【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 略格局。下面對(duì)采用傳統(tǒng)廣告宣傳、網(wǎng)絡(luò)宣傳和造勢(shì)宣傳手段做一重點(diǎn)說(shuō)明，而對(duì)其他銷(xiāo)售策略做一簡(jiǎn)單介紹：銷(xiāo)售策略一——傳統(tǒng)廣告宣傳在將公司產(chǎn)品推向市場(chǎng)的初創(chuàng)階段，由于產(chǎn)品和公司尚未建立知名度，我們的產(chǎn)品在競(jìng)爭(zhēng)中難免處于劣勢(shì)，這就需要展開(kāi)強(qiáng)大的媒體宣傳。這一階段的廣告策略顯得極其重要，不僅關(guān)系到成功進(jìn)入婚慶市場(chǎng)，而且直接關(guān)系到品牌的前期樹(shù)立。通過(guò)比較分析，初期大規(guī)模的廣告宣傳，主要選擇如下方式：報(bào)紙廣告——及時(shí)、方便，便于保存、查閱雜志廣告——保存期長(zhǎng)、印刷精美路牌廣告——保存期長(zhǎng)、繁華路段能有針對(duì)性產(chǎn)生影響車(chē)身廣告——流動(dòng)性強(qiáng)、覆蓋范圍廣電梯廣告——視覺(jué)沖擊力強(qiáng)、廣告成本低、與客戶(hù)接觸次數(shù)頻繁銷(xiāo)售策略二——網(wǎng)絡(luò)宣傳網(wǎng)絡(luò)這一嶄新的媒體所包含的技術(shù)成分，使他具有傳統(tǒng)廣告媒體所無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)。公司在度過(guò)初創(chuàng)階段后，已經(jīng)積累了一定的會(huì)員，此時(shí)公司將推出自己的網(wǎng)站。將現(xiàn)代化的模式與傳統(tǒng)的婚慶服務(wù)相結(jié)合，網(wǎng)站的功能均圍繞求婚、婚禮而設(shè)計(jì)。有條件的會(huì)員、非會(huì)員可通過(guò)網(wǎng)絡(luò)全面了解公司的基本情況、咨詢(xún)相關(guān)事宜等，公司亦可通過(guò)形式發(fā)送廣告。銷(xiāo)售策略三——造勢(shì)宣傳造勢(shì)宣傳的目的在于把公司和社會(huì)生活緊密聯(lián)系起來(lái)。在活動(dòng)的過(guò)程中，使公眾中感受公司的信息和觀點(diǎn)，加深對(duì)公司的了解；吸引新聞媒介的注意力，使之能夠主動(dòng)宣傳報(bào)道以提高企業(yè)知名度；協(xié)調(diào)公司與公眾的關(guān)系，為企業(yè)創(chuàng)造一個(gè)和諧融洽的內(nèi)外環(huán)境，從而提高企業(yè)的美譽(yù)度，樹(shù)立良好的企業(yè)形象。造勢(shì)活動(dòng)主要內(nèi)容為：公司慶典——開(kāi)業(yè)典禮、周年紀(jì)念等節(jié)日慶典——情人節(jié)、七夕節(jié)、三八婦女節(jié)、圣誕節(jié)等大型公益婚禮——誠(chéng)邀新聞媒介，樹(shù)立公司形象，強(qiáng)化品牌效應(yīng)集體婚禮——“記錄經(jīng)典 珍藏回憶”銷(xiāo)售策略四——銷(xiāo)售促進(jìn)銷(xiāo)售促進(jìn)是指鼓勵(lì)購(gòu)買(mǎi)或試用產(chǎn)品和服務(wù)的短期刺激行為。如在啟動(dòng)時(shí)期，為積累會(huì)員，公司將采取對(duì)早期會(huì)員提供一系列的優(yōu)惠措施，如現(xiàn)金折讓、贈(zèng)閱雜志等，以吸引他們的加入；再如在舉辦各種活動(dòng)之后，給參與者贈(zèng)送紀(jì)念品，回饋廣大消費(fèi)者的厚愛(ài)。同時(shí)使顧客的親朋好友也能對(duì)Felling產(chǎn)生濃厚的興趣，爭(zhēng)取顧客的品牌忠誠(chéng)度。銷(xiāo)售策略五——公共關(guān)系宣傳公司的良好形象是公司的無(wú)形資產(chǎn)，一個(gè)具有良好形象的公司，必須從公共利益出發(fā)，重視社會(huì)效益，在公司效益與社會(huì)整體效益一致的前提下，求得不斷發(fā)展。