【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 0000/月，房租合理。第一：（包鋼四，五，六，九，十一小學(xué)；包九中，包鋼五中等）有廣泛的生源；其次：周圍有很多的居民小區(qū)，適合學(xué)生們前來(lái)報(bào)名；第三：我們公司距離包百很近，包百是包頭市的最繁華地段之一，在這里人流動(dòng)量大，便于我們做宣傳開(kāi)講座；最重要的是：在我們周圍輔導(dǎo)班少，競(jìng)爭(zhēng)小，對(duì)我有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。八，融資方案融資以銀行貸款和個(gè)人一現(xiàn)金入股兩種方案為主。前期以郭老師、曹老師、趙老師分別以個(gè)人名義向銀行貸款初建立公司進(jìn)行運(yùn)營(yíng)。其中郭老師貸款 4 萬(wàn)元人民幣；曹老師貸款 萬(wàn)元人民幣；趙老師貸款 萬(wàn)元人民幣全部用來(lái)投資家教輔導(dǎo)中心的初期建設(shè)。此期間有意向加盟者以現(xiàn)金的形式入股加盟，按其入股的人民幣錢數(shù)劃分其占公司的股份。9第二部分 綜述第 一 章 公 司 介 紹一 ， 公 司 簡(jiǎn) 介 ：我們“家教輔導(dǎo)中心”是一所專門針對(duì)學(xué)生進(jìn)行課外一對(duì)一輔導(dǎo)的專業(yè) 教育機(jī)構(gòu)。以教給學(xué)生正確的學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)理念，并使學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情和學(xué)習(xí)成績(jī)得以突破性提高為己任。使學(xué)習(xí)優(yōu)秀的學(xué)生更上一層樓，向重點(diǎn)高中及國(guó)內(nèi)、外名牌大學(xué)發(fā)起沖擊；對(duì)于學(xué)習(xí)興趣差、學(xué)習(xí)成績(jī)有待提高的同學(xué)，我們將會(huì)有效地引導(dǎo)我們提高學(xué)習(xí)興趣，掌握學(xué)習(xí)方法，迅速提高學(xué)習(xí)成績(jī)。 家教中心擁有大批中、小學(xué)在職的優(yōu)秀教師和眾多在校優(yōu)秀大學(xué)生、研究生及專業(yè)教學(xué)工作者。我們都是經(jīng)過(guò)嚴(yán)格考核，具有豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和崇高的職業(yè)道德的優(yōu)秀教員。同時(shí)還聘請(qǐng)專職心理輔導(dǎo)專家指導(dǎo)家長(zhǎng)教育，調(diào)整學(xué)生心態(tài)，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣。 家教中心本著“愛(ài)，賦予人們學(xué)習(xí)的靈感” 的教學(xué)理念，讓每一個(gè)學(xué)生領(lǐng)略我們的教學(xué)風(fēng)采。我們的學(xué)員遍及包頭各區(qū)、各校，教學(xué)理念深受眾多家長(zhǎng)和學(xué)生的好評(píng)。我們將一如既往，繼續(xù)努力為莘莘學(xué)子作出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。地址 ： 內(nèi)蒙古包頭市中央大道寫字樓 郵政編碼 : 014010聯(lián)系人及職務(wù) ：專業(yè)講師 電話 : 0472—58585858傳真 : 0472—58585858 網(wǎng)址 :\\ 二，公司的宗旨和目標(biāo) 10公司宗旨 ： 愉悅中傳播 快樂(lè)中接受 教學(xué)目標(biāo) ： 培養(yǎng)學(xué)生樂(lè)于學(xué)習(xí)、善于學(xué)習(xí)、勇于承擔(dān)、敢于創(chuàng)新的能力教學(xué)理念 ： 愛(ài)，賦予人們學(xué)習(xí)的靈感教學(xué)特色 ： 獨(dú)特的雙向互動(dòng)式興趣教學(xué)法，個(gè)別化體制教學(xué)，一對(duì)一針對(duì)性輔導(dǎo)。三．