【文章內容簡介】 ，%的新人需要拍攝婚紗照；%的新人計劃請婚慶公司為他們舉辦婚禮；%的新人準備到酒樓舉辦婚宴；%的新人要為新娘購買婚紗；%的新人安排蜜月旅游。在結婚人群保持穩(wěn)定的基礎上，目前婚慶消費總額還在不斷增長?；閼c這一朝陽產(chǎn)業(yè)已顯示出巨大的發(fā)展前景?；閼c消費總額的不斷增長，為從事婚慶產(chǎn)業(yè)的上下游企業(yè)帶來了巨大商機。、新婚消費結構 統(tǒng)計顯示，全國每對新人消費結構為：影樓婚紗照3526元，結婚珠寶首飾5659元，婚紗禮服2008元，婚慶禮儀7464元，喜宴水平（不含酒水）1030元/桌，蜜月旅游9304元，家用電器16533元，家具17263元；則這些新婚消費已達138646元。數(shù)據(jù)加權統(tǒng)計表明，如果不算購買新居和家用轎車的話，我國城鎮(zhèn)居民的新婚消費主要是新居裝修（%）、新居用品（含電器和家具，%）及婚慶宴請（%），%，其中新居裝修和新居用品屬于長期受益性消費。其它消費項目中，蜜月旅游、珠寶首飾、婚禮慶典、婚紗攝影、%，與國外消費的比例仍屬較小，增長空間較大，而且其中珠寶首飾仍可屬于保值性投入。 在結婚消費項目選擇上，20062007年新人對僅結婚才需要的主要服務和產(chǎn)品選擇中，其首選為婚紗攝影（%的新人需要拍攝婚紗照）；其次為婚宴服務（%的新人準備到酒樓舉辦婚宴）；然后依次為婚禮服務、蜜月旅游和購買婚紗，%的新人計劃請婚慶公司為他們舉辦婚禮；%的新人將安排蜜月旅游；%的新人要為新娘購買婚紗。新人結婚典禮選擇項目婚慶項目占比（%）需要拍攝婚紗照計劃請婚慶公司策劃婚禮酒樓舉辦婚宴新娘購買婚紗蜜月旅游、結婚消費需求的發(fā)展趨勢 盡管全國許多機構都先后對結婚消費進行過調查，但缺乏全國性的連續(xù)調查和報道。為此，這方面的數(shù)據(jù)零星、不系統(tǒng)。我們力求從宏觀上加以描述。 1． 結婚消費項目增加，％的新人表示要舉行婚慶，婚慶的檔次也有較大提升，婚禮現(xiàn)場的燈光、音樂、司儀等標準也節(jié)節(jié)攀升婚車檔次一溜排的寶馬、凱迪拉克等高檔婚車在大街上也能看見；對婚宴氣氛和質量提出更高的要求 2． 結婚消費范圍不斷擴大，新娘婚紗從以往租用型，變成了挑新款買回家，婚禮現(xiàn)場的燈光、音樂、司儀等標準也節(jié)節(jié)攀升 3． 現(xiàn)代人的婚禮正由“物質型”向“精神型”轉變，新郎新娘越來越多地關注文化層面，更加追求時尚、健康、文明，個性化、時尚化越來越強化 4． 結婚年齡愈來愈大，結婚人數(shù)將逐漸下降，在2008年迎來一個新高峰；婚紗照整體市場規(guī)模略有擴大，但增長的原因主要是因為新婚夫婦數(shù)量上的增加。 5． 我國的新婚消費集中在節(jié)假日，傳統(tǒng)觀念對結婚擇日仍有影響 6． 經(jīng)濟發(fā)展較快的城市里，婚禮出現(xiàn)了新的變化，婚禮的形式、內容、地點變得多樣化、個性化； 7． 婚慶從“攀比風”、“炫耀風”到流行“婚事應該從簡”的觀念，目前隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，又轉換成在經(jīng)濟承擔能力之內的婚慶行為，得到認可。、環(huán)境影響 作為一個朝陽產(chǎn)業(yè)，目前我國每年有約1000萬對新人喜結良緣，新婚人群愿意把積蓄的31%用于婚慶有關的消費！