【正文】 。第十三條 為有效達(dá)到教育的目的，靈活制訂上述教育培訓(xùn)階段的計劃，并嚴(yán)格予以實施。第十一條 實地訓(xùn)練即在一位輔導(dǎo)員的指導(dǎo)下，嘗試從事即將開展的工作。第五條 新人員的培訓(xùn)，人力資源部應(yīng)事先制定日程安排計劃表，培訓(xùn)進(jìn)度記錄及工作技能評定標(biāo)準(zhǔn)表。婦嬰護(hù)理中心創(chuàng)業(yè)計劃書50附件二：崗前人員培訓(xùn)制度第一章 總則第一條 崗前培訓(xùn)的目的是新入職員工了解本中心情況及規(guī)章制度，便于新入職員工能更快勝任未來工作并遵守規(guī)定。王紹鋒 教授、主任醫(yī)師。（三）解散清算 當(dāng)公司的經(jīng)營狀況連續(xù)惡化，難以扭虧為盈的時候，可由風(fēng)險投資者提出解散申請，并按照相關(guān)法律程序進(jìn)行清算。當(dāng)投資者想撤回風(fēng)險投入資金時，可按出資比例行使股份轉(zhuǎn)讓過戶的請求權(quán)。即采取開連鎖店的方式擴大公司的影響力，并進(jìn)一步搶占市場份額。（二）投資方式在公司的中長期發(fā)展計劃中，將把母嬰用品專柜擴大為超市模式，由本公司統(tǒng)一物流，實現(xiàn)供銷的一體化。極易由于供貨方的抬價而產(chǎn)生價格波動，由此導(dǎo)致存貨周轉(zhuǎn)速度減緩、營業(yè)收入下降。不當(dāng)?shù)耐顿Y決策必然導(dǎo)致公司的經(jīng)營風(fēng)險增加。市場的不認(rèn)可使公婦嬰護(hù)理中心創(chuàng)業(yè)計劃書47司的經(jīng)營活動存在極大的不確定因素，增加了潛在的經(jīng)營風(fēng)險。公司要積極營造良好的企業(yè)文化氛圍，使員工樹立對公司應(yīng)有的責(zé)任感與忠誠度。婦嬰護(hù)理中心創(chuàng)業(yè)計劃書46第九章 風(fēng)險分析及未來發(fā)展目標(biāo) 第一節(jié) 風(fēng)險分析 （一）操作風(fēng)險公司所提供的服務(wù)是針對產(chǎn)婦及新生兒的專業(yè)護(hù)理服務(wù)，極易由于員工的不當(dāng)操作而造成醫(yī)療事故糾紛，導(dǎo)致公司承擔(dān)虧損的風(fēng)險。當(dāng)貸款還清后，該基金會應(yīng)根據(jù)員工相應(yīng)的工資水平或勞動貢獻(xiàn)的大小，把股票分配到每個員工的“員工持股計劃賬戶”上。 圖 81 員工的培訓(xùn)開發(fā)第三節(jié) 公司福利制度公司注重員工長遠(yuǎn)的發(fā)展和自我價值的實現(xiàn)，不斷提升員工對公司的滿意度，既要反映公平性，又要承認(rèn)差別化。（二）員工的培訓(xùn)開發(fā)根據(jù)本公司的發(fā)展重點和業(yè)務(wù)性質(zhì)，本公司將對服務(wù)人員和管理婦嬰護(hù)理中心創(chuàng)業(yè)計劃書45營銷人員進(jìn)行重點培訓(xùn)。 服務(wù)對象 孕產(chǎn)婦和嬰幼兒。營業(yè)利潤率的逐年增大表明公司的市場競爭力不斷提升，發(fā)展?jié)摿υ鰪姡怀杀举M用率總體呈上升趨勢，表明企業(yè)的成本費用控制較好，獲利能力逐年增強；凈資產(chǎn)收益率的不斷提高，表明企業(yè)自有資本的獲利能力逐年增強，對投資者利益的保障程度增高。中心僅在第一年借入40 萬元的短期借款，且當(dāng)年的速動比率超過 100%，表明償債能力的安全性很高；三、利潤總額 198, 510, 1,120, 1,452, 2,122, 減：所得稅費用 49, 127, 280, 363, 530, 四、凈利潤 148, 383, 840, 1,089, 1,591, 預(yù)計現(xiàn)金流量表 單位：元2022 年 2022 年 2022 年 2022 年 2022 年一、經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量提供勞務(wù)、銷售商品收到的現(xiàn)金 810, 1,114, 1,888, 2,406, 3,671, 