家教公司教育機(jī)構(gòu)創(chuàng)業(yè)計劃書策劃方案(編輯修改稿)
2025-06-19 07:29 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ............................. 16 安全問題 ........................................................................................................... 16 附（注意事項） ...................................................................................................... 16 第 1 章 執(zhí)行總結(jié) 項目簡介 XX 教育 機(jī)構(gòu) 是一家 專注小學(xué)、初中 、高中各年級各學(xué)科的課程和作業(yè)的 輔導(dǎo) 及拓展類輔導(dǎo) 的公司，其主要輔導(dǎo)方式有小班 一對多 教學(xué)、老師上門 一對一 輔導(dǎo)等。 我們以誠信樹立形象， 育人鑄就輝煌為機(jī)構(gòu)辦學(xué)宗旨 。 本教育 機(jī)構(gòu)是溝通學(xué)生與家長之間的橋梁：為需要家教的家長提供一個便捷的 “供教”渠道；也為學(xué)生提供一個兼職的捷徑。這 樣三方活動構(gòu)成了一個穩(wěn)定的“教 — 商 — 學(xué)”三角。 我們將以科學(xué)的管理， 誠信的教學(xué) ，公平的價位，逐步形成覆蓋 重慶理工大學(xué)周圍所有中小學(xué)校、居民區(qū) ， 甚至 北上黃埆坪 南下花溪鎮(zhèn)，西至融匯半島東到恒大城 的家教服務(wù)體系，為周邊居民和理工學(xué)子提供便利。 面臨的市場機(jī)會 根據(jù)長時間的觀察 ， 發(fā)現(xiàn)重慶 85%的中小學(xué)生都會在課余時間請家教進(jìn)行專項輔導(dǎo)或者是參加課外輔導(dǎo)班的學(xué)習(xí)，家長希望給孩子找到一個好的家教。好家教顧名思義就是在保證教學(xué)質(zhì)量的前提下要“物美價廉”，但是目前重慶的家教公司收費均比較高，給家長造成了一定的經(jīng)濟(jì)負(fù) 擔(dān)。 對于一些想做做家教的大學(xué)生來說，競爭太激烈，而且有的大學(xué)生很盲目不知道該從什么途徑來獲取家教工作。 對于大學(xué)生當(dāng)家教來說，高中知識 掌握比較牢固，思考的思路也很清晰，并且大學(xué)生與高中生年齡很相近，比較容易進(jìn)行溝通，之間的代溝不是很大，并且大學(xué)生收費標(biāo)準(zhǔn)很低。 教育是個永恒的市場，所以這是就給我們一個很好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會。我們的目標(biāo)很明確，就是做一個家長與大學(xué)生之間的一個紐帶，將家教的市場和資源連接起來，讓想給孩子找家教的家長更多的選擇，讓想從事家教工作的大學(xué)生更多的機(jī)會。方便他人的同時也能夠?qū)崿F(xiàn)自身的人生價值 和人生目標(biāo) 。 市場環(huán)境和競爭優(yōu)勢 現(xiàn)在市場上很合適創(chuàng)辦一個大學(xué)生家教機(jī)構(gòu)：以大學(xué)生教員為主，以向家長收取補課費為主要收入，通過網(wǎng)絡(luò)、報紙、傳單、海報等 方式進(jìn)行宣傳和營銷。以教員執(zhí)學(xué)生證，獎學(xué)金等獲獎證書為保證，并為 教員提供短時間的老師培訓(xùn)，讓我們的教員得到家長充分的認(rèn)可。 以中等收入及中等收入以上的家庭為主，成立實體店鋪和虛擬網(wǎng)點相綜合的接待管理系統(tǒng)，具備熱線、網(wǎng)絡(luò)、實體店相結(jié)合的立體化客戶服務(wù)與咨詢，并以為家長分憂為大學(xué)生解難的專業(yè)家教機(jī)構(gòu)。 我們將公司創(chuàng)建在 高校 內(nèi) （理工大 學(xué)創(chuàng)業(yè)基地），這里的大學(xué)生 能更多的接受我們提供的家教兼職機(jī)會，再加上周邊的幾所高校如交大、工商、重大、重師等均需要我們提供的家教兼職，所以我們擁有雄厚的師源。 