【文章內(nèi)容簡介】 且管理秩序不夠嚴(yán)格。由此看出，輔導(dǎo)班的質(zhì)量差也是家教熱的一個重要原因。 很多家長對于聘請大學(xué)生為自己的孩子做輔導(dǎo)是因?yàn)椴荒茏屪约旱暮⒆釉谄鹋芫€上輸給別的孩子，在現(xiàn)在如此激烈的競爭環(huán)境下，孩子要不斷的學(xué)習(xí)更多的知識，對于家長來說孩子多學(xué)一種才能或在某個方面比人家更優(yōu)秀就多一個就業(yè)機(jī)會，所以更多的家長們都會考慮給自己的孩子找一個大學(xué)生家教做輔導(dǎo)的。我們對中山地區(qū)的100位家長進(jìn)行了調(diào)查，其中有64％的家長是通過朋友介紹來得到家教信息的，有27%是通過學(xué)校組織，另外通過網(wǎng)上中介和招聘廣告的各占6%和3%。由上圖可見，絕大多數(shù)家長是通過朋友介紹來請家教的，其次是學(xué)校組織的，那么大學(xué)生從事家教職業(yè)首先可以通過老師的推薦或者自己的親朋好友介紹，因此大學(xué)生從事家教職業(yè)的市場也是很大的。盡管大多數(shù)的家長是通過朋友介紹的方式為孩子聘請家教的，但調(diào)查發(fā)現(xiàn)，只要把品牌效應(yīng)和宣傳工作做好就能夠通過好的口碑讓大家都知道，所以在中山建立一個專門提供家教的平臺是具有潛在市場的。消費(fèi)者購買家教的動機(jī)還有一個很重要的原因，與其讓孩子放學(xué)回家整天泡在電視機(jī)前或去游戲機(jī)室，還不如請一個家教給他輔導(dǎo)，這樣可以讓孩子學(xué)到更多的東西，也不至于散心，這也再一次印證了我們大學(xué)生家教的需求是存在很大的市場的。從消費(fèi)者購買家教的心理和心態(tài)來進(jìn)行分析的話可以很好的得出結(jié)論，只有適當(dāng)?shù)匕盐障M(fèi)者的購買家教服務(wù)的動機(jī)，才能很好地掌握整個家教行業(yè)的市場。三．市場競爭分析 家教行業(yè)是個新新的市場，各種不同類型的家教參差不齊，不同公司間的競爭相當(dāng)激烈，造成了家教市場的混亂，家教行業(yè)信譽(yù)低等不良后果。中山市具有多個家教服務(wù)點(diǎn)，以及個體教師私人家教，家教服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。1. “卓越教育”，“中山起航家教”，“名士教育”，“銘師家教”等多個正規(guī)的家教服務(wù)點(diǎn)，他們有著專業(yè)的教師隊(duì)伍，正規(guī)的定式管理模式，有充足的教育經(jīng)驗(yàn)，但他們一般都只接受正規(guī)的教師當(dāng)教員，他們也只用定式的方法教育學(xué)生，讓學(xué)生應(yīng)對考試的應(yīng)試教育，在教授知識并不會與學(xué)生有過多的接觸。他們的教育時(shí)間也有相對的硬性規(guī)定，彈性的一對一家教卻會收取高額的費(fèi)用，教育質(zhì)量良莠不齊。，授課老師都是專業(yè)老師，對學(xué)生教授知識也比較了解，但他們只是個體進(jìn)行家教，規(guī)模小，一般都是定點(diǎn)小班補(bǔ)習(xí)，收取費(fèi)用比較低，個人一對一補(bǔ)習(xí)，卻會收取高額費(fèi)用，很少私人教師取用這種方式。私人家教他們的宣傳度低，大多靠學(xué)生口頭相傳，口碑好。