【正文】 ....22三 宣傳方式 .........................................................................................................23 （一） 口碑宣傳 ................................................................................................22 （二） 廣告宣傳 ................................................................................................21第七章 投資說明 ........................................................................................................23第八章 財(cái)務(wù)分析及經(jīng)營預(yù)測 ..................................................................................25一 財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測 .................................................................................................25 （一） 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) .................................................................................................25 （二） 成本費(fèi)用明細(xì)表 ......................................................................................25 （三） 薪金分配原則 ..........................................................................................25 （四） 固定資產(chǎn)明細(xì)表 .....................................................................................26 （五） 利潤及分配說明 .....................................................................................26 （六） 薪金分配原則 .........................................................................................26二 盈虧平衡分析 .................................................................................................27第九章 核心團(tuán)隊(duì) ....................................................................................................28第十章 選址計(jì)劃 ......................................................................................................293家教輔導(dǎo)中心商業(yè)計(jì)劃書第一部分 摘要 前述： 21 世紀(jì)最有前景的十大產(chǎn)業(yè)中“教育產(chǎn)業(yè)“與“文化產(chǎn)業(yè)“位列其中。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)：我國 90％以上的家長缺乏系統(tǒng)的現(xiàn)代家庭教育知識，75％以上的中小學(xué)生渴求最佳的學(xué)習(xí)方法。中國提倡素質(zhì)教育好多年，提出減輕學(xué)生學(xué)習(xí)負(fù)擔(dān)，可是由于國情、人口眾多等因素，到今天依然沒能讓孩子從學(xué)習(xí)的重荷中走出來。那既然學(xué)生都在補(bǔ)，能否為孩子找到既見效果、又讓孩子覺得輕松、還讓家長覺得放心的輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)呢？ 