【正文】 。位于珠江三角洲中南部，珠江口西岸，北連廣州，毗鄰港澳，位于中國華南，是中國廣東省下轄的地級市，位于珠江三角洲中南部，珠江出海口西岸。屬于中國南部廣東省，中山舊稱“香山”，因境內(nèi)五桂山多奇花異卉而得名。近代以來，涌現(xiàn)了中華民國首任臨時大總統(tǒng)孫中山、首任國務(wù)總理唐紹儀等名人。1925年，為紀念剛剛?cè)ナ赖膶O中山，香山易名為中山。，南部是以五桂山為主的低山丘陵區(qū)，北部是平原河網(wǎng)區(qū)。（2011年人口普查），民族以漢族為主，主要語言為粵語。 中山是一座社會和諧、經(jīng)濟興旺、環(huán)境優(yōu)美、民生幸福的現(xiàn)代化城市。2011年中山市生產(chǎn)總值達2180億元，%，工業(yè)總產(chǎn)值增加到6200億元。另外，生產(chǎn)總值、工業(yè)總產(chǎn)值、財政一般預(yù)算收入、全社會固定資產(chǎn)投資、社會消費品零售總額均翻番增長，經(jīng)濟實力保持全省第5位。擁有國家級產(chǎn)業(yè)基地27個，省級技術(shù)創(chuàng)新專業(yè)鎮(zhèn)15個，省級以上名牌名標406個/件，落戶中山世界500強企業(yè)有24家。先后獲得聯(lián)合國人居獎、全國文明城市、國家衛(wèi)生城市、全國園林城市、全國科技興市先進市、中國優(yōu)秀旅游城市、全國環(huán)保模范城市、全國生態(tài)市、中國最具幸福感城市等多項榮譽。 　　現(xiàn)在中山的高等院校有電子科技大學中山學院，中山火炬職業(yè)技術(shù)學院，中山職業(yè)技術(shù)學院等，形成以電子科技大學中山學院為本科院校帶頭作用的大學團體。還有中山市廣播電視大學、中山市新華專修學院等成人高校。中山市區(qū)現(xiàn)在有388所中小學校，其中需要家教的大概有20萬左右，這個市場還是相當有看頭的。在市委、市政府的高度重視和大力支持下，中山教育以科學發(fā)展觀為指導，以率先基本實現(xiàn)教育現(xiàn)代化、辦人民滿意的教育為目標，以全面實施素質(zhì)教育，全面提高教育質(zhì)量為核心，大力促進教育公平和均衡發(fā)展，全市教育綜合實力和整體水平得到全面提升，主要體現(xiàn)在八個方面：1. 科學謀劃教育發(fā)展邁出新步伐；2. 各級各類教育發(fā)展實現(xiàn)新跨越；3. 解決教育熱點難點問題取得新成效；4. 深化教育改革和創(chuàng)新取得新進展；5. 師資隊伍整體素質(zhì)有了新提升；6. 教育信息化提速建設(shè)取得新成績；7. 全面推進素質(zhì)教育取得新成就；8．教育服務(wù)經(jīng)濟社會發(fā)展能力有了新提高。　從上面中山市的地理位置和教育發(fā)展情況來看，中山市的教育資源還是相對較飽和的，不過中小學生對家教的需求還是蠻大的，高校大學生可以利用這一點發(fā)展家教行業(yè)，隨著中山科學教育更加發(fā)展到一個新的階段，各類教育事業(yè)會達到一個新的跨越，到時學生對家教行業(yè)的需求會更加渴望。中山市的地理位置處于珠江三角洲附近，可以完全利用這一點來進行輻射宣傳，家教這一行業(yè)完全可以結(jié)合中山市的地理位置好好發(fā)展，隨著中山市教育事業(yè)的不斷發(fā)展，我相信中山這得天獨厚的地理優(yōu)勢和教育優(yōu)勢發(fā)展肯定會給家教行業(yè)帶來更加活力的生機和發(fā)展的。（二）.家教對象客戶分析據(jù)可靠數(shù)據(jù)得出現(xiàn)在中山市區(qū)有312萬人左右，中等收入人口占200萬左右，其中至少有20萬的學員市場。而中山市區(qū)有388所中小學校，在校大學生有4萬多左右，需要找家教的至少有20萬。由此可見，中山大學生家教市場空間是很大的數(shù)據(jù)顯示：我國有2億多中小學在校生，今后十年累計還有2億多適齡兒童要陸續(xù)進入中小學接受基礎(chǔ)教育。，這些數(shù)字不難看出教育市場的潛力是相當巨大的。而在經(jīng)濟發(fā)達的廣東省的家教市場的潛力更是無法估計。