【正文】 取得新成就；8．教育服務(wù)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展能力有了新提高?？梢哉f(shuō)家教事業(yè)也隨著這種期望在不斷發(fā)展。我們對(duì)中山地區(qū)的100位家長(zhǎng)進(jìn)行了調(diào)查，其中有64％的家長(zhǎng)是通過(guò)朋友介紹來(lái)得到家教信息的，有27%是通過(guò)學(xué)校組織，另外通過(guò)網(wǎng)上中介和招聘廣告的各占6%和3%。辦公點(diǎn)：在龍騰三樓租借兩個(gè)辦公室，一個(gè)作為辦公用，一個(gè)作為學(xué)生上課用運(yùn)營(yíng)方式：初期只提供一對(duì)一家教，小班家教(二).后期公司發(fā)展在公司發(fā)展到一定規(guī)模后，將擴(kuò)大收攬教師的范圍集合電子科技大學(xué)中山學(xué)院，中山火炬職業(yè)技術(shù)學(xué)院，中山職業(yè)技術(shù)學(xué)院等優(yōu)秀大學(xué)生，研究生和在職教師組成，其學(xué)歷高，水平高，知識(shí)淵博，方法好，大部分教師擁有專(zhuān)業(yè)的教師資格證，由此組成的教學(xué)團(tuán)隊(duì)，教學(xué)質(zhì)量有保證。因此我們特別開(kāi)設(shè)心理輔導(dǎo)班，結(jié)合學(xué)習(xí)，游戲，提供一個(gè)舒暢的環(huán)境讓他們可以敞開(kāi)心扉，引導(dǎo)他們樹(shù)立積極向上的人生觀?！　?10)審核人事行政部所制定的各項(xiàng)人事制度，包括員工手冊(cè)、公司形象、規(guī)章制度、福利薪金、各崗位責(zé)任制等的審訂。　(11)規(guī)定和監(jiān)視公司的各種規(guī)章制度的落實(shí)和執(zhí)行。這些都是很慘痛的教訓(xùn)。如今政府采取比較緊的貨幣政策，嚴(yán)密控制銀行借貸水平。同時(shí)通過(guò)為他們提供學(xué)習(xí)的資金，如學(xué)費(fèi)和免費(fèi)得家教，讓貧困的孩子在無(wú)憂(yōu)無(wú)慮的環(huán)境中學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)。第三，目前很多西北地區(qū)教育培訓(xùn)領(lǐng)域發(fā)展薄弱，對(duì)于教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)相對(duì)來(lái)說(shuō)還比較欠缺，教育市場(chǎng)化尚未形成，該領(lǐng)域存在無(wú)限發(fā)展空間。應(yīng)對(duì)措施：在大學(xué)里面開(kāi)展活動(dòng)，積極的尋找合格的大學(xué)生家教，對(duì)有教師資格證的大學(xué)生優(yōu)先開(kāi)放，對(duì)所有的大學(xué)生開(kāi)放這個(gè)平臺(tái)。有些投資方因?yàn)閷?duì)法律不是很清楚，以為可以直接從公司收回投資，但其實(shí)這已經(jīng)是觸犯法律的了?！?7)組織統(tǒng)籌策劃企業(yè)月文化活動(dòng)，以此來(lái)增強(qiáng)公司凝聚力，員工歸宿感?！　?5) 代表本家教公司對(duì)外開(kāi)展公關(guān)活動(dòng)。(5)：心理輔導(dǎo)班近年來(lái), 隨著我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展, 就業(yè)、升學(xué)、家庭、戀愛(ài)、人際關(guān)系、金錢(qián)物質(zhì)、色情暴力等一系列問(wèn)題都對(duì)青少年產(chǎn)生了不同程度的侵?jǐn)_, 由此引發(fā)的青少年心理問(wèn)題日益增多, 青少年注重自己的形象在他人心中的印象, 希望得到認(rèn)同, 但是身心發(fā)展的不平衡導(dǎo)致他們?cè)诿鎸?duì)紛繁復(fù)雜的信息時(shí)不能正確的分析判斷。