【文章內(nèi)容簡介】 年里，具體的市場銷售策略如表所示：① 產(chǎn)品引入期：有針對的廣告宣傳。前期在資金允許的情況下選取平面媒體與中高層住宅、寫字樓電梯廣告相結合的廣告宣傳方式，進行“點”上的宣傳。同時輔以公共汽車車身廣告的“線”上流動宣傳，加之平面媒體的“面”上宣傳，形成全方位的立體宣傳態(tài)勢，樹立優(yōu)質(zhì)的品牌形象。② 產(chǎn)品成長期：建立有效的互動平臺。通過會員積極參與，開展各項活動，給會員搭建一個平臺，營造一個相互認識，相互交流和溝通的環(huán)境，在舉辦活動的同時也達到宣傳自身的效果。③ 產(chǎn)品成熟期：建立廣泛的關系營銷網(wǎng)絡。視所有會員為 Felling 的戰(zhàn)略伙伴，完善為每一位會員提供的個性化、人性化的服務，并通過會員認可以及自身的宣傳擴大知名度。同時在全國性的媒體宣傳及已經(jīng)初步形成的品牌效應的引領下，產(chǎn)品逐步走向成熟，建立忠誠的顧客群。 Felling 銷售策略期間年限銷售策略目標初期2012－2014年平面廣告宣傳為主公共關系為輔初步打開市場，并完成市場前期占領中期2015－2016年媒體廣告宣傳為主網(wǎng)絡宣傳為輔完成本地化營銷網(wǎng)絡的建設實現(xiàn)本地名牌戰(zhàn)略后期2017－2020年廣泛的關系營銷網(wǎng)絡強大的品牌效應完善輻射全國的服務體系，公司進入穩(wěn)步發(fā)展階段，開始涉足其他婚姻產(chǎn)業(yè)由前面的介紹可以看出，本公司的營銷策略在前期主要是以平面媒體廣告宣傳為主，其他促銷策略為輔；后期在保持一定平面媒體廣告宣傳力度的前提下，注重網(wǎng)絡宣傳和關系營銷，其他銷售方式為輔的銷售策略格局。下面對采用傳統(tǒng)廣告宣傳、網(wǎng)絡宣傳和造勢宣傳手段做一重點說明，而對其他銷售策略做一簡單介紹：銷售策略一——傳統(tǒng)廣告宣傳在將公司產(chǎn)品推向市場的初創(chuàng)階段，由于產(chǎn)品和公司尚未建立知名度，我們的產(chǎn)品在競爭中難免處于劣勢，這就需要展開強大的媒體宣傳。這一階段的廣告策略顯得極其重要，不僅關系到成功進入婚慶市場，而且直接關系到品牌的前期樹立。通過比較分析，初期大規(guī)模的廣告宣傳，主要選擇如下方式：報紙廣告——及時、方便，便于保存、查閱雜志廣告——保存期長、印刷精美路牌廣告——保存期長、繁華路段能有針對性產(chǎn)生影響車身廣告——流動性強、覆蓋范圍廣電梯廣告——視覺沖擊力強、廣告成本低、與客戶接觸次數(shù)頻繁銷售策略二——網(wǎng)絡宣傳網(wǎng)絡這一嶄新的媒體所包含的技術成分，使他具有傳統(tǒng)廣告媒體所無法比擬的優(yōu)勢。公司在度過初創(chuàng)階段后，已經(jīng)積累了一定的會員，此時公司將推出自己的網(wǎng)站。將現(xiàn)代化的模式與傳統(tǒng)的婚慶服務相結合，網(wǎng)站的功能均圍繞求婚、婚禮而設計。有條件的會員、非會員可通過網(wǎng)絡全面了解公司的基本情況、咨詢相關事宜等，公司亦可通過形式發(fā)送廣告。銷售策略三——造勢宣傳造勢宣傳的目的在于把公司和社會生活緊密聯(lián)系起來。在活動的過程中，使公眾中感受公司的信息和觀點，加深對公司的了解；吸引新聞媒介的注意力，使之能夠主動宣傳報道以提高企業(yè)知名度；協(xié)調(diào)公司與公眾的關系，為企業(yè)創(chuàng)造一個和諧融洽的內(nèi)外環(huán)境，從而提高企業(yè)的美譽度，樹立良好的企業(yè)形象。