創(chuàng)業(yè)的商業(yè)計劃書概要(編輯修改稿)
2025-03-05 19:45 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 企業(yè)與中間商的關系如何？ l 生產(chǎn)： 主要是對產(chǎn)品生產(chǎn)全過程及影響生產(chǎn)的主要因素進行介紹。重點是生產(chǎn)成本的分析與介紹，包括對產(chǎn)品銷售成本構(gòu)成的分析。l 生產(chǎn)特征： 主要包括以下幾個問題： ★ 產(chǎn)品的生產(chǎn)過程及生產(chǎn)工藝復雜與否？是否需要員工有特殊的生產(chǎn)技能？ ★ 生產(chǎn)過程中哪幾個環(huán)節(jié)最為關鍵？ ★ 生產(chǎn)所需的零部件種類繁多還是只有少數(shù)幾種？哪一種或哪幾種最為關鍵？ ★ 產(chǎn)品實際附加值有多高？等等。l 供應商： 一般可以用分欄式的表格形式列出 3－4家最大的供應商及他們所供應的東西。第一欄列出供應商，第二欄列出供應的總價值，第三欄列出所供的物品。接下來，還要開列一張主要部件供應商的清單。風險投資人會用清單聯(lián)絡供應商加以驗證。l 轉(zhuǎn)包商： 說明的內(nèi)容包括： ☆ 轉(zhuǎn)包商名單、協(xié)作金額 ☆ 轉(zhuǎn)包商名稱、地址及聯(lián)系電話。l 設備： 主要內(nèi)容包括： ☆ 詳細介紹公司已有或打算購買的主要設備； ☆ 概要說明固定資產(chǎn)總額及可變現(xiàn)價值； ☆ 說明使用現(xiàn)有設備能達到的產(chǎn)值和產(chǎn)量； ☆ 設備采購周期。 風險投資人需要通過此部分了解公司設備采購的難度、設備的復雜程度和設備運轉(zhuǎn)有無技能方面的特殊要求、設備具有專用性等l 廠房和生產(chǎn)設施： 主要描述公司所擁有的房地產(chǎn)或租用的辦公室和工廠。指出工廠的面積大小和單位面積價格，相關固定資產(chǎn)和生產(chǎn)設備等。l 專利和商標： 本部分要對公司持有或?qū)⒁暾埖膶＠蜕虡诉M行詳細描述，以此來強調(diào)其獨特性。或者列出公司的專利和商標清單，讓風險投資人自己來判斷這種獨特性。l 研究與開發(fā)： 主要介紹投入研究開發(fā)的資金，包括過去已經(jīng)投入的和未來打算投入的資金。同時指出這些研究開發(fā)投入所要實現(xiàn)的目標。l 訴訟： 描述公司可能卷入的訴訟案件，包括： ☆ 別人起訴本公司的案件 ☆ 本公司起訴其它人的案件。l 政府法規(guī)： 描述公司的政府主管部門以及該部門與本公司的關系。要重點指出公司是如何遵守有關部門關于職業(yè)安全以及環(huán)保等方面的規(guī)章制度。l 利益沖突： 說明潛在的利益沖突，比如一個董事同時又是本公司的某個供應商的所有者，或者是從事類似業(yè)務的公司的董事或所有者，等等。如果你不揭示利益沖突而且風險投資人發(fā)現(xiàn)了這一點，公司就會立刻失去信用。l 積壓訂單： 這一部分主要指出公司尚未完成的訂單數(shù)量。列出最大的 34個主顧和他們的訂單，可以讓風險投資人知道是誰要購買這些產(chǎn)品。l 保險： 列出公司已買和將要買的保險，包括： ☆ 水災險 ☆ 傷亡險 ☆ 產(chǎn)品責任險 ☆ 關鍵職員的人壽險等等。l 稅收： 主要說明對公司征收的特別稅收。如果本公司正處于營運之中，還應指出任何未交稅金，例如工資稅、收入稅等。