廣東商學(xué)院家教中心項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)-在線瀏覽
2024-09-13 04:01本頁(yè)面
【正文】 值越來(lái)越高，在投資方面，“為了孩子，我做什么都可以，受多少苦都值得”、“孩子的前途就是我們家的前途”這種汲汲的渴求心態(tài)，更使得教育行業(yè)有別于其它行業(yè)。（如：“不管學(xué)習(xí)好也罷，學(xué)習(xí)差也罷，都希望有名師指導(dǎo)一番”，其實(shí)提高與否暫且不提，先教教至少心理滿足了部分家長(zhǎng)的平衡心理）。由于教育不同于現(xiàn)實(shí)的產(chǎn)品，教育水平的鑒別多數(shù)基于人們的感性認(rèn)知，人們?cè)谕顿Y教育過(guò)程中不少持有謹(jǐn)慎心理。4. 基礎(chǔ)家教利潤(rùn)分析： 以中等城市為列: 市區(qū)人口約550多萬(wàn)人口,每年的有效信息量平均在900條左右,每月平均80條左右，每介紹成功一分家教收取50元(杭州\廣州\上海等沿海城市收取80150元)費(fèi)用,教員認(rèn)證收費(fèi)10元/：4000(代理收入)+800(保守的估計(jì)有80個(gè)認(rèn)證教員)+600（代理自己做家教的收入）=5400元. 5. 代理商經(jīng)營(yíng)策略： 當(dāng)代理商擁有正式管理權(quán)限的時(shí)候，就可以獨(dú)自管理站點(diǎn)的所有學(xué)員信息，如果是大學(xué)生代理本站就有很大優(yōu)勢(shì)。再加上作代理的收入，那么大學(xué)生代理的收入(依據(jù)我們對(duì)部分大學(xué)生代理的信息統(tǒng)計(jì))就可達(dá)到40006000元!(目前廣州、深圳等沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市大學(xué)生代理商的盈利最高)二．競(jìng)爭(zhēng)分析 優(yōu)點(diǎn)方面：1. 便利性。2. 近距離。3. 服務(wù)性好。4. 宣傳力度好。5. 客戶資源多。 缺點(diǎn)方面：1. 收費(fèi)不合理。就拿一對(duì)一的家教例子來(lái)說(shuō)，對(duì)高中生每小時(shí)收費(fèi)大約70元左右，教員從中拿30塊左右；對(duì)初中生收取費(fèi)用則是50元左右，小學(xué)則是10元左右（大部分是集齊六七個(gè)學(xué)生一起授課）。2. 教師水平總體低下。因此，三水家教中心對(duì)教員的把關(guān)不嚴(yán)。據(jù)某些教員透露，三水家教中心只允許教員教導(dǎo)相關(guān)知識(shí)，而其余方面話題不允許多透露。教員進(jìn)行家教，則需要進(jìn)行相關(guān)的培訓(xùn)。 1. 投入成本低，工作輕松便捷。啟動(dòng)資金會(huì)很少，初期主要資金會(huì)做為宣傳所用，占用部分比較少，中期一有客戶我們基本就可以開(kāi)始盈利。我們商學(xué)院的學(xué)生當(dāng)中許多有從事家教服務(wù)的歷程，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)在服務(wù)中不斷積累，形成了規(guī)范良好的素質(zhì)，為客戶服務(wù)一步到位。我們的家教網(wǎng)程序研發(fā)過(guò)程中，參考廣州家教網(wǎng)、王牌家教、深圳家教網(wǎng)、學(xué)上家教網(wǎng)等優(yōu)秀的家教網(wǎng)，積聚這些成果網(wǎng)站的經(jīng)驗(yàn)于一身，讓我們的管理更加簡(jiǎn)單，頁(yè)面設(shè)計(jì)更加人性化，4. 0風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)。5. 教員資源豐富，有專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)老師指導(dǎo)。6. 家教價(jià)位低，質(zhì)量好。我們的投資小，面向的客戶較穩(wěn)定。