家教輔導(dǎo)中心圓您的夢！一，公司介紹家教輔導(dǎo)中心是一所專門針對學(xué)生進(jìn)行課外一對一輔導(dǎo)的專業(yè)教育機(jī)構(gòu)。以教給學(xué)生正確的學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)理念，并使學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情和學(xué)習(xí)成績得以突破性提高為己任，向重點(diǎn)高中及國內(nèi)、外名牌大學(xué)發(fā)起沖擊。家教中心招聘大批中、小學(xué)在職的優(yōu)秀教師和眾多在校優(yōu)秀大學(xué)生、研究生及專業(yè)教學(xué)工作者。經(jīng)過嚴(yán)格考核，具有豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和崇高的職業(yè)道德的優(yōu)秀教員。同時(shí)還聘請專職4心理輔導(dǎo)專家指導(dǎo)家長教育，調(diào)整學(xué)生心態(tài)，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣。 家教中心本著“愛，賦予人們學(xué)習(xí)的靈感”的教學(xué)理念，讓每一個(gè)學(xué)生領(lǐng)略我們的教學(xué)風(fēng)采。 家教輔導(dǎo)中心以輔佐引導(dǎo)為主，引發(fā)學(xué)生自主學(xué)習(xí)意識，迎合心理學(xué)上“學(xué)習(xí)者要處于主動(dòng)的學(xué)習(xí)狀態(tài)”的教育思想，讓學(xué)生保持一種自己主動(dòng)學(xué)習(xí)的激情，孩子成績會(huì)突飛猛進(jìn)同時(shí)也會(huì)養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣。地址 : 內(nèi)蒙古包頭市中央大道寫字樓 郵政編碼 : 014010聯(lián)系人及職務(wù) : 專業(yè)講師: 電話 : 0472—58585858傳真 : 0472—58585858 網(wǎng)址 : \\二，公司的宗旨和目標(biāo) 公司宗旨 ：愉悅中傳播 快樂中接受 教學(xué)理念 ：愛，賦予人們學(xué)習(xí)的靈感市場目標(biāo) ： 利用 3 年的時(shí)間壟斷包頭家教市場然后用 3 年時(shí)間向周邊城市進(jìn)軍，再用 4 年時(shí)間向中國一線城市進(jìn)軍形成全國式壟斷。財(cái)政目標(biāo) ：3 年內(nèi)凈利潤突破 100 萬元人民幣，6 年內(nèi)凈利潤突破500 萬元人民幣，10 年內(nèi)突破凈利潤 5000 萬元人民幣。三，公司目前服務(wù)介紹 １、普通家教服務(wù)：家長上門自行挑選教員,可在數(shù)據(jù)庫中為其搜索合適的五條教員信息。家長電話聯(lián)系,免收家長信息費(fèi) ,試教兩小時(shí)成功后再收取前兩小時(shí)費(fèi)用。同時(shí)聯(lián)系學(xué)生和家長,在辦公地點(diǎn)5進(jìn)行試教,試教合格,雙方各收取 50 教則有 100 元的收入。按公司成立后平均一天介紹出去 10 份家教來算,每天的收入在 10000 元左右,商業(yè)計(jì)劃書,月收入在 3 萬左右　?。病⒛繕?biāo)家教服務(wù)：指在學(xué)期末考試中按家長要求達(dá)到分?jǐn)?shù)線 10 元/小時(shí)的最低工資,達(dá)到目標(biāo)后按協(xié)議價(jià)補(bǔ)足工資,例如高二數(shù)學(xué)普通家教價(jià)格 40 元/2 小時(shí),目標(biāo)家教價(jià)格先期 20 元/2 小時(shí),達(dá)到目標(biāo)家長按 60 元/2 小時(shí)支付,補(bǔ)差價(jià) 40元/2 小時(shí),如未達(dá)目標(biāo),和次數(shù)不少于 100 課時(shí),到時(shí)候公司收取雙方信息費(fèi)后,如達(dá)到目標(biāo),公司安 50 元/2 小時(shí)支付給學(xué)生,賺取 10 元/2 收入存在不確定性,按保守估計(jì)月收入一萬。　　３、簽約家教服務(wù)：指針對高端家庭推出簽約家教服務(wù), 專業(yè)學(xué)習(xí)能力測試表 ,對其學(xué)生水平進(jìn)行測試后,按其能力確保重點(diǎn)線或本科線,先其收取確保費(fèi),如果未考上者,退確保費(fèi),只收 5000 元成本費(fèi),塊市場非常大,只要做好廣告宣傳,這塊將是公司未來主要的贏利點(diǎn),做出名氣來一年做 50 個(gè)高考生或中考生,收入將是百萬之巨沖刺班：針對初中四年級和高中三年級的學(xué)員開設(shè)的輔導(dǎo)班，對學(xué)員進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì)和各個(gè)擊破式訓(xùn)練，讓學(xué)員在最短的時(shí)間內(nèi)掌握中考和高考的應(yīng)試技巧及學(xué)習(xí)方法，考上理想的學(xué)府。