l 公司組織結(jié)構(gòu)： 主要說明： ☆ 公司是公司制還是合伙制。 ☆ 公司是否為獨立法人，從何處得到授權(quán)經(jīng)營業(yè)務以及所使用的商標名稱。 ☆ 公司注冊地點、經(jīng)營范圍及公司全稱。 ☆ 公司是否是一家有著附屬公司的母公司，并用圖表來表示其法律關系，所占股權(quán)的比例。l 出版物和同業(yè)公會： 在信息方面，風險投資人通過被投資企業(yè)所涉足的行業(yè)的同業(yè)公會來更多地了解公司的業(yè)務。l 公用事業(yè)： 包括： ☆ 水、電的可得性。 ☆ 通訊設備的可得性。 ☆ 通向工廠和辦公室的道路和其他設施。第三部分 公司管理架構(gòu)l 董事與經(jīng)理l 關鍵雇員l 管理層的忠誠度l 薪酬l 股票期權(quán)l(xiāng) 主要股東l 雇傭協(xié)議l 顧問、會計師、律師、銀行家及其他 董事與經(jīng)理： 要求列出所有董事會成員、高級經(jīng)理人員及關鍵雇員名單。包括其全名、職位及年齡。 關鍵雇員： 要求列出 34名關鍵雇員并以《簡歷》形式對其作出簡要介紹。整個介紹要能證明這些關鍵雇員的確是一些成功之士。你必須向風險投資人證明自己是個成功者，否則你就得不到投資。 l 管理層的忠誠度：l 忠誠度的描述大致可以采取 “肯定聲明 ”的形式表達。 企業(yè)家必須向風險投資人證明自己及其管理隊伍的其它成員都非常 “干凈 ”。l 薪酬： 列出所有從公司支取新酬的核心雇員、董、主要經(jīng)理人員或官員。應用表格形式列出每個人的姓名、職位、領取或?qū)⒁I取的薪水。在薪水一項里，你要把所有的費用都列進去，包括董事會費、顧問費、傭金、津貼、紅利和薪金等，換句話說，公司總的報酬支出。l 股票期權(quán)： 要求以表格的形式列出所有目前尚未兌付的股票期權(quán)。對每一位享有股票期權(quán)的企業(yè)成員，均應列出其全部期權(quán)數(shù)量、平均執(zhí)行價格、已經(jīng)執(zhí)行價格、已經(jīng)兌付的期權(quán)數(shù)量和尚未兌的期權(quán)數(shù)量。對那些到目前尚未兌付的期權(quán)，還應說明理由。 主要股東： 要求列股東名稱、直接或間接持股數(shù)量、持有的股票期權(quán)數(shù)量、所占股權(quán)比重、期權(quán)全部兌付后所占的股權(quán)比重以及期權(quán)執(zhí)行價格等。l 雇傭協(xié)議： 要求詳細列出公司和雇員的雇傭協(xié)議并特別注明和每個雇員簽訂的是什么協(xié)議。風險投資人不喜歡雇傭協(xié)議。絕大多數(shù)情況下，它們被用以保證高層管理人員不被解雇并一直享受高薪水。l 顧問、會計師、律師、銀行家及其他 ： 這部分要求說明顧問的名稱，會計師、律師和銀行家以及他們的電話號碼。如果支付給他們?nèi)魏螌ｉT費用，或公司每月支付聘用費用，在這一部分加以說明。 第四部分 融資要求及說明 l 提議的融資方式 l 資本結(jié)構(gòu) l 籌資抵押 l 擔保 l 融資條件 l 報告 l 資金運用 l 所有權(quán) l 資本稀釋l 費用支付 l 風險投資人對企業(yè)經(jīng)營管理的介入 提議的融資方式：l 如果是普通股 ， 通常要求說明： ★ 是否分配紅利？ ★ 紅利是否可以累積？ ★ 經(jīng)過一段時期后股份是否要求贖回以便風險投資人撤回投資？ ★ 發(fā)售價格是
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