，給私人教師提供宣傳的網(wǎng)站，給教師提供站點(diǎn)宣傳，收取中介費(fèi)，是一個開放的中介點(diǎn)，既沒老師，也教育質(zhì)量保證。，中山學(xué)院的學(xué)生組織，他們有一定的辦學(xué)歷史，但每年更換部門人事，沒有規(guī)范的管理模式，對學(xué)生教師沒有嚴(yán)格專業(yè)的審核，只是單純的學(xué)生家教兼職中介點(diǎn)，賺取中介費(fèi)。我們有著大量的大學(xué)生，他們都有著專業(yè)的知識，也是青少年，比起老師他們更容易與學(xué)生相處，能用更加適合學(xué)生的學(xué)習(xí)方法教授知識，我是是一個機(jī)構(gòu)有這完善的管理制度，有著固定的教師，并且我們將找一些專業(yè)老師來對我們的大學(xué)生教師進(jìn)行指導(dǎo)。五．公司發(fā)展方式(一).公司初期組建教師：向?qū)W院招收有意向兼職家教的學(xué)生并對他們進(jìn)行一定的培訓(xùn)，并招攬附近的中小學(xué)教師，我們將留下他們登記的信息，然后為客戶匹配合適的教師。宣傳：在中山家教網(wǎng)點(diǎn)發(fā)布信息，聯(lián)系我們之前教導(dǎo)過的學(xué)員幫助宣傳，在中小學(xué)派傳單宣傳，登記的老師協(xié)助宣傳。辦公點(diǎn)：在龍騰三樓租借兩個辦公室，一個作為辦公用，一個作為學(xué)生上課用運(yùn)營方式：初期只提供一對一家教，小班家教(二).后期公司發(fā)展在公司發(fā)展到一定規(guī)模后，將擴(kuò)大收攬教師的范圍集合電子科技大學(xué)中山學(xué)院，中山火炬職業(yè)技術(shù)學(xué)院，中山職業(yè)技術(shù)學(xué)院等優(yōu)秀大學(xué)生，研究生和在職教師組成，其學(xué)歷高，水平高，知識淵博，方法好，大部分教師擁有專業(yè)的教師資格證，由此組成的教學(xué)團(tuán)隊(duì)，教學(xué)質(zhì)量有保證。 如今的家教公司琳瑯滿目，多不勝數(shù)，為了使大家可以獲得更多、更可靠、更準(zhǔn)確的信息，我們旭青家教公司將一切服務(wù)流程都采取公開化、透明化。 與普通家教相比具有以下幾大特色：1. 家教模式多樣化我公司提供多種補(bǔ)習(xí)和家教模式，可以根據(jù)您個人的時(shí)間和情況來進(jìn)行選擇。(1)：定點(diǎn)補(bǔ)習(xí)班每周固定在本公司的家教中心開設(shè)各年級各科目的補(bǔ)習(xí)班每周一或兩節(jié)課，補(bǔ)習(xí)時(shí)間由我公司決定，優(yōu)點(diǎn)價(jià)格較低，學(xué)生可合作學(xué)習(xí)，此服務(wù)一個班的學(xué)生不多于六十人； (2)：定點(diǎn)單獨(dú)教學(xué)第一步：教育咨詢師和教育心理專家對學(xué)生進(jìn)行綜合學(xué)習(xí)測評，為孩子制定一套個性化的學(xué)習(xí)方案。　　第二步：根據(jù)學(xué)習(xí)輔導(dǎo)方案，為學(xué)生匹配合適的專職教師 + 重點(diǎn)校骨干教師；同時(shí)為學(xué)生配置一個“ 互動學(xué)習(xí)平臺”?！　〉谌剑褐芰苋战處熋鎸γ嬷攸c(diǎn)輔導(dǎo) ，周一至周五通過“互動教學(xué)白板”教師天天互動輔導(dǎo)，讓學(xué)習(xí)難題不過夜。