，中山學(xué)院的學(xué)生組織，他們有一定的辦學(xué)歷史，但每年更換部門(mén)人事，沒(méi)有規(guī)范的管理模式，對(duì)學(xué)生教師沒(méi)有嚴(yán)格專(zhuān)業(yè)的審核，只是單純的學(xué)生家教兼職中介點(diǎn)，賺取中介費(fèi)。學(xué)生認(rèn)為校外輔導(dǎo)班良莠不齊、管理混亂；家長(zhǎng)們視校外輔導(dǎo)班如“雞肋”，既想讓孩子上又擔(dān)心輔導(dǎo)質(zhì)量。所以我們做的家教對(duì)象可以說(shuō)是很具有代表性的，很多孩子要是在學(xué)校發(fā)現(xiàn)跟不上學(xué)習(xí)，家長(zhǎng)們就開(kāi)始著急了，就會(huì)開(kāi)始尋找途徑去幫助孩子去努力追回功課，很顯然，家教當(dāng)然是不二選擇了。先后獲得聯(lián)合國(guó)人居獎(jiǎng)、全國(guó)文明城市、國(guó)家衛(wèi)生城市、全國(guó)園林城市、全國(guó)科技興市先進(jìn)市、中國(guó)優(yōu)秀旅游城市、全國(guó)環(huán)保模范城市、全國(guó)生態(tài)市、中國(guó)最具幸福感城市等多項(xiàng)榮譽(yù)。家庭教育應(yīng)使孩子找到自己自尊和自信，使孩子在充滿(mǎn)愛(ài)意的激勵(lì)中不斷進(jìn)取，不斷進(jìn)步。綜上，家教是一個(gè)富有前景的市場(chǎng)。據(jù)我國(guó)教育部、人事部相關(guān)統(tǒng)計(jì)資料顯示，2006年畢業(yè)生人數(shù)有413萬(wàn)人，而2007年全國(guó)普通高校畢業(yè)生達(dá)495萬(wàn)人，%。但在一些可以在家學(xué)習(xí)取得被承認(rèn)學(xué)歷的國(guó)家，有些家庭教師會(huì)提供正式的教育。家教的范圍已不限于在校學(xué)生的課程輔導(dǎo)，而是囊括幾乎所有專(zhuān)業(yè)性技能，滿(mǎn)足各個(gè)年齡層的個(gè)性化輔導(dǎo)。B對(duì)于學(xué)生資源來(lái)說(shuō)全市常住人口全市常住人口為3120884人，同第五次全國(guó)人口普查2000年11月1日零時(shí)的2363542人相比，十年共增加757342人， %。更為合理的模式是，針對(duì)每一個(gè)學(xué)生特點(diǎn)，制定個(gè)性化的培養(yǎng)方案，于是個(gè)性化教育就成教育發(fā)展的趨勢(shì)。二. 中山市家教市場(chǎng)環(huán)境分析 （一）. 中山地理位置及教育發(fā)展前景分析 　廣東省中山市，古稱(chēng)香山，人杰地靈，名人輩出，是中國(guó)偉大的革命先行者國(guó)父孫中山的故鄉(xiāng)?！纳厦嬷猩绞械牡乩砦恢煤徒逃l(fā)展情況來(lái)看，中山市的教育資源還是相對(duì)較飽和的，不過(guò)中小學(xué)生對(duì)家教的需求還是蠻大的，高校大學(xué)生可以利用這一點(diǎn)發(fā)展家教行業(yè)，隨著中山科學(xué)教育更加發(fā)展到一個(gè)新的階段，各類(lèi)教育事業(yè)會(huì)達(dá)到一個(gè)新的跨越，到時(shí)學(xué)生對(duì)家教行業(yè)的需求會(huì)更加渴望。（3）心態(tài)決定需求：尤其近年來(lái)隨著人們生活水平，社會(huì)教育水平的提高，家長(zhǎng)們的教育攀比心理也在提高。由上圖可見(jiàn)，絕大多數(shù)家長(zhǎng)是通過(guò)朋友介紹來(lái)請(qǐng)家教的，其次是學(xué)校組織的，那么大學(xué)生從事家教職業(yè)首先可以通過(guò)老師的推薦或者自己的親朋好友介紹，因此大學(xué)生從事家教職業(yè)的市場(chǎng)也是很大的。 