殯葬公司創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書策劃方案(編輯修改稿)
2025-03-28 21:31 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 化發(fā)展。 價(jià)格策略 ? 產(chǎn)品價(jià)格策略：針對(duì)不同的細(xì)分市場制定不同的價(jià)格 ? 服務(wù)價(jià)格策略：本公司以大眾消費(fèi)群體為主，主要定于中高檔群體。補(bǔ)償價(jià)格策略。制定服務(wù)滿意度調(diào)查，對(duì)享受過本公司服務(wù)的客戶進(jìn)行售后訪問，對(duì)那些對(duì)本公司服務(wù)不滿意的客戶說明原因，經(jīng)公司核定后，給予一定的補(bǔ)償 渠道策略 ? 1）產(chǎn)品營銷渠道模式 ? （ 1）按是否取得商品所有權(quán)分為經(jīng)銷渠道和代銷渠道 ? （ 2）其他營銷模式：網(wǎng)絡(luò)渠道 ? 2）商品來源渠道 ? （ 1）到各地區(qū)的手工作坊采購，并建立長期合作關(guān)系。 ? （ 2）與供應(yīng)大型貴重的殯葬設(shè)備的制造商洽談，鎖定一些固定合作者。 ? （ 3）引進(jìn)外商企業(yè)，與我們合作，同時(shí)可以代理海外殯葬用品。 ? 3）渠道的合作 ? （ 1）聯(lián)合促銷：由制造商提供廣告文案和材料，由本公司自行制定廣告計(jì)劃及促銷，制造商給予一定的全額補(bǔ)貼。 ? （ 2）聯(lián)合庫存管理及支援：建立信息系統(tǒng)，加入準(zhǔn)時(shí)生產(chǎn)庫存管理計(jì)劃，制造商對(duì)中間商需緊急送貨，并籌集庫存資金。 ? （ 3）經(jīng)銷區(qū)域的保護(hù)：制造商要避免各中間商之間的無序競爭和斗爭。 ? （ 4）與殯儀服務(wù)公司達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，進(jìn)行良性競爭。 促銷策略 ? ( 1 )利用學(xué)校民政系的人才優(yōu)勢 ,在各社區(qū)居委會(huì)宣傳本公司 ,并與他們協(xié)作 . ? （ 2 ）公司開業(yè)期間免費(fèi)參觀，同時(shí)請(qǐng)著名的殯葬教授蒞臨現(xiàn)場為大家講述現(xiàn)代健康環(huán)保的殯葬理念的講座。 ? （ 3）捆綁推銷：和老年保險(xiǎn)結(jié)合，如果購買了這種特殊保險(xiǎn)可以享受死后低消費(fèi)下葬或免費(fèi)下葬的特權(quán)。 ? （ 4）樂觀生死觀的傳播：到敬老院、養(yǎng)老院宣傳樂觀生死觀，播放與之相關(guān)的宣傳片和影片，傳播積極的生死理念。 網(wǎng)絡(luò)營銷策略 ? 目前越來越多的異國、異地的家屬很多無法親臨現(xiàn)場參加追悼會(huì)，同時(shí)越來越多的老年人在網(wǎng)上為自己尋找殯葬用品和葬禮模式。因此清明、思念等網(wǎng)站迅速崛起，在網(wǎng)上開設(shè)網(wǎng)上拜祭、心靈慰籍、緬懷苑留言板等項(xiàng)目。網(wǎng)民可以自己設(shè)計(jì)一個(gè)拜祭儀式，包括從網(wǎng)站提供的圖案中選靈堂的背景、墓碑、祭拜的哀樂，同時(shí)可以錄制現(xiàn)場錄象，寄給不能來現(xiàn)場的親屬以寄托哀思。 服務(wù)策略 ? 1）在銷售喪葬用品時(shí)，幫助喪戶順利選擇其所需要的各種商品 ? （ 2）免費(fèi)提供咨詢服務(wù)，幫助喪戶解決困難，引導(dǎo)喪戶選擇綠色、環(huán)保的喪葬用品。提倡綠色健康的喪葬方式。 ? （ 3）為成批量殯葬服務(wù)單位提供送貨上門服務(wù) 合作伙伴戰(zhàn)略 ? 與一些小作坊達(dá)成合作伙伴關(guān)系，根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃在現(xiàn)有市場上尋求可拓展的戰(zhàn)略合作伙伴。 ? 與外商企業(yè)合作，吸取國際殯葬先進(jìn)理念，為沖進(jìn)國際市場打下基礎(chǔ)。 管理團(tuán)隊(duì) ?（ 1） 管理規(guī)劃 ? 全面提高團(tuán)隊(duì)業(yè)績，實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)。建設(shè)高效團(tuán)隊(duì)，高效團(tuán)隊(duì)能夠提高團(tuán)隊(duì)業(yè)績，使得團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)。 ? 有效使用資源。資源包括智力資源、物質(zhì)資源和社會(huì)資源。 公司項(xiàng)目運(yùn)行 A B 1 2 3 營銷代表 營銷代表 營銷代表 營銷總監(jiān) 總經(jīng)理 人力資源總監(jiān) 財(cái)務(wù)總監(jiān) 殯葬總顧問 營銷總監(jiān)助理 人力資源主管 人力資源總監(jiān)助理 會(huì)計(jì)師 財(cái)務(wù)總監(jiān)助理 殯葬顧問咨詢師 殯葬顧問助理 營銷策劃師 ? 團(tuán)隊(duì)精神 ? 優(yōu)良服務(wù)、 團(tuán)結(jié)一致、默契搭配、共創(chuàng)未來。 ? 團(tuán)隊(duì)內(nèi)部管理 ? 服裝：設(shè)計(jì)能夠代表公司精神或特質(zhì)的標(biāo)志以及相關(guān)證件，讓員工佩帶，穿著正規(guī)化、統(tǒng)一化。 ? 儀容：殯葬服務(wù)人員需要將自己的容顏整理干凈。讓消費(fèi)者對(duì)公司有個(gè)好的印象。 ? 言行舉止：殯葬服務(wù)人員原則上應(yīng)當(dāng)語調(diào)輕柔，談吐溫文爾雅，舉止溫柔體貼，讓消費(fèi)者充分感受到殯葬服務(wù)人員的關(guān)懷與尊重。 財(cái)務(wù)分析 ? 財(cái)務(wù)分析思路與方法 凈資產(chǎn)收益率 盈利能力 資產(chǎn)效率 獲現(xiàn)能力 股利分配 償債能力 財(cái)務(wù)指標(biāo)分析 核 心 指 標(biāo) 分 析 ? 凈資產(chǎn)收益率 （ 凈利潤 /
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