減：購買商品、接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金 542, 535, 798, 881, 1,475, 經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額 268, 578, 1,089, 1,524, 2,195, 二、投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量購置固定資產(chǎn)支付的現(xiàn)金 500, 減：處置固定資產(chǎn)收回的現(xiàn)金 投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額 500, 三、籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流：吸收投資收到的現(xiàn)金 1,100, 減：分配利潤支付的現(xiàn)金 37, 95, 252, 381, 557, 籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額 1,062, 95, 252, 381, 557, 四、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物凈增加額 2,670, 82, 118, 142, 229,期初現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物余額 2,670, 2,587, 2,706, 2,849, 期末現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物余額 2,670, 2,587, 2,706, 2,849, 3,078, 婦嬰護(hù)理中心創(chuàng)業(yè)計劃書38中心共借入 2 年期的長期借款 20 萬元，2022 年及 2022 年的資產(chǎn)負(fù)債率均小于50%且逐年下降，表明長期償債能力很強，不存在債務(wù)風(fēng)險。表 62 資產(chǎn)負(fù)債表預(yù)計資產(chǎn)負(fù)債表預(yù)計 單位：元2022年 2022年 2022年 2022年 2022年資產(chǎn)貨幣資金 2,670, 2,587, 2,706, 2,849, 3,078, 存貨 100, 100, 300, 300, 400, 流動資產(chǎn)合計 2,770, 2,687, 3,006, 3,149, 3,478, 婦嬰護(hù)理中心創(chuàng)業(yè)計劃書36固定資產(chǎn) 1,600, 1,600, 1,600, 1,600, 1,600, 減：累計折舊 160, 320, 480, 640, 800,固定資產(chǎn)凈值 1,440, 1,280, 1,120, 960, 800,非流動資產(chǎn)合計 1,440, 1,280, 1,120, 960, 800,資產(chǎn)總計 4,210, 3,967, 4,126, 4,109, 4,278, 負(fù)債短期借款 400, 應(yīng)付職工薪酬 720, 720, 800, 800, 800, 應(yīng)交稅費 41, 57, 104, 130, 203, 其他應(yīng)付款 360, 360, 360, 180, 流動負(fù)債合計 1,521, 1,137, 1,264, 1,110, 1,003, 長期借款 200, 200, 非流動負(fù)債合計 200, 200, 負(fù)債合計 1,721, 1,337, 1,264, 1,110, 1,003, 所有者權(quán)益實收資本 2,400, 2,400, 2,400, 2,400, 2,400, 盈余公積 14, 38, 84, 108, 159, 未分配利潤 74, 191, 378, 490, 716, 所有者權(quán)益合計 2,489, 2,629, 2,862, 2,999, 3,275, 負(fù)債和所有者權(quán)益總計 4,210, 3,967, 4,126, 4,109, 4,278, 預(yù)計利潤表見表 63。