年度營銷計劃編制說明vzhp-wenkub
2022-08-29 21:09:36 本頁面
【正文】 的描述要簡單清晰，分析要有根據(jù)并考慮問題的關(guān)聯(lián)性(一) 存在問題回顧內(nèi)容包括：營銷人員問題、營銷推廣方法問題、營銷資源問題、營銷后勤問題、營銷相關(guān)部門部門協(xié)作問題、營銷組織體系問題等。(二) 內(nèi)部管理回顧分析要突出以下方面：營銷相關(guān)各部門之間的協(xié)作情況，對主要業(yè)務(wù)流程的評估和營銷管理系統(tǒng)的運作效率。主要指標(biāo)有營銷總費用增減率、營銷費用與銷售額比率、各分類營銷費用增減率等，并可以進一步分析出造成各類營銷費用增減的原因。(二) 業(yè)績回顧分析要點；找出企業(yè)銷售業(yè)績增減的因素，為營銷戰(zhàn)略規(guī)劃提供依據(jù)。主要包括月度銷售的趨勢狀況、各季度銷售差異的原因、各細分市場銷售額相對變動的原因，年度銷售增減的原因等。第四條 細分市場銷售回顧要內(nèi)容全面，分析要切合實際、客觀公允(一) 市場銷售回顧包含以下內(nèi)容：不同細分市場總體銷售狀況、各月份不同細分市場銷售情況對比、與歷史同期銷售情況對比、不同細分市場費用比率等。主要包括關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程的時間和環(huán)節(jié)長短、不同部門溝通環(huán)節(jié)的多少，營銷政策執(zhí)行的速度、市場推廣開展的時間，對市場變化的反應(yīng)速度、市場信息流動的速度等。(二) 分析要點: 了解問題的原委和問題的關(guān)聯(lián)性，從中發(fā)現(xiàn)最根本的原因，找出解決辦法。第九條 行業(yè)發(fā)展趨勢分析要突出對企業(yè)目前盈利水平和未來發(fā)展?jié)摿Φ呐袛?。分析的主要?nèi)容及要點包括：燃氣市場主要競爭產(chǎn)品內(nèi)部性質(zhì)、外部表現(xiàn)和市場表現(xiàn)形式三方面發(fā)展特點。(二) w弱勢分析：主要是從上述方面較清楚地分析企業(yè)自身的弱項，以及采用何種針對性手段進行彌補。在總體目標(biāo)下根據(jù)不同標(biāo)準(zhǔn)劃分分類目標(biāo)，包括月／季度銷售目標(biāo)、各細分市場銷售目標(biāo)等，以確保按步驟最大可能完成目標(biāo)。第十四條 整體營銷戰(zhàn)略思想要準(zhǔn)確有效, 系統(tǒng)性整合各種市場策略指導(dǎo)分類細分市場的開發(fā)；市場開發(fā)方案要專業(yè)客觀可行。第十六條 細分市場戰(zhàn)略要強調(diào)整體營銷戰(zhàn)略的指導(dǎo)原則，客戶細分正確可行(一) 在細分市場定位前提下對目標(biāo)細分市場戰(zhàn)略方向進行界定，對細分市場戰(zhàn)略做出具體描述，其中必須強調(diào)整體營銷戰(zhàn)略思想是決定細分市場戰(zhàn)略的惟一指導(dǎo)原則。(三) 媒體廣告宣傳:確定媒體廣告的投入費用、媒體選擇、宣傳重點等，確定電視、報紙、戶外廣告及車體等各種媒體投放比例和投放時間，以及品牌廣告和產(chǎn)品廣告各自所占比重、投放時間和投放區(qū)域等。(二) 目標(biāo)的分配和考核：將各項目標(biāo)分配到相應(yīng)的部門和人員，確定相應(yīng)職責(zé)要求和權(quán)限分
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