公共關(guān)系廣告——公益廣告，婚姻法義務(wù)宣傳等宣傳報(bào)道——新聞報(bào)道、經(jīng)驗(yàn)介紹、記者專(zhuān)訪等社交性公共關(guān)系——慈善捐款、捐款儀式等社會(huì)性公共關(guān)系——研討會(huì)、行業(yè)工作會(huì)議、輿論調(diào)查等銷(xiāo)售策略六——關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)公司經(jīng)過(guò)一定時(shí)期之后的成功經(jīng)營(yíng)后，憑借良好的服務(wù)，已經(jīng)樹(shù)立一定的知名度，可通過(guò)會(huì)員以其自身的親身體驗(yàn)宣傳擴(kuò)大影響，想潛在顧客的推薦與推廣，憑借口碑式的宣傳效應(yīng)爭(zhēng)取更多的顧客。公司將根據(jù)具體情況實(shí)施不同的會(huì)員關(guān)懷計(jì)劃，來(lái)激勵(lì)已有會(huì)員發(fā)展我們新的會(huì)員。銷(xiāo)售策略七——策略組合Felling 銷(xiāo)售策略組合期間策略組合具體方案產(chǎn)品推出期平面廣告宣傳公共關(guān)系宣傳《廣州日?qǐng)?bào)》刊登廣告公汽車(chē)身廣告大型公益婚禮晚會(huì)產(chǎn)品引入期媒體廣告宣傳網(wǎng)絡(luò)宣傳電梯媒體 電臺(tái)媒體——情感專(zhuān)線建設(shè)企業(yè)自己的網(wǎng)站產(chǎn)品成熟期關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)品牌效應(yīng)口碑式的宣傳效應(yīng)連鎖知名品牌 品牌策略公司發(fā)展初期采用單一品牌策略，有利于在顧客中樹(shù)立明確的品牌形象；隨著公司的不斷發(fā)展壯大，不斷強(qiáng)化公司的品牌個(gè)性，擴(kuò)大品牌影響力，適時(shí)采取品牌延伸策略，提升公司及品牌的形象，實(shí)現(xiàn)無(wú)形資產(chǎn)的增值。 樹(shù)立品牌策略品牌定位策略：主要采用補(bǔ)缺品牌策略與領(lǐng)先品牌策略相結(jié)合的方式：Felling 品牌定位策略期間品牌定位策略?xún)?yōu)勢(shì)品牌成長(zhǎng)初期補(bǔ)缺品牌策略積極尋找市場(chǎng)空缺針對(duì)空缺創(chuàng)造產(chǎn)品特色建立自己的品牌優(yōu)勢(shì)品牌成長(zhǎng)中后期領(lǐng)先品牌策略市場(chǎng)地位高獲利大、優(yōu)勢(shì)多具有很大的吸引力品牌建立策略：主要通過(guò)以下途徑:專(zhuān)業(yè)媒體宣傳，公益廣告、公益活動(dòng)、行業(yè)活動(dòng)，關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)、企業(yè)CIS系統(tǒng)等。此外，良好的企業(yè)品牌形象還需要對(duì)創(chuàng)業(yè)公司的企業(yè)理念識(shí)別MI、視覺(jué)識(shí)別VI和企業(yè)行為識(shí)別BI等企業(yè)識(shí)別系統(tǒng)進(jìn)行全方位的設(shè)計(jì)。品牌推廣策略： Felling 品牌推廣策略階段年限推廣核心任務(wù)目標(biāo)第一階段2011－2013廣東省省獨(dú)創(chuàng)品牌婚慶公司利用廣告媒體打造Felling全新的品牌形象第二階段2014－2015注入Felling品牌內(nèi)涵“浪漫、忠誠(chéng)、幸?！痹黾悠放聘姓倭π蜗蟠匀藥ьI(lǐng)走向全國(guó)第三階段2015年后擴(kuò)大品牌的影響力實(shí)現(xiàn)品牌“全國(guó)化”目標(biāo)打造全國(guó)性的品牌形象“地方性品牌”向“全國(guó)性品牌”轉(zhuǎn)變 強(qiáng)化品牌策略服務(wù)質(zhì)量策略——公司將嚴(yán)把服務(wù)質(zhì)量關(guān)，實(shí)現(xiàn)我們的承諾。對(duì)顧客采取親情號(hào)的服務(wù)滿(mǎn)足其需要，通過(guò)這種感情投資，更有利于贏得顧客法子內(nèi)心感激和信賴(lài)，在顧客心中樹(shù)立起牢固的企業(yè)形象，進(jìn)一步提供品牌知名度。