第四步：教務(wù)處按照學(xué)生的學(xué)習(xí)方案，實(shí)施教學(xué)目標(biāo)管理，每周指導(dǎo)監(jiān)督，查漏補(bǔ)缺、由點(diǎn)及面、專題提高；跟蹤學(xué)生學(xué)習(xí)效果，快速提高學(xué)生學(xué)習(xí)成績。學(xué)生每周在規(guī)定時(shí)間過來我公司家教中心，教員對其補(bǔ)習(xí)科目進(jìn)行一對一的指點(diǎn)輔導(dǎo)，教員能根據(jù)學(xué)生需要改變教學(xué)計(jì)劃，便于提高學(xué)生成績，此服務(wù)學(xué)生數(shù)目為一； (3)：上門教學(xué)服務(wù)我公司教員或大學(xué)生直接到學(xué)生家里教學(xué)，此服務(wù)的優(yōu)點(diǎn)在于方便學(xué)生時(shí)間安排，無需按我方規(guī)定時(shí)間補(bǔ)習(xí)，此服務(wù)學(xué)生數(shù)目根據(jù)客戶要求，但不得多于四名學(xué)生，具體細(xì)節(jié)當(dāng)面洽談，科目，時(shí)間，學(xué)習(xí)方法，但堅(jiān)持使用能提升學(xué)生成績的方法。(4)：遠(yuǎn)程一對一輔導(dǎo)遠(yuǎn)程輔導(dǎo)模式（又稱為遠(yuǎn)程家教遠(yuǎn)程輔導(dǎo)），具有不受時(shí)間、地域的限制、自主性強(qiáng)、輔導(dǎo)針對性強(qiáng)、選擇性強(qiáng)、費(fèi)用低廉等特點(diǎn)。輔導(dǎo)員一般來源于教育發(fā)達(dá)地區(qū)的優(yōu)質(zhì)師資以及著名高校的優(yōu)秀大學(xué)生、碩士研究生、博士生組成。輔導(dǎo)員通過認(rèn)證之后在輔導(dǎo)平臺上完善信息，全國任何地區(qū)的中學(xué)生可以通過平臺免費(fèi)的搜索到符合自己需求的輔導(dǎo)員，通過針對遠(yuǎn)程輔導(dǎo)而開發(fā)的輔導(dǎo)軟件進(jìn)行輔導(dǎo)。由于這種模式的新穎、省時(shí)、便利、高效、安全，同時(shí)由于時(shí)間成本降低，相比較費(fèi)用也比傳統(tǒng)模式便宜許多。(5)：心理輔導(dǎo)班近年來, 隨著我國社會經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展, 就業(yè)、升學(xué)、家庭、戀愛、人際關(guān)系、金錢物質(zhì)、色情暴力等一系列問題都對青少年產(chǎn)生了不同程度的侵?jǐn)_, 由此引發(fā)的青少年心理問題日益增多, 青少年注重自己的形象在他人心中的印象, 希望得到認(rèn)同, 但是身心發(fā)展的不平衡導(dǎo)致他們在面對紛繁復(fù)雜的信息時(shí)不能正確的分析判斷。青少年承受著許多生理和心理的壓力和沖突, 這些問題如果不得到很好的解決, 就會產(chǎn)生心理行為問題。因心理和行為問題導(dǎo)致的惡性事件時(shí)有發(fā)生, 吸煙、酗酒、吸毒、缺乏公共道德、少女懷孕、自殺、暴力犯罪等現(xiàn)象不斷出現(xiàn)。不僅大學(xué)生中存在著心理健康問題, 而且一些中小學(xué)生同樣存在心理問題。因此我們特別開設(shè)心理輔導(dǎo)班，結(jié)合學(xué)習(xí)，游戲，提供一個舒暢的環(huán)境讓他們可以敞開心扉，引導(dǎo)他們樹立積極向上的人生觀。2. 因材施教 我們的教員在對所安排的學(xué)生進(jìn)行摸底了解后，因人施教，根據(jù)孩子的情況量身定制一套有效的教學(xué)方案