50 元/2 小時(shí)。 基礎(chǔ)鞏固版：針對小學(xué)與初一、初二和高一、高二的學(xué)員基6礎(chǔ)知識不牢、厭學(xué)等狀況進(jìn)行量身訂做、激發(fā)其自身的學(xué)習(xí)積極性，矯正其學(xué)習(xí)態(tài)度養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。40 元/2 小時(shí)。四，市場概況就消費(fèi)需要方面來看，包頭市教育需求較大，同時(shí)需求也呈現(xiàn)出分散的不集中的特點(diǎn)。在市場供給主體方面，幾乎所有中介和經(jīng)營機(jī)構(gòu)都呈現(xiàn)出一種”散、小、亂”的特點(diǎn)。（現(xiàn)在的家教市場上涉足家教服務(wù)的機(jī)構(gòu)非常多，但真正合法經(jīng)營家教，持有工商行政部門注冊頒發(fā)的含有家教經(jīng)營范圍的營業(yè)執(zhí)照和教育部門批準(zhǔn)的家教機(jī)構(gòu)，數(shù)量極少。絕大部分的家教服務(wù)機(jī)構(gòu)既未經(jīng)過教育行政部門批準(zhǔn)，也沒有經(jīng)過工商行政部門注冊，根本就是不具備經(jīng)營家教資格。）包頭做為一個(gè)中型城市，教育水平明顯領(lǐng)先于內(nèi)蒙古自治區(qū)其它地區(qū)，多數(shù)家庭在子女教育方面呈現(xiàn)出強(qiáng)烈的意識與觀念。而且，由于包頭人口基數(shù)大，而家庭教育當(dāng)前實(shí)際上又是每個(gè)家庭不可或缺的，因而目標(biāo)性需求群體和潛在性開發(fā)群體（家庭）數(shù)量巨大，最保守是市場空間為 10000 萬元人民幣。顯然這是一個(gè)巨大的家庭教育消費(fèi)群體。五，營銷策略針對以上市場現(xiàn)況我們提出策劃目的： 塑造企業(yè)文化，提高企業(yè)知名度和美譽(yù)度。提升品牌形象，讓家長信任并選擇的教育。 公司文化圍繞讓家長滿意來建設(shè)，有以下提供參考： 公司文化，精神，目標(biāo)的廣告張貼及批量發(fā)送 7 具體的教學(xué)流程，學(xué)校老師介紹可說明優(yōu)秀老師擁有隱名權(quán)，硬 件設(shè)施。 免費(fèi)講座，講座營銷 各學(xué)校老師比例，可具體分為學(xué)校，年齡，一線骨干等。 人性化服務(wù)，一對一輔導(dǎo)，成功學(xué)生案例，輔導(dǎo)效果圖。 前 xx 報(bào)名者送禮物或者打九折或者憑此單免 xx 元 具體對學(xué)生有好處的措施。 免費(fèi)下載試題，免費(fèi)心理輔導(dǎo)。 讓更多的孩子享受優(yōu)質(zhì)教學(xué)資源 補(bǔ)習(xí)套餐選擇 六，組織機(jī)構(gòu)部門及職能 ：董事會(huì)、教研部、業(yè)務(wù)部和財(cái)務(wù)部、行政人事項(xiàng)目部 董事會(huì)：郭老師，曹老師，趙老師三人分管各個(gè)項(xiàng)目組的工作進(jìn)程及全面管理理事會(huì)的重要決策和完成正常運(yùn)營； 教研部職能：負(fù)責(zé)教學(xué)進(jìn)程安排及教學(xué)方式方法更新研發(fā)，獨(dú)自命題出卷，教學(xué)，追蹤了解每位學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)態(tài) ，在最短的時(shí)間內(nèi)拿出合理的解決方案爭取最好的服務(wù)質(zhì)量； 業(yè)務(wù)部職能: 負(fù)責(zé)招生， 調(diào)查市場、了解競爭對手的動(dòng)態(tài)，各個(gè)學(xué)校教學(xué)動(dòng)態(tài)以及負(fù)責(zé)學(xué)校品質(zhì)、價(jià)格的定位，聯(lián)系管理客戶信息及完善教學(xué)后的跟蹤回訪服務(wù)；8 財(cái)務(wù)部職能:所有進(jìn)入與支出財(cái)務(wù)記錄與管理及其財(cái)務(wù)監(jiān)督 行政人事項(xiàng)目部：管理所有團(tuán)隊(duì)成員的業(yè)績、成員加入的審核管理、宣傳制作、同行信息的搜集以及團(tuán)隊(duì)內(nèi)部信息管理，新來學(xué)員的分配安排機(jī)上課。七， 公司地理位置， 選擇地點(diǎn)：包頭昆區(qū)包百步行街南中央大道家教公司的辦公地址初步選擇在包百對面的中央大道附近，教學(xué)辦公給予一體，面積在 500 平方米左右，租金在 1