【正文】 可以在這里加上你的產(chǎn)品或服務(wù)的照片。一、核心內(nèi)容 產(chǎn)品（或服務(wù)）的獨(dú)特性 詳盡的市場(chǎng)分析和競(jìng)爭(zhēng)分析 現(xiàn)實(shí)的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) 明確的投資回收方式 精干的管理隊(duì)伍二、寫作框架 概述： 公司的業(yè)務(wù)和目標(biāo)及其他 產(chǎn)品或服務(wù)： 用途、好處 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所在 專利權(quán)、著作權(quán)、政府批文、鑒定材料等 市場(chǎng)： 市場(chǎng)狀況、變化趨勢(shì)及潛力 調(diào)研數(shù)據(jù) 細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)及客戶描述 競(jìng)爭(zhēng)： 現(xiàn)有和潛在的競(jìng)爭(zhēng)者分析競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和戰(zhàn)勝對(duì)手的方法 營(yíng)銷： 針對(duì)每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的營(yíng)銷計(jì)劃 如何保持并提高市場(chǎng)占有率 運(yùn)作： 原材料、工藝、人力安排等 管理層： 每個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)、能力和專長(zhǎng) 組成營(yíng)銷、財(cái)務(wù)和行政、生產(chǎn)、技術(shù) 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)： 營(yíng)業(yè)收人和費(fèi)用、現(xiàn)金流量 前兩年月報(bào)、后三年年報(bào) 附錄： 支持上述信息的材料三、產(chǎn)品與服務(wù) 描述你的產(chǎn)品/服務(wù)； 注意不需要透露你的核心技術(shù)，主要介紹技術(shù)、產(chǎn)品的功能、應(yīng)用領(lǐng)域、32市場(chǎng)前景等。第一：校（包鋼四，五，六，九，十一小學(xué)；包九中，包鋼五中等）有廣泛的生源；其次：周圍有很多的居民小區(qū)，適合學(xué)生們前來(lái)報(bào)名；第三：我們公司距離包百很近，包百是包頭市的最繁華地段之一，在這里人流動(dòng)量大，便于我們做宣傳開講座；最重要的是：在我們周圍輔導(dǎo)班少，競(jìng)爭(zhēng)小，對(duì)我有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。我們當(dāng)中有精通企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的智慧人才、有從事教育行業(yè)多年的業(yè)內(nèi)精英。平均銷售額為 400 元（400 元/月*10 個(gè)月） ，總利潤(rùn)為銷售額的20％，即從每位顧客身上獲利 320 元。第二年的銷售預(yù)測(cè) 通過(guò)報(bào)紙和新華書店以及口碑的宣傳，會(huì)有 2％的中小學(xué)生家長(zhǎng)作出購(gòu)買反應(yīng)，即 200 名顧客。這些盈利將在 2022 年 10月底前實(shí)現(xiàn)。（針對(duì)以上，可以為家長(zhǎng)選擇家教制定有序有效的評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)，選擇后還可由家長(zhǎng)對(duì)教員進(jìn)行打分）綜合分析家教市場(chǎng)后，首先，我們認(rèn)為家教這塊市場(chǎng)有美好的前景；其次，抓住機(jī)會(huì)制作一套行之有效的教育方案方法、樹立品牌、健全管理、形成壟斷市場(chǎng)前途無(wú)限。）中小學(xué)生的教育關(guān)系到我們整個(gè)社會(huì)的未來(lái)，為孩子選好家教，往往能開拓孩子視野，提高孩子的學(xué)習(xí)成績(jī)。目前現(xiàn)狀是知名度低，沒(méi)有自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。