品牌和商標(biāo)策略——品牌是產(chǎn)品整體的組成部分，為了便于消費(fèi)者的選擇，同時(shí)加強(qiáng)公司的自我監(jiān)督，F(xiàn)elling將貫徹品牌化戰(zhàn)略，在所有現(xiàn)場(chǎng)廣告上使用相同的標(biāo)識(shí)和廣告語(yǔ)，使公司形象通過(guò)公司的標(biāo)識(shí)得到很好的宣傳和優(yōu)化。公司將盡全力維護(hù)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)以及其他合法全力。名牌營(yíng)銷(xiāo)策略——公司將通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)紐帶將名牌的商標(biāo)形式和質(zhì)量?jī)?nèi)容結(jié)合起來(lái)。在以后的運(yùn)營(yíng)中，將通過(guò)廣告戰(zhàn)略、形象戰(zhàn)略、價(jià)值對(duì)策和完善的服務(wù)體系來(lái)體現(xiàn)公司的經(jīng)營(yíng)理念?？萍己腿瞬挪呗浴冗M(jìn)科技發(fā)展日新月異，要強(qiáng)化品牌，就必須努力提高品牌的科技含量。在以后的發(fā)展中，公司將大力優(yōu)化人才結(jié)構(gòu)，引進(jìn)相關(guān)人才，完善公司網(wǎng)站，方便會(huì)員了解信息的同時(shí)，便于公司的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)和宣傳。11 Feeling（菲林） 婚慶策劃公司 延伸品牌策略公司在進(jìn)入成長(zhǎng)期后，由于市場(chǎng)容量有限，可能會(huì)面臨一個(gè)繼續(xù)發(fā)展的瓶頸，此時(shí)需要采取品牌延伸策略，及時(shí)展開(kāi)婚姻服務(wù)業(yè)的縱向一體化行動(dòng)，利用顧客對(duì)現(xiàn)有成功的品牌的信賴(lài)和忠誠(chéng)，推動(dòng)公司在其他婚姻服務(wù)業(yè)領(lǐng)域的不斷成長(zhǎng)。公司根據(jù)目前是市場(chǎng)狀況，初步定為向蜜月旅行、婚介等全新婚姻服務(wù)市場(chǎng)進(jìn)軍：15 以全新優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品提高品牌美譽(yù)度以更加完善的服務(wù)提高品牌忠誠(chéng)度以現(xiàn)有的公共形象提升品牌影響力需要明確的事品牌延伸是一把雙刃劍，在實(shí)踐過(guò)程中需要結(jié)合公司實(shí)際情況，謹(jǐn)慎加以運(yùn)用，防止掉入品牌延伸的陷阱。 營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的管理與控制企業(yè)是在一個(gè)動(dòng)態(tài)的環(huán)境中開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)的，任何完美無(wú)缺的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃都有可能因環(huán)境的變化而失敗或不能達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。與此同時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)人員在執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)方案的過(guò)程中還可能因理解能力、執(zhí)行能力的欠缺而使?fàn)I銷(xiāo)計(jì)劃和目標(biāo)不能實(shí)現(xiàn)，而且，在營(yíng)銷(xiāo)員的工作中，公司只有給予有力的支持，大家才能齊心協(xié)力把銷(xiāo)售工作做得更好。因此，營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的管理與控制和對(duì)分銷(xiāo)人員的激勵(lì)工作必不可少。 