶裝氣的功能等核心要素，是消費者最本質(zhì)的需求；外部表現(xiàn)體現(xiàn)在使用瓶裝液化氣的用戶需要有一個鋼瓶并為之預留放置的地方；產(chǎn)品市場表現(xiàn)形式從以下方面分析：售賣方式、銷售渠道、成交特點及售后服務(wù)
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