全國(guó)家教市場(chǎng)需求大，公司眾多，競(jìng)爭(zhēng)激烈?；蛘邔ｉT針對(duì)某些二流中小學(xué)，用優(yōu)質(zhì)的教學(xué)資源來(lái)吸引家長(zhǎng)。我們公司由于廣告資金較少，應(yīng)采取針對(duì)性和低價(jià)的廣告宣傳。公司可以采取兩個(gè)措施幫助口碑宣傳，一是提高教學(xué)質(zhì)量，二是給推薦人一定優(yōu)惠或報(bào)酬。 免費(fèi)下載試題，免費(fèi)心理輔導(dǎo)。 一 ，提供服務(wù)目前公司文化應(yīng)當(dāng)圍繞讓家長(zhǎng)滿意來(lái)建設(shè)，有以下提供參考： 公司文化，精神，目標(biāo)的廣告張貼及批量發(fā)送 具體的教學(xué)流程，學(xué)校老師介紹可說(shuō)明優(yōu)秀老師擁有隱名權(quán)，硬件設(shè)施。這種選擇毫無(wú)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)可言，這種選擇下的家教也必然會(huì)出現(xiàn)各種問(wèn)題?？傊?，我們希望所請(qǐng)的家教是較為優(yōu)秀的，能在各方面成為孩子的表率。相關(guān)例子：“一位曾請(qǐng)過(guò)家教的家長(zhǎng)說(shuō)，其實(shí)我們對(duì)家教的素質(zhì)很不放心，找一位真正可心的家教很難，而應(yīng)付了事的家教對(duì)我們來(lái)說(shuō)不僅浪費(fèi)時(shí)間和金錢，主要是誤人子弟。3） 由于教育不同于現(xiàn)實(shí)的產(chǎn)品，教育水平的鑒別多數(shù)基于人們的感性認(rèn)知，人們?cè)谕顿Y教育過(guò)程中不少持有謹(jǐn)慎心理。20從趨勢(shì)上來(lái)看，目前大家都已經(jīng)意識(shí)到傳統(tǒng)的“中介型”家教所具有的局限性以及市場(chǎng)細(xì)分的趨勢(shì)，也都在努力對(duì)自己的業(yè)務(wù)進(jìn)行橫向的發(fā)展。（現(xiàn)在的家教市場(chǎng)上涉足家教服務(wù)的機(jī)構(gòu)非常多，但真正合法經(jīng)營(yíng)家教，持有工商行政部門注冊(cè)頒發(fā)的含有家教經(jīng)營(yíng)范圍的營(yíng)業(yè)執(zhí)照和教育部門批準(zhǔn)的家教機(jī)構(gòu)，數(shù)量極少。必須讓家長(zhǎng)信任我們公司。 所有家長(zhǎng)中約有 80%的家長(zhǎng)希望孩子上補(bǔ)習(xí)班或者請(qǐng)家教，其中補(bǔ)習(xí)班和家教的比例大概在 7 ：3。我們主要采取大量廣告投放的方式已經(jīng)在家長(zhǎng)心中建立起一定的品牌形象。 專職班務(wù) 全程服務(wù)：建立專職班主任管理制度，構(gòu)架家長(zhǎng)、教師與學(xué)校橋梁，每周第一時(shí)間反饋學(xué)生在校學(xué)習(xí)情況和心理情況分層教學(xué) 快速拔高：通過(guò)組織考試，按成績(jī)分班，杜絕“吃不飽”或“嚼不爛”的現(xiàn)象，塑造高分品質(zhì)。此外，社會(huì)補(bǔ)習(xí)班、培訓(xùn)班雖不屬于家教范疇，但很大程度上分流著家教市場(chǎng)資源。3）教育公司家教： 這部分公司主要由經(jīng)過(guò)工商注冊(cè)其執(zhí)照中含有教育“信息咨詢”的經(jīng)營(yíng)范圍。京翰一直秉承穩(wěn)固和發(fā)展，求實(shí)與創(chuàng)新的精神，憑借著一流的師資隊(duì)伍，專業(yè)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，先進(jìn)的教育環(huán)境和完善的教育平臺(tái)，為學(xué)生提供個(gè)性化的、全方位的教育服務(wù)，并堅(jiān)持“誠(chéng)信為本，求真務(wù)實(shí)，精益求精”的教學(xué)理念，積極打造中國(guó)家庭教育品牌而且陸續(xù)在北京，上海，天津，重慶，廣州，武漢，成都，太原，大連，西安，沈陽(yáng)等城市開設(shè)教育分支機(jī)構(gòu)。 二，針對(duì)全國(guó)而言：京翰教育中心，呼和浩特學(xué)大教育等家教輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)已經(jīng)做的非常好且有自己的特色。大部分家長(zhǎng)會(huì)優(yōu)先選擇。