全國每年因婚禮當日而產(chǎn)生的消費接近3000億元！政府對于婚慶行業(yè)的支持力度也在不斷加大，但同時由于婚慶行業(yè)處于起步階段，沒有行業(yè)規(guī)范，其中部分婚慶公司不正當競爭，蒙騙顧客，使得顧客對整體信任度下降。政府與2009年12月份發(fā)布了關于婚慶的國家新出臺了法律~ 首部《婚姻慶典服務》國家標準，該標準對婚慶服務的服務內容、婚禮儀式開始時間和舉行地點、服務項目、服務費用、雙方主要權利義務、雙方違約責任等十多項條款進行約定。后面國家也會陸續(xù)頒布更多關于婚慶行業(yè)的法律規(guī)范。此舉也會對婚慶市場的規(guī)范性起到推動作用。讓婚慶行業(yè)走上正規(guī)化，標準化的道路。、芒果婚慶公司SWOT分析優(yōu)勢（S）（1）堅持以人為本的服務態(tài)度，讓顧客有“賓至如歸”的感覺。（2）創(chuàng)新大膽的婚慶理念，給顧客全新的感覺。（4）精打細算，提供奢華而不鋪張的婚禮，提供高質量的后續(xù)服務。（5）婚慶行業(yè)成本低，靈活性強且利潤高，婚慶行業(yè)人力資源豐富。劣勢（W）（1）創(chuàng)業(yè)初期，成員較年輕，對婚慶行業(yè)還不太了解習俗。（2）初起步，對婚慶行業(yè)的市場不怎么了解。（3）創(chuàng)業(yè)初期，知名度小。市場不多?；閼c市場混亂，行業(yè)標準欠缺。（4）專業(yè)技術人員不足，例如經(jīng)驗豐富的主持人和技術高超的攝像師。機遇（O）（1）中國人們的生活水平的日益提高，人們對高品質婚禮需求逐步增加。（2）隨著婚慶消費市場越來越成熟，逐步形成婚慶產(chǎn)業(yè)鏈和消費熱點。（3）中國是人口大國，資源甚是豐富，客戶源很多。（4）婚禮習俗再度升溫，具有各個朝代，民族的古典婚禮市場將會潛力巨大。（5）消費觀念逐漸改變，年輕人比較喜歡“個性婚禮”向往與眾不同的婚禮。（7）婚慶行業(yè)仍處于起步階段。（8）農(nóng)民的收入普遍提高，結婚舍得花錢請婚慶公司。（9）我們公司做鄉(xiāng)村市場，幾乎沒有競爭對手。風險（T）（1）存在淡季和旺季的銷售懸殊,投資決策的失誤。（2）用人不善，經(jīng)營管理不濟,行業(yè)競爭激烈。（3）資金周轉困難，不能滿足日常運作。消費者特色要求越來越高 公司經(jīng)營戰(zhàn)略 、總體市場營銷計劃（12年）：打開知名度，通過去各個鄉(xiāng)村做廣告的形式，滁州周邊的村子，了解我們芒果婚慶有限責任公司。同時增強自己的競爭力，使得我們芒果婚慶有限責任公司與城市中別的婚慶公司有競爭資本。2中期目標（23）：進一步加強公司的品牌形象，爭取做到更人性化，更專業(yè)化，更創(chuàng)意化的服務。讓城市的客戶和農(nóng)村的客戶都對我們芒果婚慶有限責任公司有很好評價。（35）：不斷開拓公司的業(yè)務，想出更多的創(chuàng)意。同時也可以擴大我們的規(guī)模，在明光、來安、鳳陽，建立分公司接待那邊鄉(xiāng)村的客戶，開發(fā)那邊的市場。讓我們的知名度更大。 (1) 進行廣告宣傳，提高公司知名度。在婚禮的密集時期，婚慶公司可以在這一時期來臨之際，請專業(yè)廣告公司做廣告，并利用報紙、雜志、電視、等多種手段，進行廣告宣傳，以提高公司知名度。(2) 利用公關活動提升公司美譽度?；閼c公司可以從客戶的角度，對公關環(huán)境進行全面分析，制定出具有創(chuàng)造性的公關策略和系統(tǒng)性的公關策劃，以樹立行業(yè)形象。