（五）固定資產(chǎn)折舊假設(shè)本中心的固定資產(chǎn)以醫(yī)用檢查設(shè)備為主，預(yù)計使用年限為 10 年、采取直線法進(jìn)行折舊、期末無殘值。并以全國普遍范圍適用的 25%稅率繳納企業(yè)所得稅。對于銷售狀況良好的產(chǎn)品，由本中心自行采購、詢價銷售；而對于銷量較少的產(chǎn)品，則由委托方定價、進(jìn)行受托代銷，本中心僅按比例收取手續(xù)費；此外，本中心也將為部分知名品牌的產(chǎn)品進(jìn)行品牌代理銷售。主要經(jīng)營護(hù)理服務(wù)類活動，同時兼營婦嬰產(chǎn)品的銷售。表 55 投資回報折算PS: 折算金額= 分紅金額*復(fù)利現(xiàn)值系數(shù) 其中，復(fù)利現(xiàn)值系數(shù)（P/F,i,n）查復(fù)利現(xiàn)值系數(shù)表可得中心接受投資者注入資本共計 110 萬元，于 2022 年起向投資者分配紅利作為投資回報。通常用一定的業(yè)務(wù)量來表示這種狀態(tài)，即保本量=固定成本/(單價單位變動成本)銷售單價 p=1925 元/次 單位變動成本 b=525 元/次 固定成本 a= 萬元可得：銷售保本量=（次） 圖 55 盈虧平衡點銷售額（萬元） 婦嬰護(hù)理中心創(chuàng)業(yè)計劃書33 根據(jù)上述分析可得，當(dāng)中心的平均服務(wù)活動銷售量達(dá)到 次時，經(jīng)營狀況處于盈虧平衡點。表 53 股利分配分投資項目入駐育嬰師培訓(xùn)嬰兒洗浴中心體檢中心心理咨詢中心產(chǎn)婦恢復(fù)保健中心早教中心母嬰用品專柜金額（萬元） 10 20 25 15 25 30 25婦嬰護(hù)理中心創(chuàng)業(yè)計劃書31分配項目 所得稅費用 股利分配 留存收益 員工預(yù)留股份比例（%） 25 25 40 10圖 53 股利分配分析中心以利潤總額的 25%繳納企業(yè)所得稅，以稅后利潤的 10%提取法定盈余公積。表 52 投資分析 圖 52 投資分析起步階段，中心的投資項目主要為內(nèi)部投資。表 51 籌資分析圖 51 籌資分析中心注冊資本為 300 萬元，主要資金來源為投資者的資本注入及大型醫(yī)用設(shè)備的投入。 圖 32 廣告投放比重和新聞發(fā)布。3）與乳制品專賣店、婦嬰用品店等結(jié)成合作伙伴關(guān)系，消費者憑手中的會員卡，可以享受在附近零售店選購商品優(yōu)惠活動。：公 司 網(wǎng) 站 、 網(wǎng) 上 社 區(qū) 、 、 飛 信 、微 博 互 動 營 銷 ， 這 些 工 具 性 價 比 高 ， 并 且 能 夠 聚 集 大 量 的 粉 絲 群 。既滿足了客戶便利購物需求，又可以加快流動資金、獲取額外營業(yè)收益和加深用戶黏性，進(jìn)而曾強市場競爭力。（ 三 ） 便 利為 最 大 程 度 地 便 利 消 費 者 ， 方 便 顧 客 購 買 本 公 司 相 關(guān) 服 務(wù) 和 商 品 ， 將 實施 以 下 措 施 、 服 務(wù) ：1） 店 鋪 選 址 和 室 內(nèi) 環(huán) 境 設(shè) 計 ：本 企 業(yè) 門 店 在 選 擇 地 理 位 置 時 ， 將 考 慮 地 區(qū) 抉 擇 、 區(qū) 域 抉 擇 、 地 點 抉 擇等 因 素 ， 尤 其 應(yīng) 考 慮 “消 費 者 的 易 接 近 性 ”這 一 因 素 ， 使 消 費 者 容 易 達(dá) 到商 店 。婦嬰護(hù)理服務(wù)價格將和當(dāng)?shù)厥袌鼍鶅r持平，提高產(chǎn)品的身價，樹立高價高質(zhì)形象。所以，顧客總成本包括貨幣成本、時間成本、精神成本和體力成本等。：按 照 顧 客 的 需 要 及 購 買 行 為 的 要 求 ， 組 織 婦 嬰 服 務(wù)和 商 品 銷 售 以 及 商 品 物 流 配 送 服 務(wù) 體 系 。 （ 一 ） 顧 客中 心 門 店 直 接 面 向 顧 客 ， 因 而 更 應(yīng) 該 考 慮 顧 客 的 需 要 和 欲 望 ， 建 立 以 顧客 為 中 心 的 零 售 觀 念 ， 將 “以 顧 客 為 中 心 ”作 為 一 條 紅 線 ， 貫 穿 于 市 場 營銷 活 動 的 整 個 過 程 。