目前中國家庭大都為一個子女，很多父母將全部的心血都投入到對自己孩子的培養(yǎng)上，有些家長還專門放棄了自己的工作專門照顧自己的孩子，希望自己的孩子能夠出入頭地，這種現(xiàn)象在中國可以說是很常見的事情。在中國，很多父母從孩子出生那一刻起就開始為自己的孩子做一系列的規(guī)劃。為了讓孩子上一個好學校，家長們不惜重金，甚至為了能夠讓孩子進入重點幼兒園投入不菲的贊助金，更不用說上重點小學、重點中學了。父母為自己的孩子投入的教育資金可以說是無法計量的。所以我們做的家教對象可以說是很具有代表性的，很多孩子要是在學校發(fā)現(xiàn)跟不上學習，家長們就開始著急了，就會開始尋找途徑去幫助孩子去努力追回功課，很顯然，家教當然是不二選擇了?？v觀全局，廣東省家教市場需求概況大概如下分析：(1)對象基數(shù)大：廣東省作為一個經(jīng)濟強省，教育水平較高，多數(shù)家庭在子女教育方面呈現(xiàn)出強烈的意識與觀念。而且，由于全省人口基數(shù)大，而家庭教育當前實際上又是每個家庭不可或缺的，所以目標性需求群體和潛在性開發(fā)群體數(shù)量巨大，顯然這是一個巨大的家庭教育消費群體。（2）期望決定需求：在現(xiàn)在21世紀的社會，社會和家長給孩子們的要求越來越高，各方面在教育方面給予孩子的期望值也是越來越高，所以家長們在投資方面，都抱著這種“為了孩子，什么都可以的”心態(tài)去給孩子最好的教育，所以導致教育行業(yè)有別于其它行業(yè)?？梢哉f家教事業(yè)也隨著這種期望在不斷發(fā)展。（3）心態(tài)決定需求：尤其近年來隨著人們生活水平，社會教育水平的提高，家長們的教育攀比心理也在提高。比如有些家長在閑聊的時候就會問到“你孩子最近學習怎么樣啊，我孩子考了第一名耶”，類似這種話語讓很多家長就產(chǎn)生心態(tài)上的變化，也希望自己的孩子也能夠像其他孩子那樣得到好的名次。很多家長就把目標放到了家教這個項目上，希望家教能夠幫自己的孩子找到學習的竅門。（4）社會決定需求：人在不停地進步，社會也是在不斷地發(fā)展，社會的發(fā)展需要人才的培養(yǎng)，而在中國的這個社會大背景下面，單單是靠這個學校的教育肯定是不能夠完全滿足社會的需要，所以必須靠外部的家教行業(yè)來不斷完善和提升你自己的綜合能力學習水平。（三）．消費者選擇家教服務(wù)的動機就目前情況來看，消費者對于聘請家教的動機有兩種傾向：一類是著眼于孩子的知識基礎(chǔ)，由于孩子的成績不佳，家長為了提高孩子的學習成績而聘請大學生家教。希望成績優(yōu)秀的子女更加優(yōu)秀的和子女成績中等希望再拔高一些的各25%左右；因為子女學習成績差而請家教的高達 50%。可能正是由于成績差的和中等的請家教嚴重的現(xiàn)象才使得那些子女成績較好，甚至已經(jīng)“小康”水平的家長有了一種“危機感”，生怕自己的孩子“落伍”，于是“發(fā)達”的請家教，“小康”的也請家教，展開了激烈的“競爭”，很快促成了家教熱升溫。另一類是著眼于孩子的發(fā)展，由于家長關(guān)注孩子某方面的特長而聘請大學生家教給予更好的發(fā)展，或者因為孩子某一學科相對比較薄弱，請大學生家教給予深化、提高。據(jù)資料顯示，大約有近 80%的學生家長為孩子請家教的根本目的是想孩子能在短期內(nèi)較迅速地跟上班，掌握或超前掌握書本知識，請老師幫助其子女訓練較扎實的考試技能，以便在小學畢業(yè)時能在“千軍萬馬”中擠過“獨木橋”，升入早已在心目中為孩子設(shè)計好的重點中學就讀。這樣，既能使得為孩子將來在升學考試中順利通過而贏在起跑線上做些準備，又能很體面地出現(xiàn)在社會、親朋好友中，可謂是名利雙收。校外輔導班的質(zhì)量差也是家教熱的一個重要原因有關(guān)部門調(diào)查得知，75%學生不愿參加輔導班，80%家長認為輔導班質(zhì)量差。學生認為校外輔導班良莠不齊、管理混亂；家長們視校外輔導班如“雞肋”，既想讓孩子上又擔心輔導質(zhì)量。很多學生指出，輔導班費用高、見效慢，輔導班的老師講得不夠仔細、認真，而