如今的家教公司琳瑯滿(mǎn)目，多不勝數(shù)，為了使大家可以獲得更多、更可靠、更準(zhǔn)確的信息，我們旭青家教公司將一切服務(wù)流程都采取公開(kāi)化、透明化。2. 因材施教 我們的教員在對(duì)所安排的學(xué)生進(jìn)行摸底了解后，因人施教，根據(jù)孩子的情況量身定制一套有效的教學(xué)方案，及時(shí)、準(zhǔn)確地傳授、點(diǎn)撥、解惑。　　(11)負(fù)責(zé)督導(dǎo)人事部，行政部，財(cái)務(wù)部的各項(xiàng)工作和事務(wù)?！?12)整理建立公司的檔案，統(tǒng)一公司的公文格式 (1)認(rèn)真貫徹執(zhí)行國(guó)家的財(cái)經(jīng)政策和總、分行制定的各項(xiàng)財(cái)會(huì)制度； (2)負(fù)責(zé)本家教公司的財(cái)務(wù)收支計(jì)劃的編制和日常財(cái)務(wù)收支的情況等(3)負(fù)責(zé)組織開(kāi)展全公司的財(cái)會(huì)監(jiān)管工作，負(fù)責(zé)每個(gè)制度的制訂和實(shí)施；負(fù)責(zé)全公司會(huì)計(jì)人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)； 　(4)負(fù)責(zé)對(duì)公司的財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)、出納、結(jié)算工作進(jìn)行檢查和輔導(dǎo)； (5)負(fù)責(zé)采集、加工每一季度的數(shù)據(jù)，編制會(huì)計(jì)報(bào)表，撰寫(xiě)財(cái)務(wù)分析報(bào)告； (6)負(fù)責(zé)市家教中心的管理及基層行費(fèi)用的審核和報(bào)賬； 　(7)負(fù)責(zé)重要單證和會(huì)計(jì)重要發(fā)票收據(jù)的管理； (8)負(fù)責(zé)組織開(kāi)展財(cái)務(wù)管理會(huì)、集中采購(gòu)辦公室的日常工作用品等　(9)負(fù)責(zé)全公司的納稅審報(bào)工作； (1)公司家教人員的發(fā)展和市場(chǎng)開(kāi)拓工作；(2)擬訂家教銷(xiāo)售計(jì)劃和市場(chǎng)開(kāi)拓計(jì)劃；(3)家教銷(xiāo)售管理辦法的研究，并提出改進(jìn)建議；(4)家教市場(chǎng)潛力調(diào)查和市場(chǎng)情況分析；(5)客戶(hù)檔案資料的建立與運(yùn)用；(6)銷(xiāo)售資料統(tǒng)計(jì)與分析；(7)負(fù)責(zé)對(duì)客戶(hù)、同業(yè)、家教環(huán)境調(diào)查分析；(8)協(xié)助其他部門(mén)做好各類(lèi)信息的采集和搜集工作；(9)協(xié)助做好有關(guān)家教產(chǎn)品行銷(xiāo)工作； （10）負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站的相關(guān)事宜六．資金投入與收入狀況(一).投入金額分析初期投入：場(chǎng)地:一個(gè)辦公室，兩件教室，根據(jù)中山房產(chǎn)價(jià)格，預(yù)計(jì)一年租金不超過(guò)80000人員：專(zhuān)業(yè)教師5名，大學(xué)生10名，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，預(yù)計(jì)一年工資不超32500物質(zhì)：電費(fèi)，水費(fèi)，筆，紙，打印資料，教學(xué)用具（座椅….），預(yù)計(jì)100000初期投入預(yù)計(jì)為212500元中期投入：① 廣告宣傳費(fèi)用 50000② 公司注冊(cè)與場(chǎng)地租賃費(fèi)用 ③ 學(xué)院招收與相關(guān)培訓(xùn)費(fèi)用 ④ 相關(guān)社交支出等 家教公司基本財(cái)務(wù)報(bào)表財(cái)務(wù)因素