在計(jì)劃積極的基礎(chǔ)上，在研究新問(wèn)題，探索新經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，逐步建立新的政策法規(guī)，提供相關(guān)的法律保障。三， 產(chǎn)品消費(fèi)群體：小學(xué)生，初中生，高中生消費(fèi)方式：現(xiàn)場(chǎng)授課，專人輔導(dǎo)。二， 目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定：包頭的各個(gè)區(qū)，各個(gè)學(xué)校的學(xué)生。最后要推廣到全國(guó)各個(gè)城市。第三章 市場(chǎng)分析21 世紀(jì)最有前景的十大產(chǎn)業(yè)中“教育產(chǎn)業(yè)“與“文化產(chǎn)業(yè)“位列其中?！　∪?，簽約家教服務(wù)：指針對(duì)高端家庭推出簽約家教服務(wù),專業(yè)學(xué)習(xí)能力測(cè)試表 ,對(duì)其學(xué)生水平進(jìn)行測(cè)試后, 按其能力確保重點(diǎn)線或本科線,先其收取確保費(fèi)整,公司將聘請(qǐng)各大在職優(yōu)秀老師和在校優(yōu)秀大學(xué)生進(jìn)行輔導(dǎo),如果未考上者,退確保費(fèi),只收 5000 元成本費(fèi),非常大,只要做好廣告宣傳,這塊將是公司未來(lái)主要的贏利點(diǎn),做出名氣來(lái)一年做 50 個(gè)高考生或中考生 ,收入將是百萬(wàn)之巨 四，沖刺班：針對(duì)初中四年級(jí)和高中三年級(jí)的學(xué)員開設(shè)的輔導(dǎo)班，對(duì)學(xué)員進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì)和各個(gè)擊破式訓(xùn)練，讓學(xué)員在最短的時(shí)間內(nèi)掌握中考和高考的應(yīng)試技巧及學(xué)習(xí)方法，考上理想的學(xué)府。第二章 服務(wù)內(nèi)容一，普通家教服務(wù)：家長(zhǎng)上門自行挑選教員,可在數(shù)據(jù)庫(kù)中為其搜索合適的五條教員信息。為了吸引優(yōu)秀的人員加入本公司，公司三個(gè)股東一致同意每人拿出百分之五的股權(quán)用以吸引優(yōu)秀的人員及對(duì)本公司現(xiàn)有優(yōu)秀員工進(jìn)行股權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)。故公司董事會(huì)由郭老師，曹老師和趙老師三個(gè)組成。三．組織機(jī)構(gòu)部門及職能 ：董事會(huì)、教研部、業(yè)務(wù)部和財(cái)務(wù)部、行政人事項(xiàng)目部 董事會(huì)：郭老師，曹老師，趙老師三人分管各個(gè)項(xiàng)目組的工作進(jìn)程及全面管理理事會(huì)的重要決策和完成正常運(yùn)營(yíng)； 教研部職能：負(fù)責(zé)教學(xué)進(jìn)程安排及教學(xué)方式方法更新研發(fā)，獨(dú)自命題出卷，教學(xué)，追蹤了解每位學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)態(tài) ，在最短的時(shí)間內(nèi)拿出合理的解決方案爭(zhēng)取最好的服務(wù)質(zhì)量； 業(yè)務(wù)部職能: 負(fù)責(zé)招生， 調(diào)查市場(chǎng)、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)，各個(gè)學(xué)校教學(xué)動(dòng)態(tài)以及負(fù)責(zé)學(xué)校品質(zhì)、價(jià)格的定位，聯(lián)系管理客戶信息及完善教學(xué)后的跟蹤回訪服務(wù)；財(cái)務(wù)部職能:所有進(jìn)入與支出財(cái)務(wù)記錄與管理及其財(cái)務(wù)監(jiān)督11 行政人事項(xiàng)目部：管理所有團(tuán)隊(duì)成員的業(yè)績(jī)、成員加入的審核管理、宣傳制作、同行信息的搜集以及團(tuán)隊(duì)內(nèi)部信息管理，新來(lái)學(xué)員的分配安排機(jī)上課。 家教中心本著“愛，賦予人們學(xué)習(xí)的靈感” 的教學(xué)理念，讓每一個(gè)學(xué)生領(lǐng)略我們的教學(xué)風(fēng)采。