組織機(jī)構(gòu)部門及職能 ：董事會(huì)、教研部、業(yè)務(wù)部和財(cái)務(wù)部、行政人事項(xiàng)目部 董事會(huì)：郭老師，曹老師，趙老師三人分管各個(gè)項(xiàng)目組的工作進(jìn)程及全面管理理事會(huì)的重要決策和完成正常運(yùn)營(yíng)； 教研部職能：負(fù)責(zé)教學(xué)進(jìn)程安排及教學(xué)方式方法更新研發(fā)，獨(dú)自命題出卷，教學(xué)，追蹤了解每位學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)態(tài) ，在最短的時(shí)間內(nèi)拿出合理的解決方案爭(zhēng)取最好的服務(wù)質(zhì)量； 業(yè)務(wù)部職能: 負(fù)責(zé)招生， 調(diào)查市場(chǎng)、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)，各個(gè)學(xué)校教學(xué)動(dòng)態(tài)以及負(fù)責(zé)學(xué)校品質(zhì)、價(jià)格的定位，聯(lián)系管理客戶信息及完善教學(xué)后的跟蹤回訪服務(wù)；財(cái)務(wù)部職能:所有進(jìn)入與支出財(cái)務(wù)記錄與管理及其財(cái)務(wù)監(jiān)督11 行政人事項(xiàng)目部：管理所有團(tuán)隊(duì)成員的業(yè)績(jī)、成員加入的審核管理、宣傳制作、同行信息的搜集以及團(tuán)隊(duì)內(nèi)部信息管理，新來(lái)學(xué)員的分配安排機(jī)上課。四，發(fā)展規(guī)劃 五． 公司管理 1，董事會(huì)家教由郭老師，曹老師與趙老師三人共同出資組建。郭老師出資百分之四十，曹老師出資百分之三十五。趙老師出資百分之二十五。故公司董事會(huì)由郭老師，曹老師和趙老師三個(gè)組成。公司重大決策按董事會(huì)人員出資的多少進(jìn)行投票決策，即郭老師具有百分之四十的投票權(quán)，曹老師權(quán)有百分之三十五的投票權(quán)，趙老師具有百分之二十五的投票權(quán)。公司涉及金額在 10000 以上的必須經(jīng)過(guò)董事會(huì)的投票決定后方可實(shí)施，三方中的任何一方不得任意出售股權(quán)，如果要出售股權(quán)，必須在征得董事會(huì)半數(shù)票以上同意后方可出售股12權(quán)，而且董事會(huì)成員具有優(yōu)生購(gòu)買股權(quán)的權(quán)利。在董事會(huì)的其他成員放棄購(gòu)買時(shí)方可出售股權(quán)于第三方。為了吸引優(yōu)秀的人員加入本公司，公司三個(gè)股東一致同意每人拿出百分之五的股權(quán)用以吸引優(yōu)秀的人員及對(duì)本公司現(xiàn)有優(yōu)秀員工進(jìn)行股權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)。2，外部支持 公司已經(jīng)加入包頭教育協(xié)會(huì)，為該協(xié)會(huì)的會(huì)員，可以享用該協(xié)會(huì)的教育資源。同時(shí)公司聘請(qǐng)包鋼一中李老師老師為我公司的名譽(yù)教員。為了更好的為各方機(jī)構(gòu)打交道，我公司聘用華中律師事務(wù)所為我公司的律師從業(yè)人員，管理我公司所有涉及的法律事務(wù)。第二章 服務(wù)內(nèi)容一，普通家教服務(wù)：家長(zhǎng)上門自行挑選教員,可在數(shù)據(jù)庫(kù)中為其搜索合適的五條教員信息。家長(zhǎng)電話聯(lián)系, 免收家長(zhǎng)信息費(fèi) ,試教兩小時(shí)成功后再收取前兩小時(shí)費(fèi)用。同時(shí)聯(lián)系學(xué)生和家長(zhǎng), 在辦公地點(diǎn)進(jìn)行試教,試教合格,雙方各收取 50 元信息費(fèi) .成功介紹出去一個(gè)家教則有 100 元的收入。按公司成立后平均一天介紹出去 10 份家教來(lái)算, 每天的收入在 10000 元左右,商業(yè)計(jì)劃書, 月收入在 3 萬(wàn)左右　　二，目標(biāo)家教服務(wù)：指在學(xué)期末考試中按家長(zhǎng)要求達(dá)到 10 元/小時(shí)的最低工資,達(dá)到目標(biāo)后按協(xié)議價(jià)補(bǔ)足工資,例如高二數(shù)學(xué)普通家教價(jià)格 40 元/2 小時(shí),目標(biāo)家教價(jià)格先期 20 元/2 小時(shí),達(dá)到目標(biāo)家長(zhǎng)按 60 元/2 小時(shí)支付,補(bǔ)差價(jià) 40元/2 小時(shí) ,如未達(dá)目標(biāo) ,13次數(shù)不少于 100 課時(shí),到時(shí)候公司收取雙方信息費(fèi)后,如達(dá)到目標(biāo),公司安 50 元/2 小時(shí)支付給學(xué)生,賺取 10 元/2 入存在不確定性,按保守估計(jì)月收入一萬(wàn)。　　