造勢活動主要內(nèi)容為：公司慶典——開業(yè)典禮、周年紀念等節(jié)日慶典——情人節(jié)、七夕節(jié)、三八婦女節(jié)、圣誕節(jié)等大型公益婚禮——誠邀新聞媒介，樹立公司形象，強化品牌效應集體婚禮——“記錄經(jīng)典 珍藏回憶”銷售策略四——銷售促進銷售促進是指鼓勵購買或試用產(chǎn)品和服務的短期刺激行為。如在啟動時期，為積累會員，公司將采取對早期會員提供一系列的優(yōu)惠措施，如現(xiàn)金折讓、贈閱雜志等，以吸引他們的加入；再如在舉辦各種活動之后，給參與者贈送紀念品，回饋廣大消費者的厚愛。同時使顧客的親朋好友也能對Felling產(chǎn)生濃厚的興趣，爭取顧客的品牌忠誠度。銷售策略五——公共關系宣傳公司的良好形象是公司的無形資產(chǎn)，一個具有良好形象的公司，必須從公共利益出發(fā)，重視社會效益，在公司效益與社會整體效益一致的前提下，求得不斷發(fā)展。公共關系廣告——公益廣告，婚姻法義務宣傳等宣傳報道——新聞報道、經(jīng)驗介紹、記者專訪等社交性公共關系——慈善捐款、捐款儀式等社會性公共關系——研討會、行業(yè)工作會議、輿論調(diào)查等銷售策略六——關系營銷公司經(jīng)過一定時期之后的成功經(jīng)營后，憑借良好的服務，已經(jīng)樹立一定的知名度，可通過會員以其自身的親身體驗宣傳擴大影響，想潛在顧客的推薦與推廣，憑借口碑式的宣傳效應爭取更多的顧客。公司將根據(jù)具體情況實施不同的會員關懷計劃，來激勵已有會員發(fā)展我們新的會員。銷售策略七——策略組合Felling 銷售策略組合期間策略組合具體方案產(chǎn)品推出期平面廣告宣傳公共關系宣傳《廣州日報》刊登廣告公汽車身廣告大型公益婚禮晚會產(chǎn)品引入期媒體廣告宣傳網(wǎng)絡宣傳電梯媒體 電臺媒體——情感專線建設企業(yè)自己的網(wǎng)站產(chǎn)品成熟期關系營銷網(wǎng)絡品牌效應口碑式的宣傳效應連鎖知名品牌 品牌策略公司發(fā)展初期采用單一品牌策略，有利于在顧客中樹立明確的品牌形象；隨著公司的不斷發(fā)展壯大，不斷強化公司的品牌個性，擴大品牌影響力，適時采取品牌延伸策略，提升公司及品牌的形象，實現(xiàn)無形資產(chǎn)的增值。 樹立品牌策略品牌定位策略：主要采用補缺品牌策略與領先品牌策略相結合的方式：Felling 品牌定位策略期間品牌定位策略優(yōu)勢品牌成長初期補缺品牌策略積極尋找市場空缺針對空缺創(chuàng)造產(chǎn)品特色建立自己的品牌優(yōu)勢品牌成長中后期領先品牌策略市場地位高獲利大、優(yōu)勢多具有很大的吸引力品牌建立策略：主要通過以下途徑:專業(yè)媒體宣傳，公益廣告、公益活動、行業(yè)活動，關系營銷、企業(yè)CIS系統(tǒng)等。此外，良好的企業(yè)品牌形象還需要對創(chuàng)業(yè)公司的企業(yè)理念識別MI、視覺識別VI和企業(yè)行為識別BI等企業(yè)識別系統(tǒng)進行全方位的設計。品牌推廣策略： Felling 品牌推廣策略階段年限推廣核心任務目標第一階段2011－2013廣東省省獨創(chuàng)品牌婚慶公司利用廣告媒體打造Felling全新的品牌形象第二階段2014－2015注入Felling品牌內(nèi)涵“浪漫、忠誠、幸?！痹黾悠放聘姓倭π蜗蟠匀藥ьI走向全國第三階段2015年后擴大品牌的影響力實現(xiàn)品牌“全國化”目標打造全國性的品牌形象“地方性品牌”向“全國性品牌”轉變 強化品牌策略服務質(zhì)量策略——公司將嚴把服務質(zhì)量關，實現(xiàn)我們的承諾。