使學(xué)習(xí)優(yōu)秀的學(xué)生更上一層樓，向重點(diǎn)高中及國(guó)內(nèi)、外名牌大學(xué)發(fā)起沖擊；對(duì)于學(xué)習(xí)興趣差、學(xué)習(xí)成績(jī)有待提高的同學(xué)，我們將會(huì)有效地引導(dǎo)我們提高學(xué)習(xí)興趣，掌握學(xué)習(xí)方法，迅速提高學(xué)習(xí)成績(jī)。其中郭老師貸款 4 萬(wàn)元人民幣；曹老師貸款 萬(wàn)元人民幣；趙老師貸款 萬(wàn)元人民幣全部用來(lái)投資家教輔導(dǎo)中心的初期建設(shè)。七， 公司地理位置， 選擇地點(diǎn)：包頭昆區(qū)包百步行街南中央大道家教公司的辦公地址初步選擇在包百對(duì)面的中央大道附近，教學(xué)辦公給予一體，面積在 500 平方米左右，租金在 10000/月，房租合理。 人性化服務(wù)，一對(duì)一輔導(dǎo)，成功學(xué)生案例，輔導(dǎo)效果圖。五，營(yíng)銷策略針對(duì)以上市場(chǎng)現(xiàn)況我們提出策劃目的： 塑造企業(yè)文化，提高企業(yè)知名度和美譽(yù)度。絕大部分的家教服務(wù)機(jī)構(gòu)既未經(jīng)過(guò)教育行政部門批準(zhǔn)，也沒(méi)有經(jīng)過(guò)工商行政部門注冊(cè)，根本就是不具備經(jīng)營(yíng)家教資格。40 元/2 小時(shí)。按公司成立后平均一天介紹出去 10 份家教來(lái)算,每天的收入在 10000 元左右,商業(yè)計(jì)劃書,月收入在 3 萬(wàn)左右　?。病⒛繕?biāo)家教服務(wù)：指在學(xué)期末考試中按家長(zhǎng)要求達(dá)到分?jǐn)?shù)線 10 元/小時(shí)的最低工資,達(dá)到目標(biāo)后按協(xié)議價(jià)補(bǔ)足工資,例如高二數(shù)學(xué)普通家教價(jià)格 40 元/2 小時(shí),目標(biāo)家教價(jià)格先期 20 元/2 小時(shí),達(dá)到目標(biāo)家長(zhǎng)按 60 元/2 小時(shí)支付,補(bǔ)差價(jià) 40元/2 小時(shí),如未達(dá)目標(biāo),和次數(shù)不少于 100 課時(shí),到時(shí)候公司收取雙方信息費(fèi)后,如達(dá)到目標(biāo),公司安 50 元/2 小時(shí)支付給學(xué)生,賺取 10 元/2 收入存在不確定性,按保守估計(jì)月收入一萬(wàn)。財(cái)政目標(biāo) ：3 年內(nèi)凈利潤(rùn)突破 100 萬(wàn)元人民幣，6 年內(nèi)凈利潤(rùn)突破500 萬(wàn)元人民幣，10 年內(nèi)突破凈利潤(rùn) 5000 萬(wàn)元人民幣。同時(shí)還聘請(qǐng)專職4心理輔導(dǎo)專家指導(dǎo)家長(zhǎng)教育，調(diào)整學(xué)生心態(tài)，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣。那既然學(xué)生都在補(bǔ)，能否為孩子找到既見效果、又讓孩子覺(jué)得輕松、還讓家長(zhǎng)覺(jué)得放心的輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)呢？ 家教輔導(dǎo)中心圓您的夢(mèng)！一，公司介紹家教輔導(dǎo)中心是一所專門針對(duì)學(xué)生進(jìn)行課外一對(duì)一輔導(dǎo)的專業(yè)教育機(jī)構(gòu)。0創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書項(xiàng)目名稱：家教輔導(dǎo)中心1目 錄第一部分 摘要一、公司介紹 ................................................................................................................3二、公司的宗旨和目標(biāo) ................................................................................................4三、公司目前服務(wù)介紹 .......................