廣東商學(xué)院家教中心項目計劃書-文庫吧
2025-07-19 04:01 本頁面
【正文】 水區(qū)企業(yè)、商場、店鋪等可能需要額外短期工的單位，建立合作關(guān)系。注意確保單位的正規(guī)、合法性。 3．辦補(bǔ)習(xí)班：當(dāng)家教業(yè)務(wù)辦得比較成熟時，具有相當(dāng)數(shù)量高質(zhì)量的補(bǔ)習(xí)教員時，為了節(jié)省人力資源，充分利優(yōu)異的資源，在一對一家教服務(wù)上，舉辦補(bǔ)習(xí)班。初習(xí)班相對于家教，充分利用了人力，同時補(bǔ)習(xí)收費相對較低，有利于擴(kuò)大客戶群 ①客戶對象：小學(xué)、初中、高中的學(xué)生和一些需要考證的學(xué)生。 ②教員組成：經(jīng)實踐確定為優(yōu)秀的學(xué)生家教或聘請職業(yè)教員 說明：家教中介與及為大學(xué)生提供兼職是兩大重點發(fā)展的業(yè)務(wù)，其中家教中介是重中之中。以后根據(jù)實際發(fā)展?fàn)顩r還可添加相關(guān)業(yè)務(wù) 三．人員以及組織結(jié)構(gòu) ：由全體項目人員組成，對于重大事務(wù)的決定采取集體投票決定。選出一名事務(wù)會長，在情況緊急且未能組織事務(wù)總會時，由會長暫時行使最高決定權(quán)（事后可被事務(wù)總會駁回）。：負(fù)責(zé)安排項目團(tuán)體成員的日常工作安排以及記錄事務(wù)狀況。需要熟知項目成員的相關(guān)情況，如空課時間，以便合理安排人員工作。同時負(fù)責(zé)團(tuán)隊財務(wù)的管理，記錄財務(wù)使用、收入狀況。：負(fù)責(zé)向客戶與求職學(xué)生介紹相關(guān)業(yè)務(wù)與及聽取他們的意見投訴等，同時負(fù)責(zé)洽談合作，記錄客戶、求職學(xué)生的需求和相關(guān)資料。設(shè)立各類咨詢聯(lián)系方式，包括qq、電話、郵箱等。 按排好人員能在全大限度的時間內(nèi)接通客戶的聯(lián)系是負(fù)責(zé)培訓(xùn)教員，記錄要做兼職學(xué)生的資料，為需要臨時工的企業(yè)提供臨時工，和送教員上門家教比且保證教員安全。：負(fù)責(zé)聯(lián)系用人單位建立合作關(guān)系，以及實地考察招人單位和聘請家教的家庭的真實狀況，確保教員與求職學(xué)生的人身安全以及利益不受損。說明：暫定以上部門，可根據(jù)運(yùn)營實際作調(diào)整。定期招開事務(wù)總會，報告運(yùn)營狀況，總結(jié)問題等。四，市場預(yù)測一．市場需求概況1. 家教群體基數(shù)巨大：隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，多數(shù)家庭在子女教育方面呈現(xiàn)出強(qiáng)烈的意識與觀念。而且，由于各城市人口基數(shù)大，而家庭教育當(dāng)前實際上又是每個家庭不可或缺的，因而目標(biāo)性需求群體和潛在性開發(fā)群體（家庭）數(shù)量巨大，顯然這是一個巨大的家庭教育消費群體1. 家教期望決定需求：目前，家長在教育方面給予孩子的期望值越來越高，在投資方面，“為了孩子，我做什么都可以，受多少苦都值得”、“孩子的前途就是我們家的前途”這種汲汲的渴求心態(tài)，更使得教育行業(yè)有別于其它行業(yè)。尤其近年來隨著人們生活水平、社會教育水平的提高、家長教育的攀比心理也在提高。（如：“不管學(xué)習(xí)好也罷，學(xué)習(xí)差也罷，都希望有名師指導(dǎo)一番”，其實提高與否暫且不提，先教教至少心理滿足了部分家長的平衡心理）。3. 關(guān)鍵的信任度。由于教育不同于現(xiàn)實的產(chǎn)品，教育水平的鑒別多數(shù)基于人們的感性認(rèn)知，人們在投資教育過程中不少持有謹(jǐn)慎心理。尤其近年來，部分黑中介對市場的影響，一定程度上對家長的認(rèn)識和需求起了負(fù)面的影響，信任度的建立成為教育行業(yè)一個重要的問題。4. 基礎(chǔ)家教利潤分析： 以中等城市為列: 市區(qū)人口約550多萬人口,每年的有效信息量平均在900條左右,每月平均80條左右，每介紹成功一分家教收取50元(杭州\廣州\上海等沿海城市收取80150元)費用,教員認(rèn)證收費10元/：4000(代理收入)+800(保守的估計有80個認(rèn)證教員)+600（代理自己做家教的收入）=5400元. 5. 代理商經(jīng)營策略： 當(dāng)代理商擁有正式管理權(quán)限的時候，就可以獨自管理站點的所有學(xué)員信息，如果是大學(xué)生代理本站就有很大優(yōu)勢。大學(xué)生代理可以在所有的家教信息中選擇課時薪金高的、距離自己近的家教信息去做家教，做2份每個月僅做家教收入就有500元以上的收入，即免去了中介費還有自主選擇權(quán)。再加上作代理的收入，那么大學(xué)生代理的收入(依據(jù)我們對部分大學(xué)生代理的信息統(tǒng)計)就可達(dá)到40006000元!(目前廣州、深圳等沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市大學(xué)生代理商的盈利最高)二．競爭分析 優(yōu)點方面：1. 便利性。三水家教中心機(jī)構(gòu)為教員提供統(tǒng)一及集中地辦公場地，為家長護(hù)送孩子進(jìn)行家教提供了方便。2. 近距離。三水市民若請家教時，則第一反應(yīng)就找家教中心。3. 服務(wù)性好。家教負(fù)責(zé)人對待家教對象及家長們服務(wù)體貼，照顧周到，也為其中的教員提供了許多教材資料準(zhǔn)備。4. 宣傳力度好。當(dāng)?shù)丶医讨行亩紦碛邢嚓P(guān)的網(wǎng)站進(jìn)行宣傳，網(wǎng)絡(luò)方面做得相當(dāng)不錯。5. 客戶資源多。由于三水家教中心機(jī)構(gòu)在當(dāng)?shù)爻闪⒂幸欢ǖ臅r間，再加上服務(wù)質(zhì)量不錯，所有搶先占有客戶資源。 缺點方面：1. 收費不合理。據(jù)市場調(diào)查情況，家教中心對收費嚴(yán)重存在著不合理性。就拿一對一的家教例子來說，對高中生每小時收費大約70元左右，教員從中拿30塊左右；對初中生收取費用則是50元左右，小學(xué)則是10元左右（大部分是集齊六七個學(xué)生一起授課）。其中，對家長，對教員，榨取利潤相當(dāng)?shù)乜鋸垺?. 教師水平總體低下。從家教中心網(wǎng)站了解到，教員主要是由?？粕鸀橹?，少部分是本科生，少之又少的重本本科生組成的團(tuán)隊。因此，三水家教中心對教員的把關(guān)不嚴(yán)。3. 教員與學(xué)生交流少。據(jù)某些教員透露，三水家教中心只允許教員教導(dǎo)相關(guān)知識，
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