三，簽約家教服務(wù)：指針對(duì)高端家庭推出簽約家教服務(wù),專業(yè)學(xué)習(xí)能力測(cè)試表 ,對(duì)其學(xué)生水平進(jìn)行測(cè)試后, 按其能力確保重點(diǎn)線或本科線,先其收取確保費(fèi)整,公司將聘請(qǐng)各大在職優(yōu)秀老師和在校優(yōu)秀大學(xué)生進(jìn)行輔導(dǎo),如果未考上者,退確保費(fèi),只收 5000 元成本費(fèi),非常大,只要做好廣告宣傳,這塊將是公司未來(lái)主要的贏利點(diǎn),做出名氣來(lái)一年做 50 個(gè)高考生或中考生 ,收入將是百萬(wàn)之巨 四，沖刺班：針對(duì)初中四年級(jí)和高中三年級(jí)的學(xué)員開(kāi)設(shè)的輔導(dǎo)班，對(duì)學(xué)員進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì)和各個(gè)擊破式訓(xùn)練，讓學(xué)員在最短的時(shí)間內(nèi)掌握中考和高考的應(yīng)試技巧及學(xué)習(xí)方法，考上理想的學(xué)府。50 元/2 小時(shí)。 五，基礎(chǔ)鞏固版：針對(duì)小學(xué)與初一、初二和高一、高二的學(xué)員基礎(chǔ)知識(shí)不牢、厭學(xué)等狀況進(jìn)行量身訂做、激發(fā)其自身的學(xué)習(xí)積極性，矯正其學(xué)習(xí)態(tài)度養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。40 元/2 小時(shí)。第三章 市場(chǎng)分析21 世紀(jì)最有前景的十大產(chǎn)業(yè)中“教育產(chǎn)業(yè)“與“文化產(chǎn)業(yè)“位列其中。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)：我國(guó) 90％以上的家長(zhǎng)缺乏系統(tǒng)的現(xiàn)代家庭教育知識(shí)，75％以上的中小學(xué)生渴求最佳的學(xué)習(xí)方法。14一， 市場(chǎng)規(guī)模：最初階段面向整個(gè)包頭市的小學(xué)生，初中生，高中生，以及需要特殊教育的孩子。 當(dāng)家教中心具備一定規(guī)模后，要在呼和浩特市及周邊地區(qū)，以連鎖經(jīng)營(yíng)的方式進(jìn)行。最后要推廣到全國(guó)各個(gè)城市。市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分：以連鎖經(jīng)營(yíng)的方式進(jìn)行，最后推廣至全國(guó)，進(jìn)而形成壟斷，做成全國(guó)最具規(guī)模的家教中心。目前包頭有很多家教中心，但是相當(dāng)一部分都不具規(guī)模，或者是不正當(dāng)在經(jīng)營(yíng)。我們要做成一所專門針對(duì)學(xué)生進(jìn)行課外一對(duì)一輔導(dǎo)的專業(yè)教育機(jī)構(gòu)。二， 目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定：包頭的各個(gè)區(qū)，各個(gè)學(xué)校的學(xué)生。市場(chǎng)細(xì)分：對(duì)小學(xué)生：不僅提高學(xué)習(xí)成績(jī)，還有自理生活的能力，幫助我們養(yǎng)成良好的習(xí)慣；其中有專門針對(duì)，一二年級(jí)開(kāi)設(shè)的輔導(dǎo)；三四年級(jí)：主要是針對(duì)，鞏固基礎(chǔ)，提高技能；五六年級(jí)：主要是針對(duì)向初中學(xué)習(xí)的轉(zhuǎn)型，難度的加深，寫作能力的提高，運(yùn)算能力的提高等等，防止我們?cè)诔踔械膶W(xué)習(xí)中落伍；對(duì)中學(xué)生：要提高自主學(xué)習(xí)能力，分析問(wèn)題的能力，溝通交流的能力；對(duì)初一學(xué)生：扎實(shí)基礎(chǔ)，對(duì)初中學(xué)習(xí)方法有正確認(rèn)識(shí)；對(duì)初二學(xué)生：要在承上啟下的關(guān)鍵時(shí)期，做好復(fù)習(xí)和提前學(xué)習(xí)初三知識(shí)的準(zhǔn)備；15對(duì)初三學(xué)生：沖刺中考，有專門針對(duì)弱勢(shì)學(xué)科的專項(xiàng)訓(xùn)練，還有對(duì)程度較好的學(xué)生進(jìn)行沖刺提高；對(duì)高中學(xué)生：要在基礎(chǔ)知識(shí)之上，提高綜合能力:高一學(xué)生：要適應(yīng)初中到高中的轉(zhuǎn)變，盡快適應(yīng)高中的學(xué)習(xí)。