在政策的指引下，從側(cè)面看，我們中心的發(fā)展得到了政策的支持，因此，可以看出婦嬰護(hù)理行業(yè)的市場非常廣闊。第四節(jié) 政策環(huán)境對市場的影響根據(jù)《母嬰保健法》的規(guī)定，國家發(fā)展母嬰保健事業(yè)，提供必要條件和物質(zhì)幫助，是母親和嬰兒獲得醫(yī)療保健服務(wù)。為了提高婦嬰護(hù)理中心和其他替代行業(yè)的競爭力，中心將與相關(guān)機構(gòu)和企業(yè)密切合作尋求相關(guān)技術(shù)、法律以及管理方面的支持。 、降低費用成本。隨著城市化進(jìn)度的加快，我國的城市嬰兒出生率將增加。（二）機遇與風(fēng)險分析：機遇與風(fēng)險如表 32 所示。結(jié)論：通過分析，我中心的競爭優(yōu)勢是一種新型的婦嬰護(hù)理中心，它不僅具有專業(yè)的醫(yī)護(hù)人員將對產(chǎn)婦和嬰兒給予膳食營養(yǎng)，也將產(chǎn)婦的形體恢復(fù)，嬰兒的早期智力開發(fā)融為一體，同時中心還進(jìn)行外派專業(yè)的入住育嬰師進(jìn)行護(hù)理服務(wù)。第三節(jié) 競爭分析一、競爭分析（一）競爭對手分析1．目前國內(nèi)從事婦嬰服務(wù)行業(yè)主要是傳統(tǒng)的婦幼保健醫(yī)院和家政公司的外派月嫂服務(wù)等。同時由于城市化的加快，各大城市的嬰兒出生率呈上升趨勢，按照《計劃生育條例》中規(guī)定：一方為兩代獨生子女或者夫妻均為獨生子女，只有一個孩子的；女方為農(nóng)村居民的夫妻一方為獨生子女，只有個孩子的可以申請再生育一個孩子。因此，對婦嬰護(hù)理市場有眼光的投資者應(yīng)盡早入住該行業(yè)，建立溫馨、舒適、優(yōu)雅的療養(yǎng)院，同時在該行業(yè)進(jìn)行積極擴張。目前，在中國大陸從事婦嬰護(hù)理的主要是婦幼保健醫(yī)院和一些小型的而且不專業(yè)的家政中心。3）業(yè)務(wù)辦理窗口：該窗口提供有服務(wù)項目菜單，需要者可以選擇相應(yīng)服務(wù)項目進(jìn)行網(wǎng)上辦理。：此階段，我中心將會加大對母嬰用品中心的投入，不單單做產(chǎn)品的代理，我們將會增開大型超市，更好的服務(wù)顧客，也為中心賺取更大的利潤。 婦嬰護(hù)理中心創(chuàng)業(yè)計劃書17（三）第三發(fā)展階段（發(fā)展擴大期）經(jīng)過兩年的經(jīng)營發(fā)展，此時已經(jīng)出現(xiàn)有影響力的市場競爭者。并開設(shè)親子游戲，以便于父母與孩子進(jìn)行交流。：為新生兒家庭提供專業(yè)的上門服務(wù)，我們中心將會分星級入住育嬰師。例如：產(chǎn)婦專業(yè)瑜伽課等。1）游泳、洗澡：中心將聘請有帶小孩子經(jīng)驗的婦女為嬰兒提供服務(wù)，在洗澡其間，可以讓新媽媽在旁邊幫忙，以幫助嬰兒和母親之間的感情交流。根據(jù)《中華人民共和國醫(yī)療機構(gòu)管理條例》第四條規(guī)定：“國家扶持醫(yī)療機構(gòu)的發(fā)展，鼓勵多種形式興辦醫(yī)療機構(gòu)。居民生活水平顯著提高，對嬰幼兒產(chǎn)品的支出能力和水平不斷增長，加上現(xiàn)代的媽媽也特別注重自己產(chǎn)前、產(chǎn)后的身體狀況和產(chǎn)后的體型保養(yǎng)情況，所以，母嬰護(hù)理是順應(yīng)市場變化要求的，并且存在龐大的市場。由此可見，有別于保健院的婦嬰護(hù)理中心存在很多的競爭對手、面臨很大的競爭壓力。成員各司其職，團(tuán)結(jié)協(xié)作。對于專家咨詢業(yè)務(wù)，則采取無固定底薪、以咨詢業(yè)務(wù)收費標(biāo)準(zhǔn)的 30%支付坐診費的方式按次結(jié)算。根據(jù)相關(guān)稅法規(guī)定，按兼營銷售行為納稅。從該分析的結(jié)果可見，本公司在不斷發(fā)展經(jīng)營規(guī)模的同時，充分確保了對投資者的保