(3)建設婚慶服務網(wǎng)站。婚慶服務企業(yè)可以利用互聯(lián)網(wǎng)信息傳播的優(yōu)勢，建立自己的網(wǎng)站，招聘專業(yè)網(wǎng)絡工作人員來負責網(wǎng)絡營銷。主要網(wǎng)絡營銷方式有以下幾種：論壇推廣，企業(yè)博客，推廣等。(4)服務質量滿意度評估策略：為了更好地完善我們的服務，為了讓我們的新人感受到更多的甜蜜與幸福。在每次舉辦婚禮后我們都要對顧客進行滿意度的測評。以便我們更好地為您服務。(5)人才策略：商業(yè)的競爭從某種程度上講就是人才的競爭，重視人才，尊重人才。公司里的每一位員工都是我們的合作伙伴，我們公司是一個大團隊的人為了實現(xiàn)共同的杰出目標而組成的，每個人都要受到尊重和尊嚴的待遇。招聘技術過硬的專業(yè)技術人員。攝像師，化妝師，司儀主持人。（6）信譽品牌策略：在我公司開展前期，堅持將品牌戰(zhàn)略到底，堅持公司經(jīng)營理念以及公司信譽，堅持顧客為先，盡最大怒路滿足顧客需求，因為我們一次的努力換來他們一聲甜蜜的回憶。從而打出自己的品牌。六、公司管理、公司核心成員魏化成 徐志強 王銳 程達 潘奎安 程林林、總經(jīng)理辦公室總經(jīng)理：魏化成、部門概述協(xié)助總經(jīng)理及各位總監(jiān)的工作、服務基層的總經(jīng)理辦公室，既有協(xié)調左右、聯(lián)系內外，又有研究政策、輔佐領導決策的參謀作用。、部門機構設置由總經(jīng)理領導，向股東會和董事會負責。、部門職責(1)協(xié)助總經(jīng)理對各部門工作和對日常事務進行綜合、協(xié)調。(2)根據(jù)企業(yè)領導意見，負責召集企業(yè)辦公會議及有關會議，做好會議記錄,整理會議紀要，安排歸檔工作，并對會議決議的貫徹實施進行檢查督促。(3)負責企業(yè)年度綜合性資料的匯總，并負責企業(yè)年度總結、工作計劃和其他綜合性文稿的草擬，編寫總經(jīng)理發(fā)言稿及審核其他以企業(yè)名義發(fā)言的文稿。(4)組織擬定、修改和編寫企業(yè)通用管理標準規(guī)章制度，協(xié)助參與擬定、討論、修改專用管理標準及管理制度。（5）協(xié)助擬定企業(yè)發(fā)展規(guī)劃、編制年度經(jīng)營計劃和討論企業(yè)重大決策事項。（6）對經(jīng)濟發(fā)展趨勢和行業(yè)發(fā)展趨勢信息進行收集、整理、研究，并向總經(jīng)理及各位總監(jiān)報告研究成果，供決策使用。（7）及時對各部門的工作動態(tài)進行收集和了解，掌握全企業(yè)主要活動情況，協(xié)助總經(jīng)理的業(yè)務工作，編寫企業(yè)年度大事記。（8）定期組織企業(yè)經(jīng)濟形勢研討會和行業(yè)經(jīng)濟形勢研討會。（9）做好企業(yè)的宣傳報道事務。（10）做好重要會議的組織、會務工作和企業(yè)來賓的接待事宜。（11）負責收發(fā)企業(yè)信件和管理企業(yè)的印鑒、文印以及訂閱、分發(fā)報刊。（12）完成董事會安排的其他任務、營銷部 部門經(jīng)理：程林林、部門概述業(yè)務發(fā)展部，協(xié)助公司高層制定公司最高戰(zhàn)略和行政規(guī)劃，不僅具有搜集信息、調研市場的作用，而且能夠在公司內部上傳下達。橫向協(xié)調公司重大跨部門協(xié)作項目的進展，避免跨部門