理工大學(xué)周邊有近 20 所中小學(xué)，而現(xiàn)在居民的收入提高了，人人都希望自己的孩子擁有優(yōu)異的成績，都需要為他們請家教或者報補習(xí)班來提高他們的成績。因此，公司周圍地區(qū)的家教需求量也是很大的， 既是公司順利的運營的基礎(chǔ)，也是我們競爭的優(yōu)勢。 經(jīng)濟(jì) 狀況和盈利能力預(yù)測 公司的成本以小投資為主，由于學(xué)校為我們的創(chuàng)業(yè)提供了便利和優(yōu)待，加上我們初期為模擬公司，所以我們初期的啟動資金 3 千元足夠 ，均由 合作人自行籌借 。一旦公司運營后 ，兩個月左右便開始盈利，而且市場會越做越大，當(dāng)有名氣之后，我們再 考慮去工商局注冊，成立真正的公司，并逐步擴(kuò)大規(guī)模。 公司創(chuàng)業(yè)初期，總共是三個合作人，均是理工大學(xué)在校大三學(xué)生。我 是周峻林， 是電子學(xué)院電子信息工程專業(yè)的，主要擔(dān)任公司主管一職，處理公司大小事物， 協(xié)調(diào)各部門有效的運作， 為公司的發(fā)展掌舵。 陳鵬，是電子學(xué)院電子信息工程專業(yè)的學(xué)生，主要負(fù)責(zé)公司教育工作，招生、招教員均有他進(jìn)行策劃和安排。李媛尊珂，會計學(xué)院 ACCA 專業(yè)學(xué)生，主要負(fù)責(zé)公司財務(wù)工作，向家長收取 培訓(xùn)費，給教員發(fā)放工資及公司所有資金的流動均有她管理。 和提供的利益 根據(jù)公司的運營規(guī)模，我們需要向?qū)W校在創(chuàng)業(yè)基地（一食堂樓下）申請一個門 面 ，作為我公司日常開會和小班教學(xué)的地方 。待公司運營之后 ，我們會在重 慶理工大學(xué)面向全校 學(xué)生招聘 兼職 家教 ，為他們提供勤工儉學(xué)的崗位，讓更多的學(xué)生全方位的接觸社會，熟悉社會，為以后立足與社會打下基礎(chǔ)。 第二章 市場競爭 競爭對手分析 現(xiàn)在家教市場良莠不齊，各種家教機(jī)構(gòu)繁多，競爭比較激烈。各種廣告貼滿大街小巷，顧客真是難辨真假，給自己公司宣傳帶來了極大的壓力。還有市場上的部分已小有名氣的公司已壟斷大部分客源，而一些無良的公司濫竽充數(shù)也給一個新成立沒有名氣的公司帶來了負(fù)面的影響。 市場競爭策略 首先 XX 家教是 基于建造一個誠信為本的家教服務(wù)機(jī)構(gòu)以讓家長可以輕松的挑選教員 ，為大學(xué)生簡單快捷的尋找家教工作為核心業(yè)務(wù)的一個機(jī)構(gòu) 。 1． 我們的目標(biāo)市場經(jīng)過細(xì)分之后，聽課的學(xué)生主要目標(biāo)市場是理工大學(xué)周邊的近 20 所中小學(xué)校，并且我們的服務(wù)家庭對象主 要是經(jīng)濟(jì)條件適中和優(yōu)越的家庭。教員市場我們主要針對理工大學(xué)、交通大學(xué)、工商大學(xué)大一到大四的學(xué)生，學(xué)生都有著很高的素質(zhì)和高水準(zhǔn)的教學(xué)水平，對于學(xué)習(xí)特別優(yōu)秀的和具有高水平的大學(xué)生我們會優(yōu)先考慮。對這些目標(biāo)市場予以重點開拓并制定相應(yīng)的營銷策略和宣傳等市場戰(zhàn)略。 2. 樂思家教機(jī)構(gòu)對自己的經(jīng)營模式，服務(wù)體系，質(zhì)量體系和高效快速體系進(jìn)行系統(tǒng)的分析和策劃，分析自身與其他競爭公司的優(yōu)勢和劣勢，不斷地去完善公司的經(jīng)營模式和管理模式 ，使 其達(dá)到 一個良好而快速的發(fā)展?fàn)顟B(tài)。 競爭優(yōu)勢分析 ：近幾年來，隨著學(xué) 校教育深入人心和各種輔導(dǎo)班熱潮涌起，整個家教市場面臨的是整體市場的擴(kuò)大，這是一個千載難逢的機(jī)遇。理工附近擁有龐大的學(xué)生群體，這個龐大的學(xué)生群體是我們潛在的客戶資源。其次學(xué)生家長望子成龍望女成
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