【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ............................................................................................................................................................46銷售記錄 .......................................................................................................................................................................................................................................46公司其它職能部本的意見 ...........................................................................................................................................................................................................46公司內(nèi)職工意見 ...........................................................................................................................................................................................................................46個(gè)人評(píng)估 .......................................................................................................................................................................................................................................47四、獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰的方式： .....................................................................................................................................................................................................................48獎(jiǎng)勵(lì)方式 .......................................................................................................................................................................................................................................48懲罰方式 .......................................................................................................................................................................................................................................48五、業(yè)務(wù)檢查 .........................................................................................................................................................................................................................................49總經(jīng)理對(duì)市場(chǎng)部工作的監(jiān)督檢查 ...............................................................................................................................................................................................49營(yíng)銷總監(jiān)對(duì)市場(chǎng)部的必查內(nèi)容 ...................................................................................................................................................................................................52市場(chǎng)監(jiān)管人員對(duì)市場(chǎng)部及市場(chǎng)行動(dòng)的檢查內(nèi)容 .......................................................................................................................................................................53市場(chǎng)部人員考核 ...........................................................................................................................................................................................................................54上海聯(lián)縱智達(dá)營(yíng)銷咨詢有限公司 沈陽(yáng)乳業(yè)咨詢作業(yè)文件2022/6/28 第 5 頁(yè)營(yíng)銷目標(biāo)? 做區(qū)域內(nèi)的領(lǐng)導(dǎo)品牌? 我們的產(chǎn)品無(wú)處不在? 指名購(gòu)買同行第一? 物有所值? 顧客滿意上海聯(lián)縱智達(dá)營(yíng)銷咨詢有限公司 沈陽(yáng)乳業(yè)咨詢作業(yè)文件2022/6/28 第 6 頁(yè)營(yíng)銷宣言? 力爭(zhēng)上游，鍥而不舍地追求高品質(zhì)? 完成營(yíng)銷計(jì)劃，徹底執(zhí)行公司的營(yíng)銷政策和營(yíng)銷規(guī)劃? 滿足顧客的各項(xiàng)合理需求，以誠(chéng)實(shí)、平等、尊重的態(tài)度對(duì)待每一位顧客? 建立學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)并努力保持公開溝通，贊揚(yáng)優(yōu)秀者，鼓勵(lì)個(gè)人職業(yè)發(fā)展? 努力保持專業(yè)的工作環(huán)境并尊重公司上海聯(lián)縱智達(dá)營(yíng)銷咨詢有限公司 沈陽(yáng)乳業(yè)咨詢作業(yè)文件2022/6/28 第 7 頁(yè)營(yíng)銷服務(wù)理念準(zhǔn)確 優(yōu)秀 方便滿意上海聯(lián)縱智達(dá)營(yíng)銷咨詢有限公司 沈陽(yáng)乳業(yè)咨詢作業(yè)文件2022/6/28 第 8 頁(yè)沈陽(yáng)乳業(yè)市場(chǎng)銷售基本運(yùn)作理念及精神? 全心全力地投入——對(duì)工作、對(duì)事業(yè)高度地敬業(yè)精神? 團(tuán)結(jié)協(xié)作——團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的力量，使我們整個(gè)系統(tǒng)步調(diào)一致，共同努力，共同發(fā) 展，為實(shí)現(xiàn)每個(gè)人的目標(biāo)而奮斗? 積極進(jìn)取上海聯(lián)縱智達(dá)營(yíng)銷咨詢有限公司 沈陽(yáng)乳業(yè)咨詢作業(yè)文件2022/6/28 第 9 頁(yè)——有責(zé)任心、自信心和勇于克服困難的精神? 學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)——吸取別人的經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)個(gè)人的不足，提高自己的素質(zhì)，從我們的成績(jī)和錯(cuò)誤中學(xué)習(xí)? 日新月異——天天提醒，周周提高，月月進(jìn)步上海聯(lián)縱智達(dá)營(yíng)銷咨詢有限公司 沈陽(yáng)乳業(yè)咨詢作業(yè)文件2022/6/28 第 10頁(yè)市場(chǎng)部人員素質(zhì)要求 對(duì)工作的負(fù)責(zé)精神； 洞察能力； 具有經(jīng)濟(jì)頭腦； 分析能力； 具有一定的快速記憶能力； 對(duì)市場(chǎng)的敏銳感覺。 個(gè)人評(píng)估上海聯(lián)縱智達(dá)營(yíng)銷咨詢有限公司 沈陽(yáng)乳業(yè)咨詢作業(yè)文件2022/6/28 第 11頁(yè)第一篇 市場(chǎng)部崗位職責(zé)上海聯(lián)縱智達(dá)營(yíng)銷咨詢有限公司 沈陽(yáng)乳業(yè)咨詢作業(yè)文件2022/6/28 第 12頁(yè)一、市場(chǎng)部職能（1）全面負(fù)責(zé)品牌產(chǎn)品的營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略研究規(guī)劃，制定產(chǎn)品上市方案。（2）根據(jù)上市方案與市場(chǎng)狀況擬定產(chǎn)品推廣計(jì)劃，提報(bào)并實(shí)施。（3）根據(jù)上市方案，對(duì)媒體進(jìn)行評(píng)估，擬定媒體刊播計(jì)劃，提報(bào)并實(shí)施。（4）掌握社會(huì)媒體信息和產(chǎn)品媒體運(yùn)作信息等各種傳播媒介信息；關(guān)注環(huán)境，適時(shí)參與社會(huì)重大事件，把握時(shí)機(jī)，樹立品牌形象。（5）根據(jù)營(yíng)銷計(jì)劃組織實(shí)施各種有效的促銷活動(dòng)。（6）提出廣告主張及訴求，與廣告專業(yè)公司合作，監(jiān)督制作廣告片，活頁(yè)宣傳品，產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)等。（7）以品牌戰(zhàn)略為核心，鞏固、完善原有市場(chǎng)，開拓新市場(chǎng)，整合各種營(yíng)銷資源，維護(hù)、提高、維護(hù)品牌形象和企業(yè)形象。（8）對(duì)本公司所處地區(qū)，行業(yè)信息進(jìn)行搜集、分析、洞察行業(yè)和市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，并做出經(jīng)濟(jì)形勢(shì)判斷。（9）對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的內(nèi)部資源、經(jīng)營(yíng)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略及策略等進(jìn)行長(zhǎng)期、持續(xù)地動(dòng)態(tài)追蹤與分析。（10）以消費(fèi)者需求為中心展開市場(chǎng)調(diào)查與研究，為全面市場(chǎng)策劃和新產(chǎn)品開發(fā)提供市場(chǎng)基礎(chǔ)資料，以產(chǎn)品為依托，對(duì)定位、包裝、價(jià)格、推廣、公關(guān)活動(dòng)、廣告等進(jìn)行市場(chǎng)效果的跟蹤與調(diào)研。上海聯(lián)縱智達(dá)營(yíng)銷咨詢有限公司 沈陽(yáng)乳業(yè)咨詢作業(yè)文件2022/6/28 第 13頁(yè)（11）提報(bào)推廣預(yù)算，并予以過(guò)程控制實(shí)施。