對顧客采取親情號的服務滿足其需要，通過這種感情投資，更有利于贏得顧客法子內(nèi)心感激和信賴，在顧客心中樹立起牢固的企業(yè)形象，進一步提供品牌知名度。品牌和商標策略——品牌是產(chǎn)品整體的組成部分，為了便于消費者的選擇，同時加強公司的自我監(jiān)督，F(xiàn)elling將貫徹品牌化戰(zhàn)略，在所有現(xiàn)場廣告上使用相同的標識和廣告語，使公司形象通過公司的標識得到很好的宣傳和優(yōu)化。公司將盡全力維護自主知識產(chǎn)權以及其他合法全力。名牌營銷策略——公司將通過營銷這個紐帶將名牌的商標形式和質(zhì)量內(nèi)容結合起來。在以后的運營中，將通過廣告戰(zhàn)略、形象戰(zhàn)略、價值對策和完善的服務體系來體現(xiàn)公司的經(jīng)營理念?？萍己腿瞬挪呗浴冗M科技發(fā)展日新月異，要強化品牌，就必須努力提高品牌的科技含量。在以后的發(fā)展中，公司將大力優(yōu)化人才結構，引進相關人才，完善公司網(wǎng)站，方便會員了解信息的同時，便于公司的經(jīng)營活動和宣傳。14 Feeling（菲林） 婚慶策劃公司 延伸品牌策略公司在進入成長期后，由于市場容量有限，可能會面臨一個繼續(xù)發(fā)展的瓶頸，此時需要采取品牌延伸策略，及時展開婚姻服務業(yè)的縱向一體化行動，利用顧客對現(xiàn)有成功的品牌的信賴和忠誠，推動公司在其他婚姻服務業(yè)領域的不斷成長。公司根據(jù)目前是市場狀況，初步定為向蜜月旅行、婚介等全新婚姻服務市場進軍：15 以全新優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品提高品牌美譽度以更加完善的服務提高品牌忠誠度以現(xiàn)有的公共形象提升品牌影響力需要明確的事品牌延伸是一把雙刃劍，在實踐過程中需要結合公司實際情況，謹慎加以運用，防止掉入品牌延伸的陷阱。 營銷過程的管理與控制企業(yè)是在一個動態(tài)的環(huán)境中開展營銷活動的，任何完美無缺的營銷計劃都有可能因環(huán)境的變化而失敗或不能達到預期目標。與此同時，營銷人員在執(zhí)行營銷方案的過程中還可能因理解能力、執(zhí)行能力的欠缺而使營銷計劃和目標不能實現(xiàn)，而且，在營銷員的工作中，公司只有給予有力的支持，大家才能齊心協(xié)力把銷售工作做得更好。因此，營銷過程中的管理與控制和對分銷人員的激勵工作必不可少。 對營銷人員的管理和控制為考核營銷人員的績效，我們建立了如下評價標準：市場情報的搜集和提供：如競爭者的動向、消費者的反應、市場趨勢等項目計劃的執(zhí)行情況：如活動的收效，消費者的反響等傳播目標的實現(xiàn)情況：如參與活動或計劃的顧客數(shù)等跟蹤回訪情況：如跟蹤回訪的次數(shù)，對顧客有關問題和困難是否妥善地解決等依照以上標準，我們將制定一系列的量化指標，并使這些指標透明化，指標的實現(xiàn)直接與薪資掛鉤。 年度計劃控制Feeling（菲林）婚慶策劃公司銷售分析銷售差距分析——利用同級數(shù)據(jù)，分析引起計劃與實際差額的事服務數(shù)量還是價格或其他因素。銷售分類分析——將企業(yè)的總體銷售額指標分解為各服務產(chǎn)品和各地區(qū)指標，分析某類服務或某個具體區(qū)域未能達標的原因。市場份額分析總的市場份額——即公司營業(yè)額占行業(yè)營業(yè)額的比例。相對市場份額——即公司營業(yè)額占幾個主要競爭者營業(yè)額的比例。營銷費用分析年度計劃控制要求保證公司在實