高二學(xué)生：尋找高效的學(xué)習(xí)方法，找到自己的優(yōu)勢(shì)，合理選擇文理科。高三學(xué)生：沖刺高考，突出優(yōu)勢(shì)學(xué)科，選擇理想的大學(xué)。三， 產(chǎn)品消費(fèi)群體：小學(xué)生，初中生，高中生消費(fèi)方式：現(xiàn)場(chǎng)授課，專人輔導(dǎo)。影響市場(chǎng)的主要因素：升學(xué)壓力太大，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，四， 市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)：教育一直被社會(huì)所重視和關(guān)注,中小學(xué)教育. 隨著社會(huì)的發(fā)展和科技的進(jìn)步,中國(guó)大部分的中小學(xué)生，更多的是面臨中考，高考的畢業(yè)生，以及需要特殊教育的學(xué)生更需要正規(guī)的家教。五． 行業(yè)政策：在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，民營(yíng)教育起著更為重要的作用。國(guó)家鼓勵(lì)正規(guī)的民營(yíng)辦學(xué)，促進(jìn)民營(yíng)教育，政府發(fā)揮主導(dǎo)作用，為民營(yíng)企業(yè)創(chuàng)造以個(gè)積極的輿論環(huán)境和政策環(huán)境。在計(jì)劃積極的基礎(chǔ)上，在研究新問(wèn)題，探索新經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，逐步建立新的政策法規(guī)，提供相關(guān)的法律保障。第四章 競(jìng)爭(zhēng)分析16一，就包頭市而言：家教市場(chǎng)需求大，公司眾多，競(jìng)爭(zhēng)激烈沒(méi)有規(guī)模以上的行業(yè)壟斷。一線品牌大約有英華、智博、等。我們主要采取大量廣告投放的方式已經(jīng)在家長(zhǎng)心中建立起一定的品牌形象。大部分家長(zhǎng)會(huì)優(yōu)先選擇。二線品牌眾多。目前現(xiàn)狀是知名度低，沒(méi)有自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 還有社會(huì)上大量補(bǔ)習(xí)班、培訓(xùn)班一定程度上“搶”了家教的市場(chǎng)，分流了不少客戶資源。 二，針對(duì)全國(guó)而言：京翰教育中心，呼和浩特學(xué)大教育等家教輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)已經(jīng)做的非常好且有自己的特色。其中，呼和浩特學(xué)大教育通過(guò)學(xué)習(xí)咨詢師“診斷病情” 、 “開(kāi)藥方” 、 “治病”三步分析影響學(xué)生學(xué)習(xí)成績(jī)的多種因素，找到提高學(xué)習(xí)成績(jī)的快速通道，為每位學(xué)生 量身定制 1 對(duì) 1 定向增分方案。經(jīng)實(shí)踐證明能有效地解決學(xué)生各種學(xué)習(xí)問(wèn)題，迅速提升成績(jī)，目前已成功輔導(dǎo)了 20 多萬(wàn)名學(xué)生。京翰教育中心它成立于 2022 年，系京城名師聯(lián)合創(chuàng)辦，自成立起，一直專業(yè)致力于中、小學(xué)生的課外輔導(dǎo)和學(xué)習(xí)能力的培養(yǎng)，眾多一線教師/教育專家和教育研究院加盟，教育實(shí)力雄厚。京翰一直秉承穩(wěn)固和發(fā)展，求實(shí)與創(chuàng)新的精神，憑借著一流的師資隊(duì)伍，專業(yè)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，先進(jìn)的教育環(huán)境和完善的教育平臺(tái)，為學(xué)生提供個(gè)性化的、全方位的教育服務(wù)，并堅(jiān)持“誠(chéng)信為本，求真務(wù)實(shí)，精益求精”的教學(xué)理念，積極打造中國(guó)家庭教育品牌而且陸續(xù)在北京，上海，天津，重慶，廣州，武漢，