對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員的管理和控制為考核營(yíng)銷(xiāo)人員的績(jī)效，我們建立了如下評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)：市場(chǎng)情報(bào)的搜集和提供：如競(jìng)爭(zhēng)者的動(dòng)向、消費(fèi)者的反應(yīng)、市場(chǎng)趨勢(shì)等項(xiàng)目計(jì)劃的執(zhí)行情況：如活動(dòng)的收效，消費(fèi)者的反響等傳播目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)情況：如參與活動(dòng)或計(jì)劃的顧客數(shù)等跟蹤回訪情況：如跟蹤回訪的次數(shù)，對(duì)顧客有關(guān)問(wèn)題和困難是否妥善地解決等依照以上標(biāo)準(zhǔn)，我們將制定一系列的量化指標(biāo)，并使這些指標(biāo)透明化，指標(biāo)的實(shí)現(xiàn)直接與薪資掛鉤。 年度計(jì)劃控制Feeling（菲林）婚慶策劃公司銷(xiāo)售分析銷(xiāo)售差距分析——利用同級(jí)數(shù)據(jù)，分析引起計(jì)劃與實(shí)際差額的事服務(wù)數(shù)量還是價(jià)格或其他因素。銷(xiāo)售分類(lèi)分析——將企業(yè)的總體銷(xiāo)售額指標(biāo)分解為各服務(wù)產(chǎn)品和各地區(qū)指標(biāo)，分析某類(lèi)服務(wù)或某個(gè)具體區(qū)域未能達(dá)標(biāo)的原因。市場(chǎng)份額分析總的市場(chǎng)份額——即公司營(yíng)業(yè)額占行業(yè)營(yíng)業(yè)額的比例。相對(duì)市場(chǎng)份額——即公司營(yíng)業(yè)額占幾個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)者營(yíng)業(yè)額的比例。營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用分析年度計(jì)劃控制要求保證公司在實(shí)現(xiàn)其銷(xiāo)售目標(biāo)時(shí)沒(méi)有太多的超支，其中一個(gè)重要的指標(biāo)是營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用與銷(xiāo)售額之比。制定出每項(xiàng)費(fèi)用的控制上限和下限，在每個(gè)銷(xiāo)售期間進(jìn)行一次評(píng)估，如果在安全限度內(nèi)，則按原計(jì)劃進(jìn)行；否則，采取措施調(diào)整。廣告費(fèi)用是營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用重中之重，應(yīng)采取科學(xué)的方法分析廣告費(fèi)用：Felling廣告費(fèi)用分析期間廣告費(fèi)用分析品牌成長(zhǎng)初期目標(biāo)任務(wù)法、負(fù)擔(dān)能力法產(chǎn)品引入期銷(xiāo)售比例法產(chǎn)品成熟期銷(xiāo)售額比例法、競(jìng)爭(zhēng)平衡法 盈利性控制盈利性控制是公司檢查其不同服務(wù)，不同區(qū)域、不同顧客群、不同營(yíng)銷(xiāo)渠道的分析方法。其目的在于幫助管理部門(mén)了解哪些業(yè)務(wù)是盈利的，哪些業(yè)務(wù)是虧損的，從而決定加強(qiáng)、縮減或取消哪些活動(dòng)。主要分一下幾個(gè)步驟進(jìn)行：① 確定功能性費(fèi)用。企業(yè)在提供服務(wù)、廣告及其他雜項(xiàng)支出的費(fèi)用，確定幾個(gè)費(fèi)用占總費(fèi)用的比例② 將各功能性費(fèi)用在分?jǐn)偟礁鱾€(gè)渠道，明確各營(yíng)銷(xiāo)渠道所花費(fèi)的費(fèi)用，從而為盈利控制提供信息③ 為每種營(yíng)銷(xiāo)渠道編制一張損益表，分析各起到的盈虧情況通過(guò)上述3個(gè)步驟