我們可以通過(guò)宣傳，適當(dāng)?shù)土膬r(jià)格，以及誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的保證和高效的服務(wù)打出我們的“品牌”，逐漸得到家長(zhǎng)和學(xué)生們的支持，逐漸擴(kuò)大影響、占領(lǐng)一定的市場(chǎng)。為此，我們可以通過(guò)調(diào)查，加大對(duì)企業(yè)的了解，根據(jù)他們的利益需求，為他們提供恰當(dāng)?shù)娜肆Y源。我們首先要告訴他們企業(yè)的具體情況。對(duì)于開(kāi)展補(bǔ)習(xí)班，我們的風(fēng)險(xiǎn)則在于是否能提供有能力，有素質(zhì)，為家長(zhǎng)及學(xué)生信任的教員。我們可以到那時(shí)再做具體分析。 六、資金流動(dòng)方向 成立初期：在家教中心的項(xiàng)目啟動(dòng)資金是由創(chuàng)業(yè)小組以入股的形式聚資，少部分家教工作以宣傳的方式進(jìn)行。成立中期收入情況：小學(xué)生初中生高中生總共20元/小時(shí)30元/小時(shí)40元/小時(shí)30小時(shí)50小時(shí)40小時(shí)600元1500元1600元3700元成立中期的支出情況：小學(xué)教員初中教員高中教員宣傳活動(dòng)經(jīng)總共15元/小時(shí)25元/小時(shí)35元/小時(shí)150元/次30小時(shí)50小時(shí)40小時(shí)2次450元1250元1400元3003400正常運(yùn)行：有了較多的客戶了，有了穩(wěn)定的家教任務(wù)。開(kāi)發(fā)補(bǔ)習(xí)班、培訓(xùn)班，做網(wǎng)絡(luò)家教。經(jīng)營(yíng)管理的方法要根據(jù)人士安排做到配合協(xié)調(diào)，管理得當(dāng)。具體包括：①對(duì)客戶：對(duì)于與客戶協(xié)商的價(jià)格，要遵循收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，不輕易變動(dòng)。②對(duì)學(xué)生：尊重和保障學(xué)生的切身利益及人身安全。③內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)：制定嚴(yán)格科學(xué)的規(guī)章制度。長(zhǎng)期：維護(hù)好產(chǎn)業(yè)形象，做好宣傳和考察工作。 競(jìng)爭(zhēng)推廣策略：誠(chéng)信創(chuàng)新的理念，價(jià)優(yōu)高效的服務(wù)。 八，經(jīng)營(yíng)管理： 1，日常主要事務(wù)，人力的培訓(xùn)和調(diào)度。請(qǐng)有兼職經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)對(duì)于要找兼職的同學(xué)進(jìn)行培訓(xùn)，這樣有利于保證公司提供臨時(shí)工的的質(zhì)量?？蛻魜?lái)電聯(lián)系員工包車(chē)送員工去工作地點(diǎn)包車(chē)接員工回學(xué)校工作結(jié)束缺少某種員工向工作匯報(bào)會(huì)提出請(qǐng)求培訓(xùn)員工工作匯報(bào)會(huì)做出回應(yīng)請(qǐng)培訓(xùn)老師進(jìn)行培訓(xùn)員工投入使用成立事務(wù)財(cái)務(wù)部對(duì)整個(gè)家教中心的資金流動(dòng)進(jìn)行管理，使財(cái)務(wù)部獨(dú)立于其他部門(mén)，讓花錢(qián)的人和管里錢(qián)的人分開(kāi)，任何活動(dòng)所需要的經(jīng)費(fèi)都要向財(cái)務(wù)部提出字面申請(qǐng)，然后由財(cái)務(wù)部做出回應(yīng)。人力資源部向客戶收費(fèi)上交給財(cái)務(wù)部財(cái)務(wù)部在結(jié)算日統(tǒng)一發(fā)工資部門(mén)需要經(jīng)費(fèi)部門(mén)提出申請(qǐng)公司會(huì)議做出回應(yīng)財(cái)務(wù)部向部門(mén)提供資金部門(mén)進(jìn)行活動(dòng)